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《灭绝销售训练》

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  • 开课时间:2017年08月11日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2017年08月11日 17:00 周五
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:320691
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

从事客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员。

课程大纲:

课程纲要:

一、   发现一流销售的本真

1.  客户为什么选择你?

2.  一流销售的素质模型

二、   灭绝销售之心态修炼篇

1.强大的自我修复能力——自信力

2.与客户交心的沟通力——理解力

3.让客户信服你的魅力——影响力

4.让客户喜欢的交流力——取悦力

5.从不放弃的战斗力——恒定力

三、   野狼销售之销售口才篇

1.  销售员说话的三重境界

2.  销售的“1、2、3、4”法则

(1)  一种心态

(2)  两种问话

(3)  三种需求

(4)  换个角度看SPIN

3.  客户沟通的六个法宝

(1)  合理赞美

(2)  善讲卖点

(3)  指导性建议

(4)  价值塑造

(5)  应对竞品

(6)  制约与控制

四、   野狼销售之智慧销售篇

1.  对牛弹琴是谁的错?

2.  学会和顾客同频!

3.  拥有一双慧眼

4.  性格差异

5.  社会阶层的差别

6.  表情信息

7.  动作行为

8.  情绪和心理

五、   野狼销售之成交策略篇

1.  让步成交法

2.  黄盖成交法

3.  求婚成交法

4.  反引成交法

培训师介绍:

 
北京智成双赢管理咨询有限公司 高级培训师-陈龙
讲师介绍:
经济学硕士,员工职业化培训讲师,时代光华教育集团总部首批认证内部培训师,香港光华管理学院特聘员工训练讲师,PTT培训认证讲师。
拥有十余年的企业管理经验,曾任北京时代光华教育发展有限公司课程研发部门经理、培训认证中心负责人;慧商斯威财务管理顾问(北京)有限公司总经理等职。
教育背景:
中国青年政治学院 本科 法学学士
首都经贸大学   硕士 经济学硕士
主讲课程:
陈老师擅长于员工职业化、沟通技巧、职业生涯规划、团队建设等管理技能培训。陈老师的培训将本人多年的员工工作经验和团队管理经验运用其中,课堂中启发与工作实际方法相结合,让学员听时有收获、听过能运用。
服务客户:
培训和服务过的企业有:胜利油田、高等教育出版社、陕西神东电力公司、中国联通、山东万达通宝轮胎、江苏国泰亿达实业、山东太平人寿、山东 海科集团、润都医药集团等多家企业,广受好评。

本课程名称: 《灭绝销售训练》

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