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培训受众:

营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干、营销骨干等。

课程收益:

1、学习业界标杆企业铁三角组织发展历程及为企业创造的价值
2、学习标杆公司先进经验打造能打硬仗的基层作战团队
3、了解在商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值
4、把握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作

课程大纲:

一、铁三角是什么

1、什么是铁三角？

2、铁三角的能力阶段

3、企业一线作战团队中常见问题与困惑

二、铁三角组织的独特价值

1、营销业务体系框架以及铁三角价值呈现

2、提升能力捕捉市场商机

3、团队作战模式确保项目成功

4、铁三角对营销体系流程化建设的价值

三、铁三角在商机管理中的价值呈现

1、什么是商机管理

2、如何运用铁三角进行商机捕获

（学习美军特种作战）

3、在商机培育中呈现铁三角价值

4、商机转化过程中铁三角责任的变迁

四、铁三角在销售项目中的价值呈现

1、销售项目管理中的业务分层理念（项目制铁三角与系统部铁三角）

2、项目启动阶段

3、项目计划阶段

4、项目实施与监控阶段

5、项目收尾阶段

五、铁三角的组织支撑

1、铁三角模式的构成体系

2、铁三角组织涉及的角色与职责

培训师介绍：

实战经验
具有15年华为工作经验，历经研发、市场一线、管理等多个岗位的锤炼，对于“流程运营既是业务运营”拥有独特的理解以及成功的一线实践经验。在担任长春办无线产品部主管期间，成功建成了第一个无线通全国样板点，吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%，年度销售贡献超过1.2亿。在服务中亚地区部期间，承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作，是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家，任命为白俄代表处COO。
专业领域
战略规划与市场洞察、从市场到线索、从线索到回款、管理客户关系、客户满意度管理、竞争情报管理等
服务客户
海康威视、山东浪潮、国家电网天津分公司、上海思源、株洲中车时代电气、华立科技、新大陆、与德科技等

本课程名称： 向华为学习：铁三角运作-打造面向客户界面的无敌铁军

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