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产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求

质量保证
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  • 开课时间:2017年11月30日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2017年12月01日 17:00 周五
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: Don
  • 课程编号:321623
  • 课程分类:项目管理
  •  
  • 收藏 人气:431
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培训受众:

企业CEO/总经理、研发总监、研发/项目/技术/产品(经理)、产品规划专家等

课程大纲:

产品需求分析与需求管理如何搞定市场需求

举办时间:3月23-24日北京 3月27-28日上海 3月20-21日深圳
7月24-25日北京 7月27-28日上海 7月20-21日深圳
11月23-24日北京 11月27-28日上海 11月30-12.1日深圳
培训费用:4980元买一送一,单独一人参加收费3200元,不再折扣。(含指定教材、证书、茶点,不含午餐)
培训方式:案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏

【课程背景】

通过和众多国内科技企业接触,发现这些企业中普遍存在:
1.技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的还不错
2.研发从早忙到晚,产品开发的不少,但市场成功的产品屈指可数,开发的越多,死得越快
3.产品开发闭门造车,关注技术,不关注客户;产品开发出来才找客户、找卖点
4.了解市场的不懂技术,懂技术的不了解市场,不知道需求应该谁负责
5.需求准确把握决定产品成败,但没有人关注需求,即使偶尔想关注也不知道如何关注
6.需求的表达不够结构化,充斥着故事会格式的需求,直接影响了不同团队对需求理解的一致性
7.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制,公司神经末梢与大脑失去联系
8.不能从自身能力提升来引导客户需求,反而天天在抱怨客户需求经常变动
9.针对需求大家吵成一锅粥:公司与客户吵,市场与开发吵,开发与测试吵,

◆不能满足客户需求、给客户创造价值,再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误,80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误,把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求,创造客户价值。

本课程重点讲解:
1.如何确定目标客户,如何分析需求关系人?
2.如何从市场(客户)角度进行有效的客户需求收集?
3.围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势,整理产品需求
4.如何对客户需求进行整理和分析,形成产品包需求?
5.如何基于产品需求与竞争友商对比分析,确定我们的核心诉求,形成产品概念?
课程贯穿案例分享,详细讲解目标客户 ? 客户要求 ? 客户需求 ? 产品包需求 ? 产品概念确定全过程,详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具
(利润区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3石蕊实验、Sweet Point模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等),提升产品的竞争力,确保市场成功、财务成功。

【课程收益】
1.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法,筛选高质量的客户需求;
2.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法,提高各个角色对需求理解的一致性,最终形成产品包需求,明确产品的竞争优势与卖点;
3.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制,从而降低产品的端到端生命周期成本;
4.掌握产品核心诉求的提炼方法,确定有吸引力的产品概念;
5.掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法;

【课程内容】
一、案例分享

二、六个基本概念
1.什么是客户?
客户、用户、目标客户、潜在客户、可以送给竞争友商的毒药客户
2.什么是需求?
WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客户需求、用户需求、产品需求、设计需求、需求规格、
技术需求、非技术需求
案例:某运营上广告折射对需求五层次的理解
3.需求工作的2个基本点:
差异化
成本优势
4.需求工程全过程:
需求收集?需求整理?需求分析?概念确定?需求分解?需求实现与验证
5.官方体系对需求的定义:
RM(目的、关键实践、典型输出)
RD(目的、关键实践、典型输出)
6.产品经理3个核心素质特征:
敏锐的市场嗅觉
不屈不挠的战斗精神
团队协作和领导能力
7.演练与问题讨论

三、市场需求分析
1.产品不同阶段的创新思路不同
产品创新阶段(颠覆性创新、应用性创新、产品创新、平台创新)
a.案例视频:鼠标的产生
b.案例讲解:Iphone的Siri
产品成熟阶段(营销创新、体验式创新、价值工程创新、集成创新、价值转移创新)
a.支撑案例讲解:Nike专卖店、游戏卖装备、汽车5S店、星巴克咖啡
2.产品扩展方法论
市场的新颖程度分析
公司的新颖程度分析
3.识别客户?
跨越鸿沟:5类客户
a.创新者:特征、关注点、价值
b.早期接收者:特征、关注点、价值
c.前期主流客户:特征、关注点、价值
d.后期主流顾客:特征、关注点、价值
e.落伍者:特征、关注点、价值
早期客户策略:保龄球法则
a.保龄球道
b.找准一号瓶
c.龙卷风、引爆流行
客户购买过程回溯分析
最终用户、销售支持、集成分销、增值代理
4.客户分析
决策影响模型分析
核心关注点分析
实战演练与问题讨论
5.需求收集需要注意的问题
一对一访谈的技巧
探究原因而非简单问题
聚焦期望
询问而非推销
6.需求收集基本技能
需求收集调查问卷设计
需求访谈问题梳理
需求问题访谈7步法
需求访谈信息记录的方法
实战演练与问题讨论
7.需求收集的输出:客户需求收集模板(单项需求收集模板)
真正理解客户的意图
a.抽象之梯法:深入探索、了解、洞察客户需求
b.客户的一天:展现客户特征、困惑、渴望
c.案例分享:听筒10米长的电话机
客户描述和需求陈述
客户描述? 需求陈述五原则
a.案例分享:具体产品客户描述到需求陈述案例分享
(对应需求工程的用户需求+业务需求)
b.案例分享:某业务软件情节串联板需求收集和确认案例分享
(对应需求工程的需求收集、实现诱导用户需求)
收集人信息、客户信息、需求信息、优先级、关联需求
需求收集和分拣流程介绍
案例分享:某公司单项需求描述要素讲解(客户需要翻译)
实战演练与问题讨论
8.如何构造例行化的需求收集机制?
需求收集的IT支持
业务流程改进(出差流程等)
员工任职资格牵引
员工具体绩效承诺落实
案例分享:某公司市场需求管理制度讲解

