卓越的客户服务技巧训练

相关经营者、营销经理、客户服务的管理人员及其他的客户服务相关人员。

通过客户服务理念在战略层面的定位、员工对于服务的重新认识，进一步创造良好的内部服务环境与内部客户服务态度。

卓越的客户服务技巧训练课程介绍
课程目标：
让有关客户服务的卓越理念能真正运用在经营管理实践中；
学会构建合适的客户服务管理体系，为企业设计科学的服务流程、服务标准，提升整体服务质量；
通过客户服务理念在战略层面的定位、员工对于服务的重新认识，进一步创造良好的内部服务环境与内部客户服务态度；
初步学会培养辅导各类客户服务人员树立正确的服务心态、深刻认识客户服务，切实提升各类员工的服务技能。
课程对象：相关经营者、营销经理、客户服务的管理人员及其他的客户服务相关人员。
课程方式：体系框架搭建+系统思路梳理+管理工具介绍+典型案例分享+解决方案探讨

课程大纲：
第 一部分：客户服务体系的建立与管理
第 一章、客户服务管理规划
第 一节 客户服务的组织结构
第二节 客户服务部职责
第三节 客户服务管理规划
第四节 客户服务质量管理
※案例1-1 让客户感动的服务
第二章、客服人员管理
第 一节 客服团队与人员管理
第二节 客服人员的岗位职责与素质要求
第三节 客户服务人员的招聘与培训
第四节 客服人员的激励
第五节 客服人员的绩效评估
第三章、客户满意度与忠诚度管理
第 一节 客户满意度管理
第二节 客户忠诚度管理
第三节 预防客户流失管理
※案例：
第四章、客户关系的建立与维系
第 一节 客户关系的建立
第二节 客户维护
第三节 客户挽留
第四节 制订客户关怀计划，扩大客户关系
第五节 客户关系与客户关系管理
第六节 客户信息收集与管理
第七节 CRM系统介绍
第八节 CRM系统功能模块介绍
第九节 CRM系统的实施
第五章、大客户服务管理
第 一节 客户服务分级
第二节 核心客户管理
第三节 大客户服务管理
第四节 提高大客户忠诚的策略
第二部分：客户服务实战技巧
第六章、客户服务基础
第 一节 理解客户服务
第二节 客户服务人员的职业要求
第三节 客户服务礼仪
※案例
第七章、客户服务中的沟通技巧
第 一节 客户沟通的基础知识
第二节 倾听技巧
第三节 提问的技巧
第四节 掌握有效沟通的语言
第五节 身体语言的运用
※案例：
第八章、客户服务技巧
第 一节 客户接待技巧
第二节 理解客户的技巧
第三节 满足客户的期望
第四节 留住客户的技巧
第五节 及时服务
第六节 创新客户服务
※案例
第九章、不同类型客户的服务技巧
第 一节 不同类型客户的服务技巧
第二节 棘手客户服务技巧
第十章、客户投诉的处理技巧
第 一节 客户为什么会投诉
第二节 有效处理客户投诉的意义
第三节 一般投诉处理技巧
第四节 不同投诉方式的服务技巧
第五节 重大投诉处理技巧
第六节 投诉带来的危机处理
※案例
第十一章、处理客户服务压力的技巧
第 一节 压力与压力的产生
第二节 处理压力的技巧
※案例

讲师介绍：
林老师
华东师大统计学学士、心理学硕士。十多年的心理咨询师，英国学壶英式管家、国家旅游局讲师。上海立方同和环境科技有限公司总经理，上海白玉兰滨海度假村总经理，新上海国际物业管理有限公司总经理，华东师范大学MBA客座教授，上海旅游高等专科学校客座教授。
擅长课程：《职业人士的心理健康》、《现代人的心理健康》、《情绪与压力管理》、《我们为谁工作》《中层的锻造》、《商务礼仪》 本课程大纲可以点击下载