你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

高效销售团队建设与管理

暂无评价   
  • 开课时间:2018年06月06日 09:00 周三 已结束
  • 结束时间:2018年06月07日 17:00 周四
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 李俊
  • 课程编号:358012
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:829
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
2800
你还可以: 收藏

培训受众:

销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理等

课程大纲:

一、销售团队管理的常见问题

1、中国企业销售管理的困境

2、销售队伍现状的分析

3、销售团队管理者常见管理误区

4、销售团队管理者角色定位

5、建设管理高效销售团队的思路

二、销售目标的设定及绩效评估

依据什么设定工作目标及业绩标准

SMART原则

最重要的关键管理指标

目标对话沟通的方式

绩效沟通

三、销售团队的有效管控

1、管理控制的要点

2、管理销售团队的四把钢钩

3、经营管理分析会议

◆营销例会

◆早会运作

4、随访、随查

◆随访的原则

◆随访的注意事项

◆随访的技巧

5、述职及工作沟通

◆业务代表的工作述职

◆业务代表的工作沟通

6、管理表格的设计与推行

◆管理控制表格的要点

◆基础管理表格

◆行为、过程管理

◆销售活动管理报表

7、四把利剑的组合运用

◆三种类型的销售队伍

◆管理钢钩的使用侧重

四、销售队伍辅导

1、随岗辅导的重要意义及内容  

2、销售动作的随岗训练程序 

3、个别辅导和电话辅导

4、随访观察时的注意点

5、不同阶段销售人员的辅导重点

五、弹性领导团队

1、识别团队的发展阶段

2、团队领导的两种行为

3、四种团队领导方法

4、针对四类销售员的不同管理风格

5、关系导向与工作导向领导

6、驾驭明星员工的技巧

7、正确处理下属问题

8、赢得下属的忠心

9、责备下属的技巧

10、防止销售队员老化的方法

六、激励你的销售团队成员

1、销售队伍的激励原理与方法

2、员工成长的过程

3、人性需求的五个层次

◆激励的“头狼法则” “白金法则”“时效原则” “多元化法则”四大法则

◆金钱以外的10种激励方法

4、销售人员的挫折激励


培训师介绍:

 
时代光华高级讲师
香港光华管理学院特聘教授
顾问式培训导师,MBA
国家认证企业培训师
C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师
10年企业培训及咨询经验

本课程名称: 高效销售团队建设与管理

查看更多:销售管理公开课

销售团队 管理者 角色定位 绩效 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%