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销售经理的八项技能

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课程大纲:

一、销售人才的招聘与甄选技术

让销售人才有效的发挥其才能

如何长期留住骨干员工

案例:我们应该选择什么样的销售人员

二、销售团队的有效训练

为什么培训没有达到预期的效果?

销售培训的四大误区;

成人学习的四大效应

三、销售团队的目标的订定及计划的追踪

询问讨论法:在座哪位计划书制定并实施的最完善?

四、针对行业进行有效的推广技巧 

销售经理需要经常关注哪些信息和资源?

销售经理如何成为客户的贴身顾问?

产品客户顾问式销售策略

销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人?

销售经理如何引导客户关注产品和价值体现?

案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?

五、销售团队的有效激励

了解销售人员工作动力的八大动力源泉

谁是你团队的业务骨干?

留住业务精英的五种重要激励因素

活动:跟我做!

六、销售团队的绩效管理

绩效管理的程序

绩效管理流程的注意点

如何做好绩效管理的流程控制

举例寻找法:战略加法

七、销售团队的薪酬设计与管理

多项绩效指标薪酬方案

销售机会不同的薪酬方案

销售团队的薪酬方案

销售目标与销售薪酬的结合

八、销售进程管理 

销售管理系统关键点控制

销售流程管理的三大成功标准

销售流程的管理体系

优化并控制销售流程

培训师介绍:

 
工业品营销专家 丁兴良老师

【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA

【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验
3000 企业营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

本课程名称: 销售经理的八项技能

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