你的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

高效营销团队建设与管理

暂无评价   
  • 开课时间:2019年12月20日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2019年12月21日 17:00 周六
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 专家
  • 课程编号:372316
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:160
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
4800
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:


课程背景:
作为公司领导层、销售团队管理者,在以往的团队管理历程中,是否有这样的困惑:
一线销售员工打不得、骂不得,着实难管?
制度约束没有效果,团队的内在动力难以激发?
目标层层分解,遇到的阻力重重。如何才能让团队成员心理平衡,高高兴兴起跑?!
公司有了激励考核制度,但好像不起作用?!
作为新时代的营销管理者,如何做好自身定位?!
课程价格:(4800/人包含课酬费、资料费、茶歇、税费等)
课程收益:
A)了解团队执行力障碍的要因,提升学员以结果为导向的思维模式;
B)以理论结合实际案例,用理论指导实践;
C)由具有二十年行业销售从业经验的甘明老师(咨询师、催化师)与行业人士共同研发,跳出传统的讲授式授课方法,以学员的实际问题为核心进行的工作坊式的教学模式;
引导学员在参与、分享、反思、养成良好的营销思维模式。
课程大纲:
第一单元:管理者角色认知和职业定位
思考:什么样的管理者是好管理者?
一、管理者的角色认知
1.管理者的三种身份
2.管理的职责
二、管理者能力素质模型
1.知识来源与现代管理实战中的具体运用
2.管理者应具备的技能
a.个人业务技能
b.团队管理技能
c.业务辅导教练技能
3.管理者最缺的领导力元素
案例讨论:从业务高手升业务经理三个月以来,吴强总感觉事事不顺意……。最大困惑是无法进入角色……为什么?
4.对新任经理的考察与支持
任命前的考察、任命后的支持
对新任经理的培训
案例分享:百事可乐对销售经理的培养计划
第二单元:高效团队目标管理与控制
1.团队目标的划分
团队目标的定义
团队目标划分要考虑的因素
2.团队目标的设计
设计目标的依据(什么是SMART目标?)
目标的激励强度
案例分享:“智猪博弈”理论下的激励引发的思考
分组讨论:这样制定销售目标有哪些不足……?
3.销售KPI指标设计
什么是销售KPI指标
销售KPI指标设计原则
4.有效分解销售目标
分解销售目标需要考虑的因素
确保目标分解的公平与公正
分解销售目标的5大策略及3大维度
现场讨论:如何做好业务团队的日常管理工作?
团队目标的重要性
如何与部属达成目标的一致?
如何具体分解目标?
目标管理常见问题分析
目标分解前的市场分析
目标分解前员工潜力分析
目标的动态调整
任务管理的过程控制
5.部门会议
会议的组织
会议的召开形式与效率提升法则
目的、过程、方式、决策、检讨、实施
如何运用数据表单进行会议管理?
第三单元:高效团队的沟通与辅导
为何沟而不通
什么是沟通
为什么会沟而不通
有效沟通三阶段-理解阶段
想清楚/说清楚/听清楚
有效沟通三阶段-讨论阶段
分清立场和利益
找到共同利益
寻找可能的解决方案
有效沟通三阶段-共识阶段
什么是共识
达成共识的做法
案例演练
案例讨论:怎样的培训与辅导更有效?
培训体系的建立
销售人员的性格差异与团队氛围影响
思考:我们一定要“狼性团队”吗?
如何授权
了解授权的三个层次
建立传递和接受反馈
问题员工的管理
第四单元:主管领导力决定员工执行力
善于激励别人:如何让下属充满干劲与激情?
1.基本原理:抓糖原理与马斯诺需求层次理论;
2.激励菜谱:4种不同人格类型的激励;
3.2大关键:即时性与创意性;
4.实战演练:训练你的真诚赞美;
5.头脑风暴:写下10种可操作的小激励策略。
做教练型干部:如何培养“打胜仗”的团队?
1.理解教练:教练是什么?
2.注意事项:如何当好教练?
3.日常教导:中层管理的“三忌”与“三问”;
4.管理猴子:别让猴子跳回你的背上的3个关键点;
5.教导下属:离场管理的7个步骤。
领导的艺术:如何做领导者而不仅是管理者?
1.理解领导力:塑造自身影响力与人格魅力;
2.聚人先造梦:如何成为有跟随者的领导?
3.做事先安人:如何用对人做对事?
4.修人先修路:如何“修路”提高效率?
如何善用文化的力量?(解放军高效执行的秘密)
讲师简介:
甘明老师介绍
中国行动学习应用专家、高级催化师、项目学习设计师,资深营销管理专家
中国南方行动学习联盟创始人
青岛啤酒“跨越千万”人才培养特聘讲师
