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培训受众:

营销总经理、市场部经理、区域经理、业务主管等营销管理人员

课程收益:

《铁军式营销》——塑造销售团队坚韧执着、敢于挑战、不怕拒绝、愈战愈勇的战斗作风，锻造营销骨干“为结果而战”的主观意识，迅速提高业务人员的单兵作战能力，重视过程交出结果。
《铁军式营销》——突出三个重点“组”、“练”、“抓”的营销环节，为您的团队从组建、训练到出成果全面打造铁军式的营销管理系统。
《铁军式营销》——为企业打造营销系统的铁营盘工程，煅将精兵，不怕业务人员流动，就怕训练不能坚持，不够认真。

课程大纲:

一、铁军销售团队的组建
1、谁是天生的SALES——怎样筛选优秀的销售人员？
2、强兵之前先强将——选拔什么样的人领导销售团队？
3、保障团队持续成长的途径——销售骨干的储备和锻造

二、打造一支有战斗力的团队
1、需求——销售人员行动力的根源
2、阶段性刺激——设定业务竞争机制
3、榜样的力量——树立标杆
4、铁军团队是磨练出来的——训练提升产能

三、要结果，更要抓过程
1.什么是销售目标？
2.分配销售目标任务需要注意什么？
3.过程管理需要做好的工作
4.抓好过程管理，追求结果导向
5.目标管理干部3要诀

领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”，攻无不克，战无不胜！因为，唯有赢得市场高份额、创造销售高业绩才能支持企业获得持续增长的竞争优势。打造一支真正维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队又有哪些绝招和鲜为人知的秘密呢？何谓“铁军”？我们自身究竟还缺乏什么？

培训师介绍：

《赢家大讲堂》电视栏目特聘专家澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师香港华人国际商学院领导力课程特聘教授十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询分众传媒公司分众大学销售谈判特聘讲师，京、沪、深三地课程受训满意率达到100%专业课程：管理类：《领袖的风采》、《如何做合格的主管》、《教练型上司》、《管理者的9大误区》。销售类：《铁军式营销》、《顾问式销售全功略》、《销售谈判策略》。团队建设类：《激励沟通与团队建设》、《双赢的沟通》。

培训特长：

诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

本课程名称： 高级营销技能—《铁甲英豪之营销战队打造》

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