向华为学：产品经理五项修炼-导向市场商业成功的产品研发

一、 产品经理的第一项修炼：产品管理的全局
1. 打造全方位的产品管理体系
2. 对产品管理体系的八大建议
3. 产品管理的业界最佳模式
4. 产品经理应创站在产业链的制高点思考谈创新
5. 产品创新和技术创新一样吗？
1）. 华为的2012实验室
2）. 阿里的达摩院
3）. ……
6. 对企业而言，要遵循创新—创造—样品—产品—商品的过程—创新的市场驱动
7. 研发创新要具备“技术商人”的思维：案例分析
8. 增强用户体验，而不是“我以为”
9. 基于创新，产品的成功标准如何定义？市场成功、财务成功 & 战略成功！
10. 市场经理、产品经理和项目经理的区别何在？如何定位？
11. 优秀产品经理的角色定位：生活家、艺术家、外交家、财务师、教育家、哲学家！
12. 产品经理在矩阵式组织结构中的运作模式及跨部门产品团队简介
二、 产品经理的第二项修炼：产品需求管理
1. 打造全员例行化的产品需求收集制度
1）. 产品需求收集的责任部门？
2）. 需求收集的多种途径：原型法、客户访谈、现场观察、客户决策委员会、用户大会、客户简报、高层拜访、标杆学习、Beta测试、产品试用、现场支持、支持热线、行业会议、客户满意度调查……
3）. 需求收集表注意事项：VOC、背景信息……
2. 客户描述整理和分析
1）. 真正理解客户的意图
? 案例：听筒10米长的电话机
2）. 客户描述和需求陈述
3）. 客户描述? 需求陈述五原则
2. 市场驱动的技术创新
a) 如何围绕市场来进行创新
b) 坚持市场验收的创新标准
3. 收集需求的方法
a) 演示：《需求说明书》
b) 打造全员化的需求收集制度
c) HR、采购等部门有无可能了解到竞争对手公司新产品的开发动态信息？
d) 跨界思维的应用：方便面的最大竞争对手为何是“外卖”？
4. 客户描述整理和分析
1）. 真正理解客户的意图
? 案例：听筒10米长的电话机
2）. 客户描述和需求陈述
3）. 客户描述? 需求陈述五原则
5. KANO模型
6. 摒弃貌似有用却冗余的需求：飞机能倒车吗？ATM机为何只能取100整数倍？……
7. 用户访谈：抽象之梯法
a) 客户陈述－需求描述
b) 需求整理：亲和图法
c) 客户需求的评估方法：＄APPEALS、层次分析法
d) 需求分析的“三大凡是”！
e) 演示及演练：某案例公司的＄APPEALS要素
8. 关注内部需求
1）. ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ、DFS等）
2）. ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）
9. 做好需求的分解与分配
1）. 两大架构：功能架构+物理架构
2）. 如何对待冲突的需求？汽车是否真的需要后视镜呢？
三、 产品经理的第三项修炼：新产品的市场管理
1. 研讨：新产品市场管理存在的典型问题
2. 正确理解市场环境
1）. 环境分析：PEST
2）. 市场分析：4P、4C
3）. SWOT/Q分析
4）. 迈克尔?波特竞争五力模型
3. 如何进行市场细分
1）. 大众市场-小众市场的转变，要求必须精耕细作
2）. 做全国人民都喜爱的产品？不可能！
3）. 如何红海里寻找蓝海？
4）. 跨界思维的案例分享：老年人用的指甲剪；家具的研发人员为何要参加服装展会和汽车展会？……
5）. 我们公司市场细分的维度是？
6）. 市场地图讲解，明确商业模式
7）. 细分市场七步成诗
? 审视细分市场的框架
? 谁购买
? 购买什么
? 谁购买什么：FAB分析
? 为什么购买
? 明确关键的客户群
? 验证细分市场的可行性：独特性、重要性、持久性……
? 详细讲解：细分市场简介模板
? 盈利模式的分析：项目型、产品型、运营型
? 如何做到运营型
4. 产品组合分析
1）. 波士顿矩阵，SPAN如何应用：三大维度
2）. FAN
3）. 产品组合分析的业务定位
4）. 安索夫矩阵
5）. 产品路标规划的方法和流程
? 路标规划是时间驱动，还是事件驱动？
? 高层领导发起，如何成立规划PMT团队
? 涉及到的角色和部门有哪些？
? 产品规划4大输出
6）. 演示：《产品路标规划的生成过程》
7）. 演示：《产品路标规划的评审要素表》
8）. 研讨：贵公司的产品规划流程
5. 产品线业务策略与业务计划
1）. 产品线业务计划谁制定
2）. 业务计划中包括：
? 产品系列概述描述
? 市场分析与市场推广策略
? 客户服务策略
? 生产制造策略
? 采购策略
? 风险分析
? 财务分析等
四、 产品经理的第四项修炼：新产品的开发管理
1. 市场管理和产品开发管理的衔接方式





