赢在全局——经营分析管控实战沙盘

总经理、中高层、 各部门核心人员

课程背景

2006、2007年，中央电视台倾力打造的强档节目----《赢在中国》，创造了多项收视纪录，引起了强烈的社会反响。在连续3届，108进36强比赛中，选用的正是该课程；
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

培训宗旨

目前，中国经济正处在高速发展时期，为中国企业发展提供了难得的良机，在国内企业面对国际一体化竞争过程中，对各中高层管理者的系统思维、执行能力，管理能力，提出更高的要求，肩负重任的各级管理者必须具备更加全面的管理能力和系统思考能力，面对更大的市场挑战。
课程是专为国内企业的中高层管理者设计,其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面经营管理能力与高效团队执行力方面的培训, 以帮助各位中高层经理人员尽快提高全面的管理能力、系统思考能力和良好的执行能力，从而有力配合公司的整体发展。

课程简介

沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业4-5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对公司当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。
管理的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。
高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。
企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。
各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。
企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。

针对问题

一个企业走向成功，完美的战略仅仅是第一步,无数企业在正确的决策的基础上，却往往走进系统管理的泥潭。在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？企业部门间运营效率、执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。
全体管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善部门间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。让更多的员工理解战略，减少执行阻力，让执行创造利润，成为决策之下，企业成败的关键。

培训目标与收获

通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。
培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。
通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。
学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。
树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。
将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。
加强企业经营决策与运营之间的协调性，并通过卓越执行得到结果；
理解执行力和经营绩效的关联，唤醒企业建立执行力的文化；
经过两天的学习，学员对经营管控认识更加全面和清晰。通过四至五轮持续的演练和调整，学员将获得企业管理与经营决策的宝贵实践经验。
1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。
2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。
3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。
4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。
5、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展外部条件的管理思想。
6、通过对模拟企业管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。
7、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。
8、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。
9、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效。

课程大纲
一、全局思维
1、杜绝片面强调本部门、本单位和本地区的利益，把局部看得比全局还重
2、把目光放的长远，能够把握好眼前的利益和未来的利益关系，不因小失大
3、关注整体局面，综合因素，但也不能放弃具体细节，要能平衡两者的关系
4、双赢思维，能够协调好部门之间的利益与冲突。
二、公司战略
1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
三、竞争战略
1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略
2、练习使用竞争者辨识与分析技术
3、策划战略进攻与防御
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
四、经营决策
1、演练每一个模拟经营环节的管理决策
2、学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划
3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序
5、总结模拟公司频繁发生的十大决策误区
6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势
7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害
8、通过模拟经营，检验、调整经营决策
四、财务筹划
1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全
2、练习融资、采购、生产等环节的成本控制
3、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配
4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略
五、团队运筹管理
1、学习运用职能间的紧密协作进行企业系统预算管理，在模拟经营中利用经营预算，保证财务安全
2、练习企业系统内的高效资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配
3、学习通过决策团队的充分沟通与协作制定公司的适应性战略以及支持公司总体战略的职能战略
4、运用财务分析方法指导不同部门的经营决策，调整经营策略
5、在模拟经营过程中体会团队管理与效率的关系
6、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找团队效率缺失的原因
7、分析绩优的模拟团队战略安排和决策特点，认识系统效率的来源
4、在模拟经营过程中，探索团队效率改进的路径
六、管理沟通与组织融合
1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享
2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点
3、通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区
4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的代沟
5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法
七、系统效率改进
1、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系
2、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因
3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源
4、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径

模拟场景
《赢在全局：经营分析管控实战》沙盘模拟实训课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在国外许多名校的EMBA、MBA教育项目中均列为必修科目。
它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的实践中，去学习与理解管理。
课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿资产。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。
学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地
观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。
通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。
在两天的模拟经营过程中，各组学员均要完成4－5年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、经营、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，成功地走向未来。

授课方式
它采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。
在本培训课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。
各模拟角色如下：

总经理：
－公司定位
－公司盈利能力
－企业资产回报率
－企业整体经营策略
营销经理：
－市场开拓方案
－客户细分策略
－客户忠诚度管理
－销售策略
财务经理：
－长期贷款、短期贷款
－现金测算与折现管理
－固定资产管理
－应收帐款管理运营经理：
－运营流程的设计和改造
－投资回报分析
－利润率和周转率的协调
－公司运营管理
人力资源经理：
－人员招聘计划
－人员上岗与培训管理
－人员成本控制
－人员考核与辞退