广州医药2014营销技能大赛特聘导师、2015营销管理总顾问
20年世界500强顶级跨国企业营销管理实战经验
10年职业培训师、催化师实战经验
营销管理经验
二十年顶级跨国公司销售领域工作经历,逾十年丰富的跨国公司企业高层管理实战经验;
主导百事可乐WAT(WholesalerAssistantTeam)营销系统建立、推广实施,并作为百事可乐POP(PepsiOwnthePeak)项目负责人,赢取了2000及2001年度大广州地区市场占有率超越对手,获得中国区销售管理最高荣誉奖;
在2003年,领导嘉士伯华南区销售团队克服“非典”的影响,通过渠道创新开发,获得连续超越目标,并使团队凝聚力进一步获得提升;
通过区域市场再规划、细分,完善销售管理系统,使珠海麒麟啤酒公司市场销售在2004-06持续保持销量与利润超20%双增长势头……。
近两年主要的培训经历
广药王老吉(红罐)人才培养之《营销问题分析解决》3期;
广州医药有限公司2014年度“销售达人”辅导导师,2015年度“销售管控及管理流程再造”项目总顾问、指导导师;
上海百事可乐《创新渠道开发与管理》2期;
中国人寿财险销售管理《行动研讨工作坊》6期;
红牛饮料食品公司《创新渠道开发与管理》、《营销问题分析解决》6期;
青岛啤酒营销中心《营销问题分析解决》20期
华润怡宝《创新渠道开发管理》、《营销问题分析解决》共6期
已实施过行动学习项目企业(部分)
作为华南地区最大的医药流通经营公司,在竞争日趋激烈的状况下,为改变传统和粗放型管理模式,举办为期5个多月的《营销流程管控与建设》行动学习项目,以2+2+2+1模式,通过跟线拜访、管理层访谈、立题的深度会谈等,梳理出医药领域中医院、商业、大众等细分客户的“客户资料卡”、“客户拜访管理步骤”、“以及客户拜访销售话术”等管理工具,并导入《营销数据分析与运用》课程,帮助提升管理能力。
“两红罐打架,绿盒受伤!”王老吉药业通过《行动学习研讨》学习项目,以2+2++1模式,3个月,为王老吉药业营销管理团队梳理出各自区域中渠道创新、团队执行力提升改善、产品组合与创新的营销思路,通过项目期的跟进辅导,修正、改善行动计划,取得满意的结果。
如何从区域品牌快速全国突围?永南食品公司引入《区域营销破局》学习项目,历时6个月,从营销STP法则入手,帮助其新区域确立定位、渠道细分、改善的阶段性计划等方式,实现2015年业绩提升30%!
2015年实施两个项目:1.《分理处对公业务竞赛提升行动学习》项目为期4个月,其中,为56家分理处实现对公业务同比增长35%以上的业绩;2.《对公业务管理标准化建设》为期3个月,为业务管理人员梳理出改善的自上而下和自下而上的业务流程,改善和提升业务发展的工作流程和效率。
人寿财险营销管理人员2期(2个月)的《行动研讨工作坊》,帮助业务管理团队在“标准化团队建设执行力”、“提升专员服务职场的能力”、“改善理赔服务体验”、“改变专员对系统的态度”、“对销售团队提升非车知识”、“提升续保追踪方法”等课题上进行系统分析和梳理,并在实际工作中验证行之有效
广西扬翔饲料集团《营销体系建设与落地》行动学习项目,以2+2++1模式,3个月,为扬翔集团梳理并建立营销体系(包含饲料行业独特的销售拜访、技术服务体系,建立销售管理中客户信息反馈与管理销售团队管理体系,以及市场开发体系)
江苏中行《管理层“点金”行动学习》项目,以2+2+1模式,4个月,为江苏中行各分行开题、目标设立、问题原因分析探究、问题解决方略制定、阶段行动计划,期间以辅导、知识导入,问题再界定、阶段行动计划等,为江苏中行管理层“人员配置岗位设定”、“提高网点效能的标准化服务流程”、“表内外理财产品销售与转化”等课题的解决与落实输出满意的解决方案。
服务客户
消费品行业:永南食品(公仔面),维达纸业(广东)有限公司,恒安集团,景兴(ABC)日用,立白集团,青岛崂山矿泉水,艾派国际,深圳龙丹食品有限公司,华润怡宝,百事可乐,青岛啤酒,麒麟啤酒,云南白药,广东佳宝集团,李锦记(无限极),君乐宝乳业,蒙牛乳业,伊利乳业,新怡食品(乳业),百代苹果皮具连锁加盟……
家电/IT行业:联塑管道,美的集团,格兰仕公司,宁波奥克斯空调,欧科空调,四川豪特热水器公司,先锋电器,TCL多媒体,合广测控,宏正腾达(台湾)有限公司……
金融行业:中国银行,工商银行,农业银行,建设银行,邮政储蓄银行,中信银行信用卡中心,兴业银行,信诚保险…
电信行业:中国电信,中国联通,中国移动,中兴通讯…
医药行业:广州药业,中山医医药发展有限公司,天启生物科技有限公司,一统药业,三诺生物…
服务项目
《区域市场破局营销问题分析解决行动学习项目》
《营销团队执行力提升行动学习项目》
《销售管理者领导力提升之“狼性团队”建设行动学习项目》
《营销体系规范与建设项目》

更多营销综合

本课程名称: 高效营销团队建设与管理

查看更多:市场营销公开课

高效营销团队 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%