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培训受众:

二手车销售顾问、二手车评估人员、其它从事二手车行业的人员等

课程收益:

收获1：有效提升自身和整体二手车业务能力。

收获2：快速运用到实践工作中，转化成自身能力。

收获3：打破传统培训听得懂，不会做，确保“知行合一”。

收获4：当场帮助学员找到突破点，改善方式和思维。

品质与权威：德国教材，课程实用，体验”德式”的授课

培训颁发证书:

双证培训、两国认证

中国汽车流通协会&TRIAS联合颁发权威认证证书

课程大纲:

第一天上午要点：
二手车业务的现状
二手车业务的比重
对比德国二手车市场
从业人员的角色定位

第一天下午要点：
二手车业务基本流程分析
二手车展厅的要点和归类
如何唤醒客户的置换兴趣点
置换的好处

第二天上午要点：
置换环节的运用
评估环节的关键
如何合理定价
车辆状态管理
库存标准化管理

第二天下午要点：
有效的价格谈判
置换客户的谈判技巧
“黄金原则”的运用
处理置换客户的异议
积极的谈话收尾技巧

培训师介绍：

二手车市场大背景：
汽车经销商面对二手车市场业务，发生了根本性困境：
1、业务业绩由基层人员来完成，但人员没有技能；
2、业务体系由中层人员来构建，但人员没有经验；
3、业务模式由高层人员来拟定，但人员没有方向；

解决方案：人员需要培养，由谁来培养？

在中国目前二手车业务还在起步阶段的市场，能找到一家有成功经验可借鉴，有完善的培训体系可提供的本土培训公司吗？

答案是：不能！

德国众驰佳汽车咨询：首屈一指的二手车专项培训机构；20年致力于全球范围二手车培训和二手车客卿辅导；帮助无数客户和学员在二手车业务方面取得成功。

忠实客户来自各知名品牌生产商、汽车跨国公司在华机构、汽车（含二手车）经销商集团、二手车经纪公司以及二手车网络交易平台等。

授课老师，均接受过众驰佳培训，并获得TRIAS认证的培训师；确保延用TRIAS的授课方式和讲课内容的品质。

本课程名称： 二手车销售经理管理提升课程（汽车流通协会认证）

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