营销团队建设中的“法”与“道”

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

授课风格 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。
以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理相关内容导读“团队管理” 策略性销售管理与业绩提升 北京2016-4-9(1天)
策略性销售管理与业绩提升课程，旨在帮助学员学习如何建立成功的销售队伍和部门，吸纳优秀人才；
建立完善的销售管理、人才培养机制，和销售人管理的人才培训；
如何打造专业化的销售团队；
明确销售团队的管理制度和文化的塑造；
一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。

高绩效团队的建设与管理

一、销售主管的角色认知：
1. 销售主管是业务人员的好领导；
群众心中的优秀干部是怎样的？
职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；
情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；
为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？
★ 案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”
2. 销售主管是公司高层的好下属
下属（中层管理干部）的第一职责
为何不要找借口
为何需要全力执行
为何需要换位思考
为何需要灵活务实
★ 案例：苹果公司中的管理
3. 销售主管是其他部门管理人员的同事
并不是每一位管理者的想法都是相同的
你的工作必定须要其他部门的配合
4. 销售主管是全体员工中的一员
你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
★ 案例分析：飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
二、销售人员的选，育，用，留：
1. 如何选人：
a. 积极的态度
★ 思考题：为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行”？
b. 团队的合作精神
★ 案例分析：松下电器公司“奇怪”的录用标准
c. 执行力
★ 案例分析：苹果公司的战略调整
通用电气公司的新业务调整
2. 如何育人：
★ 思考题：销售人员小张的苦恼
a. 关心员工
加深了解，更好使用
感受支持，感受团队
及时发现，避免弯路
传授经验，树立榜样！
★ 案例分析：微软公司在中国市场的业务调整计划
b. 培养员工的七个习惯
 积极主动
 以终为始
 要事第一
 共赢的心态
 发现优势，发挥优势
 兴趣广泛，平衡发展
 居安思危
★ 案例分析：通用电气公司在亚运会中的得与失
c. 员工的沟通交流能力
如何提高听说读写的技巧
★ 视频学习：她的演讲有何不足
★ 互动游戏：你擅长问问题吗？
3. 如何用人：
★ 思考题：开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作？
a. 员工的管理
 员工的4种类型: 有德有才，无德无才；有德无才，有才无德
 不同特点的员工：内向与外向；打江山与守江山；技术型与关系型；
 不同发展阶段的企业：初期，成长期，成熟期，稳定期
 不同岗位的要求：开拓与服务，外勤与内勤，项目销售与渠道销售
★ 讨论题：TCL公司的用人之道
B. 员工的授权：
为何要授权
---提高效率, 责任到人
授权的基础
---能力 + 信任 + 制度
如何授权
---由易到难; 由少到多; 由内到外
★ 思考题：信任是如何产生的？
c. 员工的激励:
 激励的误区
 激励的原理
 激励的内容
 激励的原则
★ 讨论题： 阿里巴巴公司对制度的坚持？
D. 如何留人：
 用待遇留人：
 用职位留人：
 用机会留人：
 用福利留人：
 用期权留人：
 用制度留人：
 用陷阱留人：
 用情感留人：
★ 讨论题： 企业如何才能留住员工？
团队建设总结：
 迷失现象：多数不一定是对的
 偏移现象：避免群众表态，避免走极端
 共振现象：拉帮结派，近亲繁殖
 妥协性：避免多头马车；
众口称赞≠团队管理

