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销售罗盘©大客户策略销售

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  • 开课时间:2018年07月20日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2018年07月21日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:武汉市
  • 授课讲师: 曾子亮
  • 课程编号:359261
  • 课程分类:销售管理
  •  
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培训受众:

总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理

课程收益:

1、提升大客户销售“控单力”,帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略。
2、对用户个人来说,销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。
3、对营销组织来说,支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。

课程大纲:

DAY1

课程导入 :

Ø  了解课程背景与目标

Ø  明确实战对抗训练规则

 

识局:

Ø  第一阶段案例对抗

Ø  明确一个销售目标

Ø  判断一个项目的形势

Ø  识别多种关键角色

 

拆局:

Ø  第二阶段案例对抗

Ø  判断客户积极与消极态度

Ø  分析角色参与度与影响力

Ø  分析客户决策动因&动机

 

DAY2

布局:

Ø  第三阶段案例对抗

Ø  制定不同角色应对策略

Ø  协调适当资源支持项目

Ø  制定应对竞争的策略方法

 

应用:

Ø  第四阶段案例对抗

Ø  各组结果与能力综合分析

 

总结:

Ø  工具方法及知识要点总结

Ø  学员训练心得分享

 

课后:

Ø  跟踪应用

Ø  集中强化

 

培训师介绍:

 
实战经验
21年营销及管理实战经验,6 年营销培训、咨询及教练经验,专注于B2B大客户销售能力训练和组织绩效提升。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管,曾有签署单个合同金额超过 1.5 亿美元的顶尖销售经历;现作为多家高速成长型公司常年营销顾问,高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。
专业背景
销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师;中国电信集团“铁三角精英计划”核心导师和教练。
主讲课程
《销售罗盘©大客户策略销售》、《策略销售》、《信任五环》、《解决方案开发》
服务客户
宝洁、强生、平安集团、飞利浦、西门子、思科、拜尔、通用电气、花旗银行、诺华制药、中国电信集团及各省公司、科大讯飞、京东方、仁和中方医药、美力科技、恒生电子……

本课程名称: 销售罗盘©大客户策略销售

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