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产品市场管理——产品战略与路标规划-曹修洪

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  • 开课时间:2017年10月30日 09:00 周一 已结束
  • 结束时间:2017年10月31日 17:00 周二
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 曹修洪
  • 课程编号:334801
  • 课程分类:项目管理
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培训受众:

企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO(项目管理办公室)主任、质量部经理、研发骨干等。

课程收益:

1)掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题
2)掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题
3)掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题
4)掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题
5)掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
6)分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式

课程大纲:

产品市场管理——产品战略与路标规划-曹修洪课程介绍
一、案例分析
1、市场细分
2、目标市场
3、产品定位

二、产品市场管理概述
1、产品管理的系统思维
1)企业在追求什么?
2)产品成功的标准是什么?
3)如何理解产品的市场成功和财务成功?
4)如何理解市场驱动产品开发?
5)咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
2、产品市场管理
1)什么是市场管理(Marketing Management)?
2)市场管理的定位、使命与责任
3)什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?
4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
5)市场管理的整体流程框架、输入与输出
6)产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
7)产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)

三、产品市场管理业务----市场评估
1、概述:目的、主要活动、输入/输出
2、市场评估
1)环境分析
2)竞争分析
3)市场分析
*客户$APPEALS
*$APPEALS的维度及构成要素
*$APPEALS差距分析
*客户访谈模板及要点
*演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
4)公司自身分析
3、市场评估输出
1)优势与劣势
2)机会与威胁
3)市场地图
4)业务计划评估
5)演练:市场地图及业务设计评估

四、产品市场管理业务----市场细分
1、概述:目的、主要活动、输入/输出
2、市场细分的定义
3、不同方式下的市场细分
4、市场细分主要活动
1)定义市场
2)描述市场地图
3)市场细分
4)市场调研与验证
5)选定细分市场
5、演练:如何对一个产品线的市场进行细分

五、产品市场管理业务----制定业务计划
1、概述:目的、主要活动、输入/输出
2、业务计划概览
3、确定细分市场目标及关键行动
4、审视营销目标
5、制定初步的方案
1)安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
2)确定备选方案
3)选择目标
4)关键的前提假设
5)预备行动指标
6)技术生命周期
7)利润区
8)价值准则
9)以客户为中心业务设计
6、制定细分市场的业务战略及计划
1)快速回顾为制定战略完成的所有活动
2)确定细分市场的战略目标
3)确定细分市场的价值定位
4)按照《业务计划要素》来制定战略
5)风险评估
6)演练:制定选定细分市场的业务计划

六、产品战略与路标规划
1、产品路标是什么?
2、路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
3、产品战略与路标规划流程
4、产品路标规划过程解析
1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
2)产品平台的形成过程
3)产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
4)产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
5、产品战略与路标规划决策评审
1)决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
2)决策标准(评审关键要素)
6、分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
2)决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
7、如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
8、演练:选取客户公司的产品制定开发任务书

七、总结



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本课程名称: 产品市场管理——产品战略与路标规划-曹修洪

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