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鞋服业狼性团队执行力特训营

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  • 开课时间:2017年08月11日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2017年08月13日 17:00
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 李亚辉
  • 课程编号:325356
  • 课程分类:市场营销
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课程收益:

 树立明确业绩目标;快速提升销售能力;
 培养团队协作精神;掌握销售专业技能;
 提升团队职业心态;打造销售精英团队;
 掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。
 感恩公司、感恩老板、感恩团队、提高执行力
 实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!

课程大纲:

第一模块:团队篇---新零售团队化建设及目标制定

1.     零售团队化建设的4大步骤

2.     管理者如何快速激发员工状态

3.     零售人员为什么要设定目标化

案例分析《世界第一名如何成就》乔·吉拉德

4.     零售人员目标制定的PDCA原则

5.     零售人员目标达成的Smart法则

6.     零售人员如何有效完成目标规划

案例分解《现场制定目标达成方案》及潜力视频欣赏

第二模块:心态篇---感恩产生巨大能量

1.    相信是感恩的基础

2.    力挺文化导入

互动环节《相信文化》建立

3.    感恩的能量来源

4.    感恩文化打造

第三模块:技能篇---零售员工五步成交技能提升

第一步:零售顾客分析---深度沟通率

1)     三种顾客类型分解

2)     三种顾客类型应对策略

3)     讲解顾客深度沟通

4)     演练顾客深度沟通话术

案例《第一时间赢得客户》

第二步:零售销售核心---“销”“售”“买”“卖”

1)     “销”:销自己

2)     “售”:售观念

3)     “买”:买感觉

4)     “卖”:卖服务

演练《自我销售买卖策略》

第三步:零售连带技术---连带点、话术、设置

1)     设置连带技术的方法

2)     门店磁石点的设置

3)     门店连带点的设置

4)     连带话术的现场设置

5)     连带话术的现场演练

《现场设定连带点及连带话术》

第四步:零售绝对成交---简单、快速、有效

1)     直接成交法

2)     示弱成交法

3)     坚持成交法

4)     分解成交法

5)     “非销”成交法

案例《销售中排除顾客异议》

第五步:门店联单成交技能分解

1)     631法则

2)     ABC法则

设定目标及达成策略

第四模块:机制篇---零售店铺建立落地机制

1.     建立门店落地组织的核心

2.     如何快速有效建立落地组织

3.     落地组织如何跟进执行

老师现场指导建立落地组织

第五模块:实战篇---零售员工销售实战PK演练

1.     学员分组制定目标

2.     团队实战销售演练PK

3.     时间为2小时左右

学员分享和老师现场点评

本课程名称: 鞋服业狼性团队执行力特训营

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