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培训受众:

海外商务人员和企业中高级管理人员、或者正在开展海外并购业务的企业

课程收益:

1、帮助学员深入了解海外市场开发的规划思路、要点难点；
2、了解代理商和大客户管理中的问题和解决方案;
3、学习如何在海外市场开发中创新商业模式、避免以“中式思维”进入海外市场。

课程大纲:

第一部分：目标市场选择

1、碎片化市场

2、新兴国家市场

3、成熟市场

4、不同类型市场的风险要素

5、案例：不可思议的印度

6、案例：柳工的全球市场布局

第二部分：客户与渠道开发

1、了解客户需求

2、案例：美国的SKID STEER市场陷阱

3、大客户的采购决策流程

4、案例：巴西石油项目为什么失败？

5、案例：九步法赢得墨西哥大客户

6、代理商开发技巧

7、代理商合作周期管理

8、代理商风险管理

第三部分：合资合作与海外并购

1、合资案例

2、战略联盟案例

3、海外并购的七大动因

4、并购执行的三大要点

5、并购中的五力博弈

6、海外并购中的六大陷阱

7、海外并购整合

第四部分：业务模式创新

1、中国企业走向海外的常见模式

2、案例：吉列剃须刀

3、案例: 利乐的中国攻略

4、全球本土化

案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略

培训师介绍：

专业背景
北京正略钧策管理顾问公司高级合伙人，国际化咨询首席专家；前柳工股份总裁助理、国际业务总经理、北美子公司、欧洲子公司董事长；英国萨里大学国际市场营销硕士；10年国际业务和海外并购整合实战经验，足迹遍布全球40余个国家；上市公司独立董事；中车集团、国机集团、北汽集团等大型企业长期国际化战略顾问；国家发改委、国家开发银行国际产能合作专家组成员；北京大学经济学院EDP课程讲师、浙江大学管理学院EDP课程讲师；新华社瞭望智库/《财经国家周刊》/国务院国资委《国资报告》国际化专栏特约撰稿人；著有中国第一部实战体国际化图书《力与道-柳工国际化之路》，即将由中国工信出版集团出版。

主要课程
《十步法制定国际化战略》、《国际业务运营管理》、《国际市场营销》、《海外市场开拓和商业模式创新》、《海外市场开发与合作网络建设》、《跨文化沟通》、《国际商务谈判》、《海外并购和整合实战》

服务客户
制造型代表企业：中国中车集团、国机集团、北汽集团、长安汽车、奇瑞汽车、金龙客车、上海电气、特变电工、亨通集团、华电重工……
工程建筑型代表企业：中国电建集团、中国能建集团、国机集团、北京建工、中江国际……
能源型代表企业：国家电网、国电投、中广核、中国华电集团、中国五矿集团、华润电力……
科技型代表企业：京东方、清华同方威视、中国中车株洲所、中国中车时代电气、中国中车时代新材……
服务贸易型代表企业：中国大唐电信集团、海航集团、中国牧工商集团、首钢基金、江苏沿海集团……
部委机构：中关村管委会、商务部外经外贸企业协会、中国证券协会、……
高等院校：北京大学经济学院EDP课程、浙江大学管理学院EDP课程、北师大商学院、北京理工商学院、国家会计学院、北京第二外国语学院“一带一路”研究院……

本课程名称： 海外市场拓展与商业模式创新

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