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利润导向的费用管控实务

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  • 开课时间:2018年06月27日 09:00 周三 已结束
  • 结束时间:2018年06月28日 17:00 周四
  • 开课地点:青岛市
  • 授课讲师: 专家
  • 课程编号:357545
  • 课程分类:生产管理
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培训受众:

财务总监、财务经理、财务主管、成本会计、费用会计等财务人员、各部门预算负责人、业务线相关人员

课程收益:

 【建立费用管控新思维】培养“事前计划、事中控制、事后分析”费用管控新思路
 【剖析费用控制核心点】刚柔并济的掌握控制各项费用的有效方法
 【分享500强实践经验】世界500强公司销售市场费用管控实战经验分享与借鉴

课程大纲:

 

一、费用管控的概述

Ÿ 费用的界定

Ÿ 费用管控的总体思路

-  第一关管控-预算的编制:费用都要用在哪?用多少?

-  第二关管控-制度约束:钱是否都花在了刀刃上?

-  第三关管控-严格审批:企业出的每一分钱是否真实合理?

-  第四关管控-评估分析:总结分析,弥补不足!                                                                                                                                                                                                                        

二、广告费用控制

Ÿ 广告费用的构成

Ÿ 广告费预算的编制

-  传统方法:销售额百分比法、历史预算法、参照竞争对手、目标达成法

-  考量因素:产品营销的阶段、市场媒体有效率的分析、竞争对手广告力度、产品的利润空间

Ÿ 如何追求广告投资回报率ROI的最大化

-  广告投入ROI分析的标准流程制定和实施

-  广告投入ROI分析的数据库建立

-  “门槛值”&“递减效应”

Ÿ “优化的媒介预算”:决定花多少钱

Ÿ “优化的媒介计划”:决定钱怎么花

Ÿ 广告投入的效果跟踪与评估

-  销售额:广告效果比率法、广告效益法、广告费比率法

-  目标达成率:品牌认知度提升率

案例分析1:“立邦油漆”广告投入效果分析

三、促销活动费用控制

Ÿ 促销费用的构成

Ÿ 促销预算的编制

-  预算方法:量入为出法、竞争对手法、目标达成法

-  考量因素:促销对后期销售的影响、促销活动目标达成率、竞争对手促销的力度、产品利润空间

 

 

 

 

如何追求促销投入投资回报率ROI的最大化

-  促销投入ROI分析的标准流程制定和实施

-  促销形式的选择(卖场、人员、物品等形式)

-  促销产品组合和价格的优化

Ÿ 促销活动的效果跟踪与评估

-  销售额:促销效果比率法、促销效益法、促销费比率法

-  目标达成率:销售量增长率

案例分析2:万达百货集团促销费用控制

四、渠道费用控制

Ÿ 渠道费用的构成

Ÿ 渠道费用存在的问题

Ÿ 渠道费用预算的编制

-  预算方法:销售额百分比法、历史预算法、参照竞争对手、目标达成法

-  考量的因素:市场占有率、渠道成员信任程度、产品利润空间、竞争对手渠道投放力度

Ÿ 如何追求渠道投资回报率ROI的最大化

-  经销商/分销商选择标准的建立

-  经销商佣金、进货折扣及数量的确定

Ÿ 渠道投入的效果跟踪与评估

-  收入额:渠道效果比率法、渠道效益法、渠道费比率法

-  目标达成率:市场占有率

案例分析3:可口可乐分销渠道管控策策略

 

培训师介绍:

 
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本课程名称: 利润导向的费用管控实务

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