实战营销管理专家 --鲍英凯老师 北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士； 营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。
一位通过自身的不断努力，从基层员工逐渐成长为跨国公司高层管理人员的成功职业经理人，拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验，如销售管理，市场管理，渠道管理，产品管理，人员管理等；同时，在企业由小长大，由若变强的转变过程中如何抓住机遇，调配资源，充分发挥与展示自身的优势，而自身也经历了由地区销售经理，渠道销售经理，市场经理，大中华区产品与市场总监，到亚太区销售与市场总监的成长历练；多年在营销市场一线工作的实践经验使鲍老师具有犀利与独到的眼光---分析与判断市场，开发与维护客户，培养与管理营销团队；通过讲述自身在不同知名企业中的不同成长经历，例如某些最初销售规模只有1-2千万，处于刚刚起步阶段的企业，如何整合资源把握机遇，并最终成长为20-30亿的行业领先者的案例，引导学员分析与思考其中的经验与教训，启发与帮助受训人员如何通过他山之石，“悟”出自身经营与管理之“道”。
自2004年进入职业培训以来，鲍老师主讲过700多场营销管理及人员管理等相关培训课程，接受培训与辅导的学员近20，000人，其中既有希望自身能够稳步发展的国内民营企业，也有计划迅速在国内市场寻求发展的外资企业；既有在发展中遇到瓶颈的中小企业，也有在竞争中缺乏创新的大型企业；鲍老师结合自身丰富的实战工作经历，采用合理的理论与实践的有效结合，让受训人员通常能够感受到茅塞顿开，贴近实际，因而培训效果深受学员的好评。
【 授 课 风 格 】案例分析 模拟演练 游戏导入理论讲解 短片播放 故事调节【 最 新 公 开 课】北京、上海、深圳三地巡回主讲课程为：
《创新营销相关内容导读“创新营销” 创新营销策略制定 武汉2016-4-28(2天)
创新营销策略制定课程，鲍老师以自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础，系统地讲授销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，全面解构销售策略制定的方针，提高销售人员在营销策略选择和制定过程中分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。
赴深圳考察学习华为企业文化、管理创新、营销、IPD与变革管理高级研修班 深圳2016-5-25(2天)
赴华为参观考察学习课程，我们将为您揭开商业巨人的神秘面纱，与您一起探索华为的成功基因，分享华为的工作智慧以及文化构建历程。
借鉴华为在企业文化建设、战略规划、市场营销、创新、IPD、变革等方面的优秀管理经验。
与销售团队相关内容导读“销售团队” 策略性销售管理与业绩提升 北京2016-4-9(1天)
策略性销售管理与业绩提升课程，旨在帮助学员学习如何建立成功的销售队伍和部门，吸纳优秀人才；建立完善的销售管理、人才培养机制，和销售人管理的人才培训；如何打造专业化的销售团队；明确销售团队的管理制度和文化的塑造；一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。
销售团队建设与销售人员考核激励 苏州2016-4-13(2天)
销售团队建设与销售人员考核激励课程，旨在帮助学员了解营销管理人员的角色和职责及其定位；通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率；建立销售管理机制，快速提升销售业绩；掌握对销售人员过程控制的方法与技巧；学会建立科学的销售绩效考核管理系统；创新性的激励销售人员，激发其内在潜能大客户销售团队管理 北京2016-4-14(1天)
大客户销售团队管理课程，旨在帮助学员提升大客户销售团队管理者的领导力，明确他们管理角色认知；掌握大客户销售团队建设的管理技能，提升销售团队协作效率和运营效能；掌握大客户销售目标管理的关键环节，提升目标的执行率；掌握大客户销售团队执行力管理的管理方法，强化大客户销售的过程管理。
打造销售团队狼性执行力 大连2016-4-16(2天)
打造销售团队狼性执行力课程，通过培训使学员懂得责任与热爱的关系，懂得为什么工作和为谁工作，进而转变心态，积极进取，敬业乐业，自动自发。
管理高级研修》HOT《销售渠道运营与大客户开发高级研修班》HOT【 其 他 主 讲 课 程 】《创新营销与销售团队管理》《销售渠道运营与大客户开发》《工业制品的销售与队伍建设》《营销策略与经销商管理》《中层营销管理人员的管理技能》《双赢谈判技巧》《渠道建设与大客户管理》《从专业人才走向管理高手》【曾培训或咨询过的企业有】西门子电气公司、ABB集团、德国博世，松下电气，科勒卫浴、东风汽车，三一重工，三菱电梯、法国海格电气、艾默生电气公司，中兴通讯，迈瑞医疗器械，比亚迪，青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华 通、天津市达恩机电等。
北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启 明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造（香港）有限公司、中信物业、信统光电科技（深圳）有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。
金碟软件（中国）有限公司等.课程对象销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员