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教练式211门店业绩倍增训练营

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  • 开课时间:2017年07月12日 17:00 周三 已结束
  • 结束时间:2017年07月14日 17:00 周五
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 李治江
  • 课程编号:331850
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:2807
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培训受众:

店长,店面经理,储备店长,经销商老板,企业销售经理等终端门店管理人员

课程收益:

十大模块快速提升店长经营管理能力;
三项修炼帮助店长正确认知自我角色;
五种门店产品组合策略卖出高额利润;
五觉营销感官刺激打造门店留人氛围;
四轮驱动打造门店精准促销落地系统;
八大高端门店创新服务举措感动顾客;
黄金三问专业销售促成门店绝对成交;
三大战役训练系统成功复制销售尖兵;
四大薪酬考核原则激活店员工作状态;
六种企业文化重塑自动自发执行团队

课程大纲:

第一模块、金牌店长内功心法

一 店长的主要工作职责

1、店长责任大于能力

2、店长是团队发动机

实战案例:从优秀导购到落魄店长的尴尬处境

二、店长的十种管理者角色

1、人际关系角色

2、信息传播角色

3、决策角色

三、金牌店长职业素质修炼

1、金牌店长的三个关键转变

  • 从业务工作向管理工作转变

  • 从管理结果向管理过程转变

  • 管理经营两手抓,两手都要硬

实战案例:星巴克店长的八分钟微创新

2、金牌店长的三项内功修炼

  • 金牌店长应该具备的五大能力

  • 金牌店长应该掌握的八种知识

  • 金牌店长应该具备的五种心态

落地工具:店长能力培养“影响圈”


第二模块、新零售时代精准集客

1、精准集客小区推广策略

  • 小区推广赢在楼盘精准分析

  • 小区扫楼见什么人说什么话

  • 小区建店四种模式终端前移

  • 小区推广之四种样板房模式

  • 物业公关找准物业经理痛点

  • 小区推广之楼盘买断式推广

  • 小区推广之联合推广模式                                     

实战案例:江苏南通小区推广集训

2、 精准集客品牌联盟策略

  • 品牌联盟发展的四个阶段

  • 如何获得联盟中的话语权

  • 从活动联盟到战略联盟的转型

实战案例:温州名品汇联盟模式

3、精准集客线上推广技巧

  • 微信营销:微信公众号&微信私人号

实战案例:成都某客户微信营销技巧


第三模块、体验营销留住客户

1、五种产品角色销量/利润分析

  • 四大指标确定产品组合策略

  • 门店产品组合的八个基本原则

实战案例:分析某门店产品销售数量/利润                                 

2、门店产品陈列技巧

  • 顾客行走动线与产品出样

  • 陈列中的“点、线、面”结合效应

  • 陈列考虑因素:功能、颜色、价格、风格

实战案例:宜家家居卖场设计让销售增长60%

  • 3门店体验营销感官收买

  • 高端门店五觉营销系统 

实战案例:专卖店没有“闲人”


第四模块、创新服务感动客户

1、打造高端门店创新服务体系

  • 高端服务“可量化、可视化”

  • 高端服务创新的四个维度

  • 门店创新服务的八个方法

实战案例:某高端门窗品牌创新服务营销

2、再造高端门店销售服务流程

  • 门店销售动作分解

  • 专业销售之黄金三问

实战案例:如何解决客户电话中要求报底价难题

3、提升高端门店客单值

  • 门店小单转大单的八个方法

案例分析:跟销售高手王宝学”如何打大单”


第五模块、四轮驱动精准促销

1、影响力

  • 主题:讲故事,给利益

  • 内容:经典促销三种形式

  • 节奏:门店促销创新八个思路

2、传播力

  • 店外宣传:海陆空集客

  • 终端拦截:百米肉搏战

  • 专业市场6种高效拦截客户方法

  • 专业市场的23个低成本广告位

3、感染力

  • 门店氛围布置

4、执行力

  • 顾客异议沟通话术

案例分析:临沂某经销商“工厂直购”活动

 

