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经销商开发与管控能力提升(工业品)

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  • 开课时间:2018年11月17日 09:00 周六(报名中)
  • 结束时间:2018年11月17日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张鲁宁
  • 课程编号:347244
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管、销售工程师、大客户销售等

课程收益:

1、认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。
2、掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
3、把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。
4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。

课程大纲:

经销商开发与管控能力提升
(工业品)课程介绍
第一讲:工业品销售渠道特殊性一、厂商合作的三种类型二、交易型客户关系的厂商诉求差异三、管理型厂商合作关系的特点四、一体化型厂商合作关系的特点五、厂商实现双赢的三大基础六、工业品常见的渠道模式七、决定渠道模式的六个因素
第二讲:经销商开发一、经销商就是我们大客户二、大客户营销的特征三、厂家选择经销商的四个思路四、选择经销商的六个标准五、有效寻找潜在经销商的十种方法
第三讲:经销商谈判一、经销商代理产品时,最关心的三个方面二、谈判前厂家销售人员的准备三、探明经销商需求技巧四、挖掘经销商的真正需求五、经销商心灵深处的挖掘六、 需求心理变化七、说服经销商的秘诀八、谈判策略的运用九、经销商的六个谎言
第四讲:经销商的管控一、经销商日常拜访的两个原则二、拜访经销商的六个任务三、拜访经销商的六步规定动作四、掌控经销商的七种方法五、更换经销商的六个准备
本课程大纲可以点击下载

本课程名称: 经销商开发与管控能力提升(工业品)

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