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新客户开发与销售业绩提升

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  • 开课时间:2018年07月11日 09:00 周三 已结束
  • 结束时间:2018年07月11日 17:00 周三
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 严家明
  • 课程编号:358280
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

需要明白的一件事

课前调查与模拟拜访

新客户开发的全流程

1、划定潜在客户范围

划定依据

挖掘客户的一般方法

2、收集资料建立客户数据库

数据库的一般内容

数据库的珍贵内容

资料收集途径

客户评估与分类管理

3、联络客户 完善数据库

做好拜访前的准备工作

改善与客户的沟通效果

团队沟通的要领

一句话打动客户

颠覆传统的时间分配模式

4、感动客户 变上帝为朋友

5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户

销售效果不佳的原因

客户理性需求分析

客户情感需求分析

客户的恐惧

优点只有一个

销售卖什么

6、如何博得新顾客的好感

7、如何赢得顾客的信任

8、如何应对客户的异议与拒绝

异议与拒绝的本质

要知道客户为什么说“不”

应对说“不”的一般策略

异议的归类与针对性策略

价格异议的内涵与应对策略

9、提升销售业绩只需要三张表

10、销售拜访评价与总结

培训师介绍:

 
 管理学博士,毕业于复旦大学
 企业惯性管理学派创始人
 上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师,管理咨询师
 上海销能营销咨询有限公司总经理
 在二十几年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理
 国内几十家培训机构的特聘讲师

本课程名称: 新客户开发与销售业绩提升

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