四、产品需求分析
1.需求群的划分
需求群划分的基本原则
需求分类方法(KJ亲和图法)
a.基本类型分类法、生命周期阶段分类法
b.优先级分类法、来源分类法
c.稳定性分类法、风险级别分类法
d.案例分享:某软件产品千条单项需求到产品特性转换的案例分享
(实现需求工程的产品特性和业务需求)
如何保证需求的一致性
a.需求冲突矩阵分析法
b.案例分享:具体网络产品需求冲突矩阵分析讲解(实现CMMI所要求的需求一致性)
c.实战演练与问题讨论
2.如何区分需求优先等级(权重确定)
KANO需求类型
a.最好满足的需求、强制性需求、兴奋需求
b.如何通过二维矩阵正确区分以上3类需求?(正反求证法)
业界最佳产品需求等级划分法(BSA法)
需求(群)权重设置方法(AHP)
a.权重确定4步法
b.案例分享:具体需求权重设置样例介绍
3.实现成本优势:关注内部需求
DFX(DFT、DFM、DFA等)
RAS(可靠性、可用性、可维护性)
4.案例分享:具体系统产品需求包(特性需求清单)案例分享
(完成需求工程要求的特性需求、业务需求的分析)
5.产品包需求输出(产品包需求模板(关键要素介绍))
优秀产品包需求的标准

五、产品概念确定
1.业界最佳客户需求的八个要素介绍($APPEALS)
每个要素详细定义
每个要素的子要素分解
案例分享:某应用软件产品客户需求8要素子要素展开讲解
(实现NPD要求的,基于竞争分析,确定不同特性的优先等级)
2.差异化创新,不走寻常路
分析客户关心什么
分析竞争友商满足程度
分析潜在机会
确定自己的价值缺陷
案例分享:某高端服务器厂商的创新之路
3.创新4象限法
减少:案例分析
剔除:案例分析
增加:案例分析
创造:案例分析
4.产品概念确定
产品概念的定义
产品概念的测试(电梯测试法)
针对危害产品概念的客户需求3原则
a.倾听
b.赞美
c.全忘记
产品概念确定的7个核心法则:
a.不走寻常路才会有出路,案例讲解
b.我是第一,我怕谁,案例讲解
c.要么最老,要么最新,案例讲解
d.让客户觉得你有秘方,案例讲解
e.跟老大对着干,案例讲解
f.客户总是随波逐流,案例讲解
g.成为专家,案例讲解
案例分享:两个命运迥异的互联网软件的概念分析
实战演练与问题讨论

六、设计需求分析
1.需求分解与分配的基本理念
物理分解与功能分解
哲理案例:从人类飞行的梦想思考需求分解与分配
2.特性需求到设计需求的转化工具:FBS、PBS
工具原理介绍
案例分享:具体某业务应用软件某特性的FBS样例(实现特性需求和设计需求的衔接)
3.设计需求(功能需求)定义的工具:UseCase、情节串联板
Usecase的基本要素:角色、用例、用例名、系统边界
有效识别角色的方法介绍
用例识别方法介绍
用例的命名原则
6种常见的用例描述错误分析
实战演练与问题讨论
4.需求分解与分配操作
需求分配
a.需求分配表(RAS)介绍
b.什么是需求因子?
c.形成设计需求、产品规格定义
d.实战演练与问题讨论
案例分享:具体系统产品客户需求-产品包需求-设计需求-需求分解的全称需求案例分享
5.需求双向跟踪机制(RTM)
需求编号规范介绍
需求跟踪的必要性
前向跟踪
后向跟踪

七、总结

培训师介绍:

 
讲  师:

介  绍
Don
专业背景:
十多年高科技企业的研发与管理实践经验,在某著名高科技企业工作期间,先后担当项目经理、系统工程师、 产品经理、 软件部经理;先后作为三个产品的主任系统工程师,带领系统分析团队开展客户需求调研、产品特性定义和详细的需求分解与分配等端到端的需求管理工作,奠定了产品市场的成功;长期与国际顶尖咨询顾问一起工作,全程参与该公司研发管理变革项目。
曾驻印度工作一年半,先后负责四个合作项目(合作方分别为:
BFL、Infosys)的实施,全程参与印度研究所CMM四级认证过程;对业务导向的研发质量管理体系的构建有深入地研究。
研发管理咨询经验:
曾作为项目总监或经理主导了10多个研发管理咨询项目,帮助这些企业全面建立研发管理体系(流程、组织、绩效),有效地提升了这些公司的研发效率和创新能力:
华大电子/超图软件/上海格尔/网易/重庆奥普泰/佳讯飞鸿/广联达软件/京信通信/华胜天成...

本课程名称: 产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求

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