讲　　师：

介　　绍
王悦宇
实战派沙盘培训师，沙盘研究专家；
赢在中国沙盘比赛特约裁判；
丰富的经营管理和战略管理经验，对企业稳定发展有着突出贡献。

【授课风格】：
激情幽默、气氛活跃、耐心辅导、一针见血、不厌其烦、见解独到。
具有洞察学员实质问题以及开启学员拓宽视野的能力。
能中英文讲授沙盘课程。

【教学感言】：
最欣慰的事情莫过于学员能够把知识学以致用、拓宽视角、茅塞顿开；帮助企业提升核心竞争力是我一直追求的目标。

【现任职务】：

中国沙盘讲师联盟高级合伙人
清华大学工商管理研修班特约讲师
北京大学继续教育学院特约讲师
中山大学继续教育学院特聘教授
上海交大管理学院特约讲师
上海交大管理学院特约讲师
浙江大学管理学院特约讲师
某知名证券投资公司总经理
北京市青商会委员、北京市台盟盟员、朝阳区青年联合会委员
捅有丰富的社会实践经验。
国内外上百家知名公司特约讲师
【工作经验】
就职于爱立信中国有限公司十二年，曾任中国区技术部总经理；拥有丰富的企业实战管理经验，专注沙盘授课时间八年，具有丰富的沙盘教学和沙盘课程研发经验；
【管理经验】
十多年国外知名企业高层管理实践及创业经验，积累了丰富实战管理经验，具备丰富的战略管理能力、财务管理能力、市场营销管理、团队建设和执行力的能力。

【主讲沙盘课程】：

《营销管理》沙盘课程 《赢在执行》沙盘课程
《领导力》沙盘课程 《运营管理管理》沙盘课程
《战略管理与经营决策》沙盘课程 《高效团队建设与管理》沙盘课程
《非财务经理的财务管理》沙盘课程 《战略管理》沙盘课程
沙漠掘金、团队沟通、沙盘课程辅导以及效果转换落地等等。

【服务客户】：

大学院校
北京大学（23期）、清华大学（21期）、政府管理学院、中欧商学院、长江商学院、北京经管院、中国人民大学、中山大学（36期）、北京对外经贸大学、北京首都经贸大学、上海交通大学、中山大学、澳门城市大学、亚洲城市大学等等EMBA、MBA、经理班、高级研修班等几十所一流顶尖院校。

政府组织
中组部、西城区国资委、中国企业家协会、深圳国资委、宁波社保局；
航空航天
空客集团（8期）、航天三院、中国航天、中航工业集团、白云机场（3期）、大新华航空、广东机场集团、西部机场集团、首都航空、中航工业黎明发动机、中国国航；
IT科技
IBM集团、爱立信、宏图三胞、启明软件、京东商城、神州数码、康拓普、曙光集团、超图软件、畅唐科技、三星集团、爱普生集团、亮创集团、中国电子科技集团43所、上海贝尔集团、新媒农信、新媒传信、方正集团、玄武科技；
水利电力
威立雅水务、中国电力、华北电网、南方电网、银杰电力、国电集团、国家电网（5期）、中电国际、静海供电（3期）、山西电力、河北电力、许继集团（2期）、广东水务集团、国网新源水电；
通信行业
中国联通、中国移动、沃达丰集团、梅州移动（3期）、乐山移动、广东移动（4期）、京信通信、海南电信、南宁电信、京信通信系统；
石油能源
中石化、中石油、维斯塔斯中国、锡业股份、永特耐、辽河油田、广州石化（3期）、中国煤矿、塔里木油田、晶澳太阳能、中国五矿、云天化、金钼股份（2期）、云南能投、晶海洋半导体；
金融保险
华夏银行、汇丰银行、人民银行、中国银行、建设银行、工商银行总行（3期）、湛江银行、中国农业银行（3期）、深圳生命人寿（2期）、泰康人寿、厦门邮政、山西国投、河北工商银行、邮蓄银行长沙分行、顺德农商银行、广东农业银行、合鸿达投资、天臣投资、海航资本、南方投资集团、美的金融、先导投资；
钢铁
首钢集团、华菱钢铁、攀钢集团（2期）、精工钢构集团、宝钢集团；
电器家居
长虹电器、美的集团（15期）、美的厨卫、美芝空调、创维总部（10期）、松下电器、小天鹅、博西家电、美的空调、奥克斯、盼盼集团、全友家私、双易集团、海信集团；
医药制药
诺华制药、白药集团、国药集团（3期）、先声药业、华润集团、武汉生物制品、双鹤药业；
房地产建筑
珠江地产、中豪控股、世纪城集团、越秀集团、开元地产、置信集团（2期）、宝能地产、成中集团、中建八局、首农集团、碧桂园；
机械制造
日立电梯（7期）、沈鼓集团、中国纸业、日本精工NSK、美的洗衣机（4期）、管道人机械、三一重工（10期）、菲特、盈峰控股、水晶光电、深圳纺织集团、黎明发动机；
汽车行业
江铃汽车、吉利汽车（5期）、宝马中国、大众汽车、山西大运汽车、一汽锡柴、东风汽车、湖北大运汽车、东风李尔、海鹏集团、东海橡胶；
服务行业
宝供物流、中信物流、港中旅集团（3期）、义乌小商品城集团、东易日盛（2期）、合诚工程、银泰百货、中际育才、中欧国际经理人、新东方集团（3期）、联华股份、森禾种业、和记黄埔（2期）、福顺集团（2期）、伊利集团、好利来、江苏盐业、国瑞信安、周大福集团、江西中烟、盼盼集团、思凯乐户外、七匹狼、文德进出口、南京港集团、海航酒店（3期）、中国物流集团、福建质检集团、丹姿集团、金海岸、理邦仪器、北京移动、双一乳胶、成都公路港、安吉物流、盐田港、潮宏基；
多元化产业
鲁商集团、华润集团、内蒙古大兴集团、世纪集团、佳乐集团、英业达。