第六模块、目标管理责任到人

1、目标管理是店长管理的基点

  • 门店业绩五维度量化分析

  • 目标管理的三大落地工具

  • 实战案例:年度销售目标的制定与分解

2、打造门店目标管理落地系统

  • “SMART”设定销售目标

  • 薪酬考核体系四大原则

  • 打造执行力的两个指标

  • 组织绩效面谈辅导技巧

案例分析: 浙江某门店的薪酬考核体系

 

第七模块、洞察人性激活团队

1、快速复制门店销售冠军

(1)顶尖销售高手的三大特征

(2)店长招聘渠道

(3)看人不走眼三步面试法

(4)“三大战役”复制销售冠军

  • 入门训练:练技能更练胆识

  • 在岗辅导:从销售理念到销售动作

  • 专项训练:门店销售动作分解

实战案例:老鹰如何训练小鹰学会飞翔

2、如何成功激励销售团队

  • 人性激励两大心理学原理

  • 团队激励的四个基本原则

  • 高效激活团队的十个方法

实战案例:打造标杆团队“鸿雁队”

3、针对四种类型员工沟通技巧

  • 和平型员工的特点与沟通技巧

  • 活泼型员工的特点与沟通技巧

  • 完美型员工的特点与沟通技巧

  • 力量型员工的特点与沟通技巧


第八模块、重塑团队执行文化

1、六种不同团队文化的打造

  • 梦想文化

  • 学校文化

  • 军队文化

  • 家庭文化

  • 土匪文化

  • 球队文化

2、打造团队文化落地方法

  •  “激情四射的早会”

  •  企业文化制度上墙

实战演练:如何召开一个激情四射的早会


第九模块、落地工具12张表格

落地工具1:《员工绩效面谈记录表》

落地工具2:《店面业绩五维度分析表》

落地工具3:《店面业绩分析鱼骨图》

落地工具4:《门店销售任务分解表》

落地工具5:《门店产品角色分析表》

落地工具6:《门店产品销售清单》

落地工具7:《顾客服务跟踪表》

落地工具8:《小区楼盘信息调研表》

落地工具9:《小区扫楼顾客信息登记表》

落地工具10:《门店促销海报九大内容》

落地工具11:《门店导购工资考核表》

落地工具12:《门店早会标准化流程执行表》


第十模块、教练式金牌店长情境演练PK

-员工经常把难缠的客户丢给店长,怎么办?

-老导购员抢单造成其他导购员抱怨,怎么办?

-导购为了拿单无底线低价不择手段,怎么办?

-大活动马上开始,员工说家中有突发急事请假,怎么办?

-工作期间员工懒散、八卦、拖沓,传播负能量,怎么办?

 

 

(全课程目录完)



培训师介绍:

 
李治江老师

李治江老师具有10多年市场销售和营销管理经验,管理过年销售额过10亿的营销团队,历任销售主管、大区经理、营销副总、销售总监等职。
李治江老师先后在上市公司、代理商公司和家电连锁卖场3家企业工作过,熟悉国内渠道销售(B2C)各个环节的运营与管理,深谙企业品牌招商、企划推广、渠道管理和销售团队管理之道与法。
李治江老师拥有7年多培训咨询管理经验,培训场次高达1000余场,受训学员更是多达100000多人次,不论大、小场课程都能轻松应对,尤其擅长千人经销商大会培训;
李治江老师独创的2 1培训模式,2天课程培训1天落地实操,不但注重课程内容的开发与讲解,更加引导受训学员进行课程内容的实操演练,为企业量身定制开发课程。
李治江老师多年来笔耕不辍,先后有2本销售技能类图书由北京大学出版社出版,在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表销售管理类文章累计已达10多万文字。
李治江老师国家211工程重点大学市场营销专业科班毕业,扎实的市场营销理论功底与丰富的市场实战经验相结合,对营销问题的剖析观点鲜明一针见血。
李治江老师轻松幽默的语言加上实战干货分享,不做活动不打鸡血不喊口号学员上午听完下午就能用,情境式教学现场互动,寓教于乐学员学得开心,课程内容实战落地。

本课程名称: 教练式211门店业绩倍增训练营

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