*
演示：《项目任务书》
2. 业界最佳产品管理团队的层次
3. 咨询项目演示：结构化的产品开发流程及产品经理在每个阶段的工作重点
4. 监控项目的方法：四级计划体系、项目报告机制、敏感性分析等
5. 研发项目的计划模板如何制定？
6. 咨询项目演示：计划模板同流程的关系
7. 项目计划控制中常见问题和解决办法
8. 项目的分层实施与分层监控
9. 质量管理：业务评审、技术评审
10. 计划监控：演示PERT图等，找关键路径
11. 时间管理抓大放小……
12. 如何制定计划，提升效率？保证QCD
13. 项目管理中的报告管理：
1）. 立项书如何写？
2）. 商业计划书如何编制？
3）. 结项报告怎么做？
14. 计划模板
15. 情景化的知识管理
16. 项目资源使用曲线
17. 人员梯队化
18. 时间的阶段分布
19. 咨询项目演示：《某企业的研发项目管理手册》
五、 产品经理的第五项修炼：产品生命周期管理
1. 组建LMT生命周期管理团队
2. 生命周期管理的三大终止点
1）. 终止生产
2）. 终止销售
3）. 终止服务
3. 评审要素表
4. 变更流程
六、 产品经理的培养
1. 演示：某公司《产品经理工作手册》
2. 研讨：如何编写我们公司的《产品经理工作手册》
3. 常用的产品经理培养方法：岗位轮换、自我批判、导师制、参加学习
4. 正式的产品经理培养方法――资源池
5. 什么叫资源池
a) 建立资源池的目的
b) 资源池建立的原则
c) 资源池的运作流程




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产品经理的筛选




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产品经理的面试




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产品经理候选人的培养




*
演示：《产品经理培训课程清单》




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候选人的释放
6. 资源池的运作机构及职责
7. 资源池工作推进的三个步骤及计划模板
a) 启动阶段
b) 发明阶段
c) 推行阶段

张永杰

研发管理领域资深讲师

2010年度亚太软件研发团队管理年会特邀专家之一

清华大学EMBA研发管理课程特聘专家

广东省企业联合协会、深圳高新技术产业协会等协会长期特聘专家

专业实践

多年高科技企业产品研发和研发管理、产品管理工作经历，先后担任过项目经理、项目管理部副经理及产品经理等职位，在长期的研发管理实践中积累了丰富的技术和管理经验。

在国内某知名通信企业（华为）工作期间（1999.06-2004.01），先后从事产品开发、项目管理和市场营销策划等工作，并作为推行组成员与国际研发管理顶尖咨询顾问在研发及售后服务系统推动公司级研发管理变革（IPD-集成产品开发）。在国内营销策划部期间，同IBM顾问一起优化MM（市场管理）体系，并负责企业内部的推行。

在某生物医疗设备公司（迈瑞）工作期间（2004.02-2006.04），担任研发管理部副经理，任职期间有针对性地将研发管理的业界最佳实践同公司现状相结合，全面建立并优化产品管理体系。同时兼任内部讲师，具有丰富的产品管理实战经验。在迈瑞期间，作为产品经理成功主导了某血球产品的需求、产品定义、立项及整个开发与上市过程的管理，获取了极大的市场成功。

后从事研发管理咨询，先后作为项目核心成员和项目经理成功完成了近20个研发管理咨询项目体系的建设和落地（含市场需求与产品规划、产品开发流程体系、研发项目管理体系、研发人力资源等模块），在产品开发流程设计、研发项目管理和体系推行方面具有丰富的咨询经验。

