MRO备品备件采购及管理

：采购经理、采购主管、采购专业人员、从事MRO备品备件采购工作的管理人员

：1、了解MRO的市场现状及发展趋势2、了解公司MRO采购供应现状及与客户期望的差距3、判断公司MRO采购流程表现等级并学会制订相应的改进方法4、掌握制定和实施MRO的三大采购战略5、了解MRO价格管理模式并学会建立自己的MRO价格指数6、掌握建立MRO库存的战略和改善库存管理的方法7、了解MRO采购管理业绩的考评要点及KPI的建立--------------------------------------------------------------------------------

一、课程概要
1、现状及客户需求
2、采购流程的改进
3、管理战略的实施
4、库存管理的改善
5、考评体系的建立
二、现状及客户需求-了解你的MRO采购现状及与客户期望的差距
1、MRO是什么？
2、MRO采购-80%的努力为了20%的价值？
3、MRO市场其实远比你想象的要大
4、传统的MRO管理模式已经无法满足现代采购管理的需要
5、改进的收益-战略的改变与风险
6、你应该关注什么？
7、了解你做的如何很重要，但更重要的是了解客户认为你做的如何：
1)按年度采购金额归类供应商
2)按交易量归类供应商
3)识别客户需求:现在将来
8、我该如何处理我的表现与客户期望之间的差距？
1)识别差距
2)改进的障碍
3)了解客户的期望–你在哪里?
4)了解客户的期望–不同的理解
三、MRO采购流程的改进
1、从标准的MRO采购流程开始
2、一个流程三种表现-你的目标是下一个等级
3、如何确定最佳的MRO采购流程
1)主要采购流程–9个步骤
2)主要采购流程–3个级别
3)不同采购步骤对应不同采购级别的表现
4、改进不要忘记这些因素的影响
5、案例1：CCC化学品公司的MRO采购改进计划
四、MRO采购管理战略的实施
1、三大MRO采购战略：管理，供应和成本
2、二类MRO物品-不同的关注点
1)消耗性物品
2)维修性配件
3、案例2：Circa公司的MRO采购管理战略
4、MRO市场-分销商扮演了什么角色？
1)分销渠道成本
2)分销商运营环境
3)分销商面临的挑战
4)电子商务的应用
5)双赢的要义
5、要充分利用分销商的能力-分销商可以提供：
1)仓库管理服务
2)电子商务解决方案
3)外包
4)其它
6、MRO成本该如何管理？
1)MRO关键成本发生在哪里？
2)通过这些途径你可以降低MRO的管理成本
五、MRO的采购价格管理
1、你是如何管理MRO的价格的-MRO价格管理现状
2、3家比价有效吗？
3、了解你的MRO库存构成-MRO库存中的ABC
4、你需要建立一个样品篮子
5、如何建立你自己的MRO价格指数？
6、市场价格标杆的确立
7、明确你自己的价格管理目标
8、监控你的MRO采购价格-更新你的价格管理战略
1)实际vs.目标
2)实际vs.市场
9、案例3：ESSEX苏州工厂的MRO价格管理实践
六、MRO库存管理的改善
1、令人沮丧的MRO库存管理现状-这其中有你吗？
2、是否要降低MRO的库存-这的确是个问题！
3、MRO库存管理的重点是平衡
4、时间的浪费给我们带来了额外的成本
5、MRO库存管理的最佳实践应该是这样的
6、如何设定自己的MRO管理业绩考核KPI？
7、案例4：TQ电讯公司的MRO采购管理改革
七、MRO采购管理业绩考评体系的建立
1、有效的MRO业绩考评体系应该包括：
1)按时交货率
2)成本影响
3)精准库存管理
4)客户满意度
5)前置期减少
2、不同类型的MRO其考评重点是不一样的
3、如何利用KPI来考核供应商的表现？
1)你要实现什么目的
2)考量什么最重要
3)重要影响因素
4)你应该关注什么
4、MRO业绩的汇报
1)SMART法则
2)用雷达图来展示强项和弱项
3)用折点图来对比不同供应商的表现
5、MRO采购对财务影响叶很大
1)糟糕的MRO采购管理对公司现金流的负面影响
2)如何改进MRO采购的FSC？
6、存在改进机会的3个方面
1)Meta改进机会
2)关系改进机会
3)战术改进机
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Mr.Jason Zhao采购与供应链高级培训师机械工学士，认证采购经理( C.P.M. )教育及资格认证：武汉工学院－工学士/机械制造工艺及设备ITC 采购与供应链管理国际认证 授权讲师工作经历：超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过技术主管、维修工程师、设备主管、采购主管、商品经理、中国区采购经理、亚洲区采购经理等要职。在十八年的采购与供应管理工作中，赵先生先曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对综合采购管理及供应商的价格、成本分析， 供应商管理方面有着丰富的理论及实践经验。现任某欧美独资企业亚洲区采购经理，确定亚洲采购部的采购战略和采购规划。识别，开发和供应商的资格，在中国以支持低成本地区的外包战略和其他的商业策略。与全球采购/寻购，技术，质量和开发团队紧密合作，以分析确定采购的机会，开发能增加公司价值和有发展能力的供应基地。通过有效的供应商管理，确定和实施长期的总成本减少和支出管理。风格与特点：从技术到采购管理层的实战经历，造就了务实和格局并重的培训风格；二十余年的采购与供应管理、技术/设备维修的实战操作和经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程以实战性和实用性著称！1995年就已取得全球最权威的注册采购经理资格认证（C.P.M），拥有先进、扎实的采购专业理念和知识，结合自身长期的实战累计，造就了理论与实践相融合的课程特点。上课过程中强调学员参与，主动思维，举一反三，开拓学员思路，真正的让学员将课堂知识灵活运用的实际工作中。最擅长的培训课程是：《采购价格分析与成本降低》《采购人员必备财务知识与能力技巧》《MRO备品备件的采购与管理》《采购与供应人员从业基础训练》《供应市场调查与开发》等课程受训部分客户：博西华电器，罗门哈斯，内野毛巾有限公司，楼氏电子，西门子电器有限公司、NGK（苏州）环保陶瓷有限公司、爱普科电子元器件有限公司、宁波方太厨具有限公司、艺达思科技有限公司、泛达通讯零部件有限公司、无锡特瑞堡减震器有限公司，米其林回力轮胎股份有限公司，唐盛投资，博斯特，液化空气（杭州）有限公司，拜耳中国，南通罗莱家具用品有限公司，雅培制药，联化科技，西门子电器有限公司，德尔格医疗器械，迅达电子，惠氏营养品，惠氏制药，萨帕铝热传输（上海）有限公司等。客户评价：通过成本分析，对所采购的材料价格更清晰，在供应商提出涨价时作出正确的判断和决定；Jason课程内容充实，理论说明较充分，采购工具比较实用，有条不紊的深入主题；感觉受益非常大，很多基本原则性的问题得以澄清和巩固，，豁然开朗；提高了采购价格分析与成本控制的能力，掌握了新工具，对日后的采购谈判非常有利；充分了解分析工具，对采购工作有了一个系统化的认识，对财务成本和操作有了新的认识。