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培训受众:

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层营销管理者

课程大纲:

课程价值
本课程主讲者诸强新老师从基层业务员做起到总经理，非常熟知不同阶段员工与管理者需要什么，应该做什么，怎样做。诸老师将自己20多年的销售队伍管理经验进行提炼，将与销售管理最密切相关的管理议题系统整合，与管理及执行工作十分贴切，真正做到了将实际的操作方法系统传授，所讲案例大部分是书上、网上没有的实操管理感悟。通过此课程能让管理人员从漫长的摸索中猛然省悟，少走弯路，少交学费，切实提高自身管理素质与实际执行操作能力。诸老师认为销售管理的本质是解决好人的问题，事是靠人做的，事干不好的本质是人没有管好。所以本课程从对下管理到对上关系处理中最关键的问题着手，在学会管理销售队伍的同时还有助于老板与职业经理人之间的相互理解，使老板与职业经理人从剪不断理还乱的关系转变为真正和谐的伙伴关系。

课程大纲
一、从严管理销售员有抵触怎么办？
二、销售员不服你怎么办？
三、销售员要公平怎么办？
四、销售人员不稳定怎么办？
五、如何妥善解决创业元老？
六、公司任务重销售员怕压力怎么办？
七、销售人员心态不好怎么办？？
八、自己的思路贯彻不下去怎么办？
九、销售员不求上进怎么办？
十、老板变化快怎么办？
十一、老板让做事但责权不明确怎么办？
十二、老板不告知其意图怎么办？
十三、老板、销售员不理解怎么办？
十四、老板越级指挥怎么办？
十五、管理能力提升慢怎么办？

培训师介绍：

讲　　师：

介　　绍
诸老师
香港大学营销硕士清华大学、香港理工大学、中山大学特聘教授；
中国实战营销战略专家；
中国十大杰出营销人、中国十大销售管理专家、新实战派代表人物；
农夫山泉创业元老，可口可乐中国首批营销精英；
阿里集团天下网商特聘专家；
智慧商圈社群诸葛会创始人、私董会教练。

15大销售管理问题解决之道

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