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培训受众:

总经理，销售总监，销售经理等

课程大纲:

一、销售团队执行力狼性特征
1、为什么向狼学习
2、狼的性格特点
3、认识狼性觉醒自我
4、狼性文化与团队精神
5、销售制度案例分析
6、从科学的管理机制与制度设计开始
7、解说：制度、机制与体制
8、制度设计的梯度
9、视频、案例分析

二、狼性销售团队从博弈到机制设计
1、游戏规则的参与者与制定者
2、机制与制度设计的四种博弈
a、囚徒困境
b、智猪博弈
c、重复博弈
d、序贯博弈
e、从博弈论到制度设计
3、优秀企业、新生态、互联网企业及非典型企业激励考核机制常态化设计（课程重点）
案例：如何设定科学合理的极限销售指标

三、激发狼性销售团队斗志燃点执行热情
1、狼性团队正面思维与心态
2、销售压力管理与应对
3、积极情绪创造正面能量4、解码狼性精英的心态
5、目标的力量
6、狼性团队必胜的信念
7、视频、案例分析

四、销售团队执行不力的主要原因
1、公司的执行文化还没有完全形成
2、销售管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
3、销售制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改
4、执行流程不畅的病因
5、缺乏科学的销售监督考核机制
6、领导大于制度
7、华为的销售狼性文化理念体系
8、视频、案例分析

五、狼性销售团队高效执行力的法门
1、要营造团队执行文化
2、团队执行的五个关键点
3、商业人格
4、执行的底线
5、执行力速度，一个行动胜过一打计划
6、爱上执行：痛苦+坚持=快乐
7、透过学习激发潜能
8、优势发挥与生涯规划
9、让结果成就你无悔人生
10、视频、案例分析

培训师介绍：

匡晔老师
工商管理硕士，实战型营销管理专家，中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。
北京大学MBA课程研修班特聘导师。
曾任雅虎（yahoo）中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。
匡老师有超过19年的营销管理及培训经验，匡老师根据成人学习的特点和习惯，在多年营销实践经验中，融入真实而富有特色的销售案例；
其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让学员在深刻理解销售真谛的同时，避免重蹈覆辙，防患未然！课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。
现场直接对接，即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。
佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的营销理念及实战操作技巧。
授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，超过10000课时的授课经验，受到三万二千以上销售菁英人士好评。
授课特点：一、根据成人学习特点和习惯，融入真实富有特色的销售案例，包含成功案例和失败教训，能让学员在深刻理解销售真谛的同时，避免重蹈覆辙，防患未然！二、课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。
三、现场直接对接，即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。
四、在课程中穿插大量的沙盘模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的营销理念及实战操作技巧。
个人专著：《这样销售最高效》；
《八步打造金牌销售团队》核心课程：《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》、《销售人员压力与情绪管控》等。

本课程名称： 打造销售团队狼型机制与狼性执行力

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