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工业品营销业务流程管控

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  • 开课时间:2019年03月16日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2019年03月17日 17:00
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 丁兴良
  • 课程编号:392805
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:


工业品行业企业营销总经理,总监,经理,培训总监,培训经理。



课程大纲:


模块
内容
成果
1.课程体系
1.

销售是艺术 or 科学
2.

销售管理面临的八大困惑
3.

业务流程管控的体系
4.

业务流程管控体系之-“天龙八部”
5.

天龙八部的“葵花宝典”
6.

实施工具与细则
7.

销售精英的使用指南
ü
完整的PPT
ü
完整的学员手册
ü
案例、表格辅助工具
VCD一套
2.授证训练
1.

讲师的基本素质
2.

讲师的风格塑造
3.

讲师的演讲技巧
4.

讲师的课程设计
5.

魅力讲师的风范
ü
具体PPT核心内容的演讲脚本
ü
演讲的八大技巧
ü
魅力讲师的测评工具
3.综合演练
1.

课程内容 + 讲师技巧 的实战练习
2.

讲师点评,学员互评,心得分享
ü
合格授证





丁兴良


【个人荣誉】


中国工业品实战营销创始人


工业品营销资深咨询专家


卡位战略营销理论的开创者



2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”



2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师



2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”



2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问


2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访


2008年,荣任中国市场学会常任理事


2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访



2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜



2010年荣获全球营销类华人十强讲师


2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”


【行业经验】


开创国内工业品营销研究先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验,
200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!


曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。14年来出版工业品营销专业书籍达71本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”,数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖,持续畅销,经久不衰!


长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、
中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金 行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。



课程对象
工业品行业企业营销总经理,总监,经理,培训总监,培训经理。



本课程名称: 工业品营销业务流程管控

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