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会议营销_1对多批量会销成交方略

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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
387287 深圳市 淘课合作讲师 2019-12-28 09:00 ¥4290元 点击报名

培训受众:

会销讲师、成交手、会务人员、客户邀约人员;

课程大纲:

一场会议干出别人好几年的业绩、客户、团队、会销师的完美配合!订单、收款、锁客户的不二之法!冲刺、达标、年目标的超额完成!


课程背景:

经济形势扑所迷离,常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击,我们在经营中若是能够从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种非常有效的营销和销售方式,“三元会议营销”不同与常规的会议营销方式!

他从客户角度出发,结合团队配合和会销专家的有机结合,促使会议营销实施过程中客户开心埋单,增加客户粘性!

真正做到:客户开心买商家多卖货粘性有增加。


课程架构:

1.会前准备:静心组织,周密筹划

2.会中实施:全力配合,精心运作

3.会后跟踪:及时高效,追单提额


课程收益:

客户邀约:价值塑造到位、客户预判精准、到场数量增多

会场布置:会场甄选匹配主题、会场布置得体、区域合理

流程严谨:迎、引、签、入、做、杀、护、转

成交环节:准、快、不伤、多样

跟踪环节:及时、主动、无敌谈判、收获价值

留下系统:工具使用、流程梳理、战队组建、复制传承


课程时间:2天,6小时/天

课程方式:讲解、演练、问题处理、工具使用


课程大纲

第一讲:会销讲师(引导客户需求、挖掘客户需求、营造成交氛围)

一、有技巧:成交手法新颖、吸引客户注意,营造成交氛围

1.成交逻辑严谨:以终为始

1)引出主题:塑造买点价值

2)用几个买点:3套理论论据+事实论据

3)顾客为什么相信:建立信赖感(素材、故事、真假)

4)用什么推导需求:付款理由(逃避痛苦、追求快乐)

5)怎么收款:让顾客非常清楚在哪里,或是怎么付款

6)要卖什么:产品明确、不能杂多

2.成交手法

1)表格成交法

2)举手成交法

3)站起来成交法

4)上台成交法

5)交朋友成交法

6)单刀直入成交法

7)VIP室成交法

8)接受短信成交法

3.氛围营造

1)身:聚精会神

2)手:大开大合

3)步:规行矩步

4)看:出神入化

5)听:道听途说

6)说:断断续续

7)心法:装腔作势

二、有促动:成交动作及时、成交频次适当

1.浅尝辄止

1)真的不全说

2)假的全部说

2.成交适中

1)频次:适时做成交铺垫、3-4次/场

2)方法:不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底

三、有激励:对讲师有成交奖励


第二讲:客户(用工具分析、合理分组、会前铺垫)

一、有需求:对产品有需要、产品能解决客户的某一个需求

1.客户邀约

1)客户资料获取

2)客户邀约

3)客户预判

4)客户分类

2.客户定向

1)会前销:客户进入会场之前成交就开始了

2)带着问题来:客户的痛苦已经挖掘出来

二、有能力:有购买力,也就是有钱,买的起!

1.客户体量

1)规模

2)人数

3)广告投入

4)办公面积、区域

2.客户资料收集(完整的客户资料是成交的基础)

三、有权利:能够现场做决策,决定买不买?

1.职务限定

2.侵略性成交动作


第三讲:团队(及时)

一、有意愿:愿意参与会议营销,熟悉会议营销的销售形式

1.团队心态

1)正:成交是帮助客户

2)道:客户的拒绝是天理:

3)知:不是每一个客户都有资格成为我们的客户:

4)法:无限次的接触将没有“竞争对手”

2.熟悉产品

1)相信:任何人都不会购买没有信心的产品

2)专业:你对你的产品了解多少

二、有方法:成交的方法得当、话术精准、狼性十足

1.邀约话术:1分钟、3分钟、30分钟

2.成交话术:3句话、抗拒解除、适时亮刀

3.沟通谈判:开场-中场-终场

三、有考核:公司对成交结果有及时反馈

1.制定目标:基于员工梦想制定年目标,用公司战略目标纠偏

2.分解目标:年目标分解到季度、直到分解到每次会销

3.考核目标:薪酬结构、绩效考核

4.及时反馈:及时激励+薪酬


本课程名称: 会议营销_1对多批量会销成交方略

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