钱要怎么“发”？－全面薪酬体系设计

人力资源总监、经理、绩效专员

建立企业薪酬概念；

学会薪酬设计的方法；

通过薪酬调查的培训，使学员了解并掌握薪酬调查和数据分析的方法；

通过薪酬设计的培训，使学员掌握目前全球通行的薪酬水平和薪酬结构设计方法，并掌握奖金发放、薪酬调整中的原理和工具；

把握薪酬设计中的一些重要衍生问题。

引子

什么是薪酬，全面薪酬的概念；

薪酬设计如何与战略高度融合职位、人、市场、绩效对薪酬的影响；

企业在薪酬设计中经常遇到哪些问题；

岗位与技能的矛盾

能力与业绩的矛盾

内部公平与外部公平的矛盾

团队与个体的矛盾



一、薪酬设计需要解决的矛盾内部公平性

1.为什么要职位评估；

2.职位评估所使用的方法；

3.常见的职位评估的工具介绍；

4.如何设计或者选择职位评估模型；

5.职位评估的程序与注意问题；

6.职位评估案例



二、薪酬设计需要解决的矛盾外部公平性

1.什么是外部公平性；

2.如何进行薪酬调查；

如何自己做调查；

如何选择薪酬调查公司；

3.如何处理薪酬调查的数据；

4.如何确定薪酬水平；

5.薪酬水平数据分析，企业确定工资水平时考虑哪些因素？



三、薪酬结构的划分；

1.什么是薪酬结构；

2.各项工资结构及功能，具体如何运用？

3.薪酬的幅度与重叠度的计算；

4.宽带还是窄带；

5.固定与变动比例的划分需要考虑的问题

薪酬水平

行业特点

管理层次

历史传统；

职位序列；



四、薪酬与能力的关系

1.薪酬为什么需要和能力挂钩；

2.什么情况下需要与能力挂钩；

3.技能薪酬帮助企业解决的三个问题；

4.如何评估员工能力；

5.加薪是以能力为核心，还是以业绩为核心；



五、绩效工资发放需要考虑的问题

1.按照分数发还是按照绩效排名；

2.绩效排名需要考虑的问题

排名的比例；

谁和谁排名？

按照编制排名还是按照实际人数排名；

轮流坐庄怎么办？

排名的程序

3.奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩；

几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；

几种模式优缺点的对比；

集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？



六、奖金设计与外部因素的影响

1、老总的奖金究竟该不该发？

2、采购经理的奖金究竟该不该发？

3、如果过滤外部因素的影响；



七、发奖金的周期

1、奖金周期与考核周期；

2、年终奖还是年中奖；

3、时机选择要考虑的要点；

4、奖金的滞后性；



八、薪酬管理

1、薪酬分析；

企业宏观的薪酬分析投入产出；

微观的薪酬分析内部竞争比率与外部竞争比率；

企业如何进行人工成本管理？人工成本是如何构成的，如何进行分析与风险控制？

2、如何给员工设计加薪

按照业绩考核成绩加薪；

分数与排名对加薪的影响；

按照能力加薪；

按照能力与业绩综合考虑加薪；

按照能力与业绩与员工在宽带中的位置加薪；

>> 职业背景：
时代光华管理培训网特聘讲师、香港光华管理学院特聘讲师；
国内知名的人力资源管理实务专家；
工商管理硕士，权威人力资源管理实战专家；
特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣；
形成了自己特有的实战方法；
曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。

是《中国经营报》、《人力资本》等多家媒体专栏的特约撰稿人和专家评论员；

蔡先生近几年出版的书籍有：
《奔跑的蜈蚣：如何以考核促进成长》
《吹口哨的黄牛：以薪酬留住人才》
《KPI，“关键绩效”指引成功》
《BSC，“平衡计分”保证发展》

受到企业的高度重视，和给予极高的评介。

>> 授课经验：
从2000年开始受全国培训公司，顾问咨询公司及民营，高科技公司之约，讲授公开课，录制教学片及举办企业内训，并以亲和，深入的实务派风格见长。
到2005年9月授课企业达3千多家。


蔡巍曾服务的企业有：万科、华为、中兴通讯、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山西移动、河南移动、宁波成路集团、东风学铁龙、雪铁龙、金龙客车、霍丁格.包尔文电子测量技术有限公司、中国电信、广州西婷化妆品、万家乐燃气热水器、格力空调、南航、新疆华世丹药业、南方李锦记、首信集团、光明维他奶、华工科技、达实智能、拓邦电子、武汉高创集团 、和讯科技 、新农化工 、好利来连锁 、青岛海悦地产　、鹏开中国软件有限公司 、兰江地产 、东风汽车房地产公司、新感觉连锁 、广州秀珀化工 、仙琚制药、彩虹集团、卓佳实业、浙江三源布艺、中国一汽、海正药业、广西水电工程局、振杰国际、竹纸集团、秀珀化工、华宁服装、山西兴高焦化、富之岛家俱、华美集团、久泰能源、奥林巴斯(深圳)工业有限公司、中国航空结算中心 (北京)、中国人寿（深圳分公司）、大连港集团机关、大连远洋运输公司、珍奥集团、泰德集团、雨生家俱、良运集团、深圳南太电子、深圳日海通讯、小天鹅(荆州)电器有限公司、广州本田汽车有限公司、甘肃独一味药业、广东喜之郎集团有限公司、三洋压缩机有限公司、广州得意电子有限公司、惠州东风易进工业有限公司等数千家企业。

蔡巍 风格特色
>> 授课风格：
具学员反映本人的课主要让他们学到了解决实际问题的方法，融理论与实践之中，对工作有很大的帮助，使国际性知识经验在中小型企业中得到充分应用。