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经销商的开发与渠道管理

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  • 开课时间：2019/03/16 09:00 已结束
  • 结束时间：2019/03/16 17:00
  • 开课地点：长沙市
  • 授课讲师： 崔自三
  • 课程编号：375302
  • 课程分类：市场营销
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课程大纲:

课程大纲
第一部分：认识经销商

一、什么是经销商

二、我们为什么需要经销商

三、我们为什么缺乏优秀的经销商

四、为什么要选择和管理经销商

五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系

第二部分：开发经销商

一、经销商调查

二、锁定目标经销商

三、考察目标客户

四、开发客户

第三部分：渠道管理与维护

一、渠道管理的十大常见误区

二、通路销售人员业绩评估九大指标

三、渠道商日常管理的七项基本工作

四、通路管理五大重点难点突破

五、建立分销联合体

六、模糊返利制度

七、季度/年度返利制度

八、案例剖析：二批商管理---胡萝卜加大棒

讲师简介：崔自三 老师

浙江大学特约讲师

著名营销实战培训专家

经销商战略发展研究专家

清华大学总监班客座教授

本课程名称： 经销商的开发与渠道管理

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