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课程收益:

 建立正确的数据化管理意识，帮助团队提高数据化管理的能力；
 科学的对月、年销售额进行预测，为企业提供决策支持；
 运用excel设计数据分析产品；
 学会利用数据进行销售追踪，实现销售额最大化；
 建立营运数据分析路线图；

课程大纲:

场景	痛点	解决策略
数据思维	分析报告中，错误数据频出，就是发现不了；分析思维僵化，单线条，不能立体化的思考；数据分析报告只有数据没有结论；	通过游戏训练自己对数据的敏感性；熟练掌握几个多维度分析理论，更好的发现事实从而产生结论；
业务思维	数据分析人员不懂营运，抓不到分析的业务点；业务人员不懂分析模型，对数据分析员依赖高；	用人、货、场的逻辑将业务分析定型，并能够在多场景下使用；
分析技能	不懂得通过数据预测年销量，月销量；不懂通过分析，提升销售额和营运效率；高大上的分析理论不会用，简单的分析用不好；	通过简单的分析模型和分析场景对接起来，有的放矢，让数据分析不再难；
工具掌握	嘴上说熟练使用Excel，但简单的数据都搞不定；工具不精通，数据使用效率极低；太依赖企业ERP系统，分析不自主；	培训基本的技能，再使用案例实操；
经营管理	经营数据少，数据收集不上来或脏数据太多；跨部门的数据报告总是打架；数据不能产生管理价值；	培训企业如何基于3-5年的思路养数据，同时建立一套数据标准化体系；

课程设计

围绕数据解读的四个关键场景：判断数据、理解数据、发现事实、产生见解，系统设计解决各种场景下的数据分析问题，并结合案例设计学习内容。课程设计如下：

模块	学习目标	课程纲要	应用工具
模块一数据思维（3课时）	学会识别有问题的数据；懂得解读数据报告；	1. 企业如何基于3-5年业务来养数据 2. 从逻辑和数字本身来判断问题数据 3. 建立数据分析立体化的思维 4. 数据报告的四步解读法	案例和数字
模块二业务思维（1课时）	学会从营运业务端去发现问题；	1. 建立人、货、场的业务思维逻辑 2. 通过流程化去发现业务数据的异常 3. 拓展业务思维练习：如何建立体系化的数据分析	人货场逻辑 MECE分析法思维导图
模块三分析工具（3课时）	掌握Excel用于数据分析；	1. 部分函数的使用 2. 数据处理技巧 3. 透视表，简单而不简约的分析工具 4. 让你的分析图表动起来	Excel
模块四分析模型（3课时）	掌握一些自带结论的分析模型；	1. 三种预测理论搞定营运数字 2. 五个将分析对象定性的模型 3. 六种业务解读模型	Excel
模块五分析方法（2课时）	掌握一个万能的分析方法；	1. 探索式的数据分析方法 2. 探索式分析三要素 3. 探索式分析六字箴言	Excel

培训师介绍：

在强生、妮维雅、诺基亚等公司十五年的消费品工作经验中，积累了丰富的销售和运营管理经验，使他积累了足够的业务深度，也养成了对数据极强的敏感度。将数据分析运用到自己的销售管理工作中使他在数据化管理方面有自己的独特见解，他的数据分析极具实操性。目前已将他已将自己的研究变成一套理论运用到商业分析中，帮助更多的企业提高数据分析水平。黄老师的《数据化管理》一书是很多分析师的必读书籍。

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培训受众:

 销售经理/区域销售经理/客户经理/资深销售代表
 产品经理/商品经理/商品专员
 数据分析师
 需要做数据分析的HR、财务等人员

场景	痛点	解决策略
数据思维	分析报告中，错误数据频出，就是发现不了；分析思维僵化，单线条，不能立体化的思考；数据分析报告只有数据没有结论；	通过游戏训练自己对数据的敏感性；熟练掌握几个多维度分析理论，更好的发现事实从而产生结论；
业务思维	数据分析人员不懂营运，抓不到分析的业务点；业务人员不懂分析模型，对数据分析员依赖高；	用人、货、场的逻辑将业务分析定型，并能够在多场景下使用；
分析技能	不懂得通过数据预测年销量，月销量；不懂通过分析，提升销售额和营运效率；高大上的分析理论不会用，简单的分析用不好；	通过简单的分析模型和分析场景对接起来，有的放矢，让数据分析不再难；
工具掌握	嘴上说熟练使用Excel，但简单的数据都搞不定；工具不精通，数据使用效率极低；太依赖企业ERP系统，分析不自主；	培训基本的技能，再使用案例实操；
经营管理	经营数据少，数据收集不上来或脏数据太多；跨部门的数据报告总是打架；数据不能产生管理价值；	培训企业如何基于3-5年的思路养数据，同时建立一套数据标准化体系；

模块	学习目标	课程纲要	应用工具
模块一数据思维（3课时）	学会识别有问题的数据；懂得解读数据报告；	1. 企业如何基于3-5年业务来养数据 2. 从逻辑和数字本身来判断问题数据 3. 建立数据分析立体化的思维 4. 数据报告的四步解读法	案例和数字
模块二业务思维（1课时）	学会从营运业务端去发现问题；	1. 建立人、货、场的业务思维逻辑 2. 通过流程化去发现业务数据的异常 3. 拓展业务思维练习：如何建立体系化的数据分析	人货场逻辑 MECE分析法思维导图
模块三分析工具（3课时）	掌握Excel用于数据分析；	1. 部分函数的使用 2. 数据处理技巧 3. 透视表，简单而不简约的分析工具 4. 让你的分析图表动起来	Excel
模块四分析模型（3课时）	掌握一些自带结论的分析模型；	1. 三种预测理论搞定营运数字 2. 五个将分析对象定性的模型 3. 六种业务解读模型	Excel
模块五分析方法（2课时）	掌握一个万能的分析方法；	1. 探索式的数据分析方法 2. 探索式分析三要素 3. 探索式分析六字箴言	Excel