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营销管理中的“法”“理”“道”

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  • 开课时间:2017年08月03日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2017年08月05日 17:00 周六
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 鲍英凯
  • 课程编号:334661
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员。

课程收益:

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。

课程大纲:

营销管理中的“法”“理”“道”课程介绍
前言:认清我们的环境
一、价格不是竞争的唯 一方式-----竞争的三种不同方式
二、差异化经营------不同发展阶段的营销策略
第 一部分:大客户开发与维护中的'诊'与'治'
一、如何发现需求------大客户需求诊断中的望闻问切:
二、如何满足需求------大客户需求满足过程中的情商与智商
二、如何维护客户------大胜以'德',小胜以'智'我们何以做到基业长青
第二部分:渠道建设与维护中的'谋'与'略'
一、我们要市场,渠道要利润------渠道设计应考虑哪些因素:
二、我们要增长,渠道要稳定------渠道的激励需考虑哪些因素:
三、我们要业绩,渠道谈条件------渠道选择应考虑哪些因素:
四、我们谋未来,渠道看当前------渠道业绩是考核唯 一的因素吗:
第三部分:营销部门的团队建设与管理
一、销售主管的角色认知:
二、销售人员的选,育,用,留:
三、销售主管管理的组织与任务设计
实战营销管理讲师--鲍英凯老师
前言:经营之“道”
一、其他企业的成功经验,如何为我所用
1.消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通
2.直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍
3.成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育
4.知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?
★案例分析:西门子公司新产品推广案例
思考题:
1.不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源如何整合)
2.面对同行竞争,我们是否有机会超越(创新才能生存)
3.他山之石能否全部为我所用(拿来主义的危害)
4.任务当前,是方向重要还是速度重要(方向正确的重要性)
二、营销策略的制定
1.策略的制定靠信心、经验、组成?法VS理VS道
2.资讯、信息与情报如何提供
3.资讯、信息与情报如何管理
4.资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
★案例研讨:通用电气战略抉择案例分析
思考:
1.竞争有几个层次?优秀的企业销售的仅仅是产品?
2.客户似乎无影无踪,我们的发展是依靠超销售还是集体智慧?
3.市场似乎无处不在,我们绝不放弃任一个?
4.抵制诱惑与克服困难谁更不易?
第 一单元:大客户开发与维护中的“诊”与“治”
前言:大客户的不同类型及其不同贡献:
一、大客户的定义以及核心开发策略:
1.合作金额大的客户:稳
2.行业影响力大的客户:快
3.发展潜力大的客户:早
4.公司指定的战略客户:?
★案例分析:西门子公司在烟草行业的开拓
二、大客户是如何产生的?
1.是培养的结果
2.是努力的结果
3.是机遇的把握
4.是谋略的体现
★问题思考:大胜靠的是什么?
为何我国的百年老店如此之少?
......
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本课程名称: 营销管理中的“法”“理”“道”

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