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培训受众:

采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员

课程收益:

课程目标、收益在充满竞争的现代企业中，管理层已经开始期望通过采购相关内容导读“采购” 采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同深圳2016-4-9(2天)
采购成本降低实战谈判技巧课程培训，本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力，包括准备、计划以及参与谈判的过程，能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力，学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判，能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。
实用采购技巧实战训练上海2016-4-11(3天)
采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能……

课程大纲:

一、树立先进的采购理念
1、采购成为企业利润的新源泉
2、采购部门的职责
3、传统采购与现代采购的区别
4、树立正确的采购成本观念
5、采购的5R原则
二、供应市场的分析
1、产品分类——四象限法
2、不同产品的采购策略
3、供应市场的细分和POCKET法
4、案例分析：如何选择合适的供应市场
5、供应商关系选择
6、现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性
7、伙伴关系的特点和目的
三、供应商评估与筛选
1、供应商评估的基本模型
2、供应商能力评估的标准
3、供应商质量能力评估标准
4、供应商可获得性评估标准
5、商成本能力评估标准
6、评估供应商财务能力的几个常用指标
7、供应商感知模型
8、供应商能力与积极性的综合评估模型
四、采购谈判与合同管理
1、报价单分析——成本法和市场法
2、报价阶段需要关注的一些经验分享
3、谈判的准备工作
4、谈判目标的设定
5、谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点
6、谈判高手必备的一些技能
7、谈判中的一些常见策略
8、采购合同的原则和风险规避
9、互动：角色扮演完成一次谈判
五、采购计划管理
1、如何确定采购量
2、面对供应商折扣的诱惑，该如何选择
3、确定合理的下单时间
4、掌握采购订单的MRP逻辑
5、案例分析：采购订单的下达和管理
六、供应商管理与采购成本控制
1、供应商关系维护与管理
2、维持供应商积极性的方法
3、案例分析：供应商管理中的问题剖析
4、降低采购成本的方法——VA/VE，目标成本法等

培训师介绍：

蔡岳专业背景CSCMP美国供应链管理协会上海圆桌会执委，ITC联合国贸发组织/世界贸易组织高级讲师。
为注册供应链高级管理师和物流紧缺人才编写课程和书籍。
主要出版书籍包括《供应链管理和基础》、《供应链交付流程与实施》、《供应链生产流程与库存》、《供应链采购流程与战略》。
曾任职于飞利浦、联想集团，正大集团，主管供应商管理、库存控制、采购、和生产计划等领域，拥有逾十载的实战经验。
在课程设计上，注重实战性，内训客户逾200家，公开课经验400场。
授课风格蔡老师其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力，广受学员好评，曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
专长领域《生产计划与库存控制PMC管理》、《物料供应和战略采购》、《采购计划与供应关系管理》、《供应商开发和管理》、《精益采购实战》、《供应关系管理与采购谈判》、《供应链管理与基础》、《仓库与库存管理》、《产销协调——订单交付管理》。
服务企业圣戈班、迪卡侬、雷盛塑料、通力电梯、海沃机械、山东烟草局、海沃斯、皇家飞利浦、上海医药集团、联合汽车、金创集团、海尔集团、中兴通讯、富士康、图特斯、龙旗控股、飞踏集团、宏旭模具、森中电器、湘大兽药、强田液体、西达实业、顶味食品、富佳家俱、合安防护、佳特设备、纳博特斯克、上兴设备、福州惠宝、庄信万丰、新洲包装等。
课程对象采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员

本课程名称： 采购人员核心技能训练

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