你的位置: 首页 > 公开课首页 > 财务管理 > 课程详情

details

催款策略与应收帐款管理

暂无评价   
  • 开课时间:2019年01月19日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2019年01月19日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:东莞市
  • 授课讲师: 黎红华
  • 课程编号:374953
  • 课程分类:财务管理
  •  
  • 收藏 人气:80
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
1600
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:

课程大纲

第一讲:销售,回款才是硬道理

1、销售重要,回款更重要

2、赊销不等于销售,“完全销售”才是真正的销售

3、熟悉客户的付款流程

4、确认客户付款关键人

第二讲:回款为什么就这么难

1、内控乏力,为回款埋下隐患

2、销售员自身不足,回款过程饱受折磨

3、赊欠随意,造成回款缺陷

第三讲:未雨绸缪,“铺平”催收前的路

1、规范签约手续,不给坏账留后路

2、加强对应收账款的日常管理

3、做好内部协调,一致对外

4、良好的售后服务是回款的无形利器

第四讲:应收账款管理

1、设定信用管理部门(人员)

2、设定信用管理总则

3、动态管理客户

第五讲:回款交涉的三大要素

1、共同利益

2、筹码

3、让步

第六讲:实战回款的“四把刀”

1、温柔刀——动之以情

2、平和刀——晓之以理

3、诱惑刀——诱之以利

4、凌厉刀——厉之以法

讲师介绍

黎红华 实战大客户营销专家

著名工业品大客户营销专家

24年大客户营销经验

曾任:中国农资集团湛江公司总经理

曾任:深圳卡天尼珠宝公司总经理

美国国际训练协会PTT认证培训师

现任:福生生珠宝公司常年营销顾问

现任:上市公司国联水产常年营销顾问

被业界誉为农资化工工业品营销王,金牌营销团队教练。

黎老师,于1989年起供职于年销售额达5个亿的区域性大公司——中国农资集团湛江公司,从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理,当中曾经在一年的时间内带领一个3人营销团队在湛江市将一个新品牌产品做到了3千万的业绩,并且连续3年获得全国第一名。黎老师从企业基层干起,历经普通业务员、中坚层、高层、决策层的实践磨砺,从销售到管理,从管理到培训,累积了二十三年市场营销的摸爬滚打经验和理论沉淀,是一名实战与理论高度结合型营销讲师。黎老师自2006年起担任职业培训师以来,为众多企业提供了专业和“落地式”的营销培训课程,帮助数百家客户打造了上千名既肯干又会干的销售骨干。

课程特点

黎老师24年的营销管理和培训生涯,积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受,从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,其博取众长,形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,充分激发了学员的潜能,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华,深受客户的欢迎和好评。

本课程名称: 催款策略与应收帐款管理

查看更多:财务管理公开课

催款策略与应收帐款管理 催款策略与应收帐款管理培训 市场营销培训 黎红华老师 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%