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卓有成效的客户拜访(1天)

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  • 开课时间:2019年01月23日 09:00 周三 已结束
  • 结束时间:2019年01月23日 17:00 周三
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张Richard
  • 课程编号:375922
  • 课程分类:市场营销
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课程大纲:

课程大纲】

1.赢得信任的拜访模型

了解客户的采购流程

客户拜访的五个步骤

有效客户拜访的SUCES模型

2.知己知彼的拜访准备

拜访案例研讨

拜访准备的三大内容

知己知彼:DB模型

开场白:赢得开门红

3.洞察人心的需求挖掘

需求探询:CAFAB

有效聆听与询问

了解预算和决策

确立商机的三步方程式

4.赢得承诺的产品(服务)推荐

产品(服务)展示的时机

产品(服务)展示六步法

必要的客户承诺

5.客户拜访实战演练

张老师Richard

工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

◆ 张先生主讲课程包括:

n 《卓越销售团队管理》(2天)

n 《成功的销售技巧》(3天)

n 《大客户开发与管理》 (2天)

n 《电话销售技巧》

n 《卓有成效的销售谈判》

n 《如何创造性解决问题》(2天)

n 《新任经理的管理技巧》

n 《高级商务演讲技巧》

n 《公共关系与危机管理》(2天)

n 《品牌维护与管理》

n 《卓越品牌管理》(2天)

n 《销售沟通技巧》(1天)

n 《如何制定市场计划》(2天)

n 《如何定价》(2天)

n 《新产品如何上市》(2天)

n 《如何做好市场助理》(2天)

本课程名称: 卓有成效的客户拜访(1天)

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