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工业品营销深度接触的十三刀

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  • 开课时间:2019年11月16日 09:00 周六(报名中)
  • 结束时间:2019年11月17日 17:00
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 丁兴良
  • 课程编号:392796
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:


工业品—中基层销售人员


课程大纲:


课程大纲
一、深度接触的基本定义
二、深度接触的成功标准
三、深度接触的项目进度
四、深度接触的工作任务清单
五、深度接触的常见活动
六、深度接触的常用方法、策略、话术
找不到伙伴的应对策略
遭到“目标伙伴”拒绝的应对策略
“目标伙伴”倾向竞争对手的应对策略
伙伴需求、爱好不清的应对策略
伙伴提出不合理需求的应对策略
伙伴不稳定的应对策略
七、深度接触常用工具及表单
八、深度接触对销售人员的职业能力要求
谁可能是我们的线人和小秘
线人必须具备的特点
利用线人必须达到目的
线人与小秘愿意帮助我们深层次目的
要学会保护线人和小秘
多线人或小秘的原则
线人和小秘的需求分析模型
与线人和小秘建立良好关系的五个层次
建立良好关系的具体话术
如何防范线人“两面三刀”
建立关系的五个营销策略
发展关系的行动策
寻找“外部教练”的三板斧



丁兴良
【个人荣誉】
? 工业品 实战营销创始人
? 工业品营销 资深咨询专家
? 卡位战略营销理论的开创者
2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师
2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问
2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2008年,荣任中国市场学会常任理事
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
2010年荣获全球营销类华人十强讲师
2012年荣获“金典奖中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”

【行业经验】

开创国内工业品营销研究先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!

曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。13年来出版工业品营销专业书籍达68本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”,数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖,持续畅销,经久不衰!

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金 行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。



课程对象
工业品—中基层销售人员



本课程名称: 工业品营销深度接触的十三刀

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