撰写文章与书籍：

先后参与多本研发管理类有影响力书籍的翻译及校对工作，新书陆续推出中……：

《PDMA新产品开发手册》、《新产品开发流程管理：以市场为驱动（第3版）》、《PDMA新产品开发工具手册1》、《PDMA新产品开发工具手册2》


2017年1月份推出新书《互联网产品经理的34堂修炼课》……
咨询经历
资深咨询顾问，咨询经历超八年
? 中国电子科技集团公司第七研究所（广州，军品）研发管理体系咨询：参与了该咨询项目的现状调研、产品规划流程体系设计、产品开发流程体系设计、试验局流程设计、产品工程更改流程设计、新器件选型流程设计、知识管理体系设计、中试业务管理体系梳理、研发IT规划、研发项目管理体系设计、研发绩效管理体系设计、研发KPI体系设计，已结项。
? 广州威创股份（VTRON，经过研发管理的梳理后目前已经在国内中小板上市）的研发管理咨询：参与该咨询项目的现状调研、产品规划流程体系设计、产品开发流程体系设计、产品工程更改流程设计、研发项目管理体系设计等，已结项。
? 深圳国人通信有限公司（网络优化、RF模块、3G模块/系统）研发管理体系咨询项目（研发流程体系、研发项目管理体系、研发质量管理体系），任项目组成员，已结项。
? 深圳艾伯资讯研发管理咨询（RFID）：主导了该咨询项目的现状调研、产品规划流程体系设计、产品开发流程体系设计、产品工程更改流程设计、研发项目管理体系设计等，任项目经理，已结项。
? TCL集团家庭网络事业部（DVD产品）研发管理咨询：主导了该咨询项目的现状调研，参与市场需求管理及产品规划模块，主导产品开发流程设计。该项目历经2年多时间，已于2009年5月份结项。
? 厦门敏讯信息技术股份有限公司（通信设备）研发管理咨询：作为项目经理主导该项目的市场管理、产品规划、开发流程及研发项目管理模块，该项目已于2009年3月份结项。
? 上海宝钢股份有限公司（钢材）研发财经管理咨询项目：作为项目经理主导研发投资决策管理体系、研发预算及核算管理体系、产品设计成本管理体系、产品生命周期成本管理体系和研发投资管理考核体系等模块的搭建及推行，该项目已于2009年4月份结项。
? 北京天碁科技有限公司（为3G手机提供芯片）研发管理咨询项目：作为项目经理主导研发流程、市场管理、研发绩效管理、商业决策等模块，该项目已于2009年7月份结项。
? 上海艾帕电力电子股份有限公司（电力电子设备）研发管理体系咨询项目：作为项目经理主导研发流程、研发项目管理及研发绩效管理等模块，该项目已于2009年7月份结项。
? 深圳创维RGB电子有限公司（LED液晶电视）产品链管理体系咨询项目：作为项目经理主导研发流程、研发项目管理及产品规划等模块，该项目已于2010年8月份结项。
? 广州市怡文环境科技股份有限公司（水检测设备）产品开发流程与研发项目管理体系咨询：作为项目经理主导研发流程、研发项目管理及产品技术评审等模块，该项目已于2010年12月份结项。
? 福田雷沃国际重工股份有限公司产品规划管理体系咨询，该项目已于2010年10月份结项。
? 珠海天威集团产品规划管理体系咨询项目：作为项目经理主导市场需求管理及产品规划等模块，该项目已于2011年5月份结项。
? 北京金羽杰服装有限公司（羽绒服）产品开发流程与研发项目管理体系咨询：作为项目经理主导研发流程、研发项目管理及产品技术评审等模块，该项目已于2011年7月份结项。
? 深圳市中诺电子有限公司（电话机）产品开发流程与研发项目管理体系咨询：作为项目经理主导研发流程和研发项目管理模块，该项目于2010年12月份启动，已于2011年4月中旬结项。
? 武汉市维斯第医用科技有限公司（医用设备）产品开发流程与研发项目管理体系咨询：作为项目经理主导研发流程和研发项目管理模块，该项目于2011年9月中旬结项。
? 桂林市星辰科技有限公司（激光切割机、伺服系统）产品开发流程与研发项目管理体系咨询：作为项目经理主导研发流程和研发项目管理模块，该项目已于2011年10月上旬结项。
? 深圳市记忆科技股份有限公司（内存条）产品链流程体系咨询：作为模块项目经理主导研发流程模块，该项目已于2011年9月中旬启动，该项目已于2012年1月上旬结项。
? 河北中兴汽车制造有限公司（皮卡、SUV）产品链流程体系咨询：作为项目经理主导产品规划、研发流程模块，该项目已于2012年1月启动，该项目已于2013年1月下旬结项。
? 江苏恒宝股份有限公司北京研发中心（智能卡等）产品链流程体系咨询：作为项目经理主导研发流程和项目管理模块，该项目已于2012年3月启动，该项目已于2012年9月结项；
? 武汉港迪电气有限公司（变频器等）研发流程与项目管理体系咨询：作为项目经理主导研发流程和项目管理模块，该项目已于2012年7月启动，该项目已于2014年8月结项；
? 江苏正昌集团有限公司（饲料机械等）科研管理体系咨询：作为项目经理负责市场需求管理、产品路标规划、开发流程、研发项目管理及绩效管理等模块，该项目已于2012年7月启动，该项目已于2014年10月下旬结项。
? 安徽四创电子股份有限公司（导航第一股）科研管理体系咨询：作为项目总监负责研发组织结构、开发流程及研发绩效模块的优化工作，该项目于2016年4月份启动，正在进行中。

培训经历 每月均有2-3场左右的公开课，主要涉及四门公开课课程：《从技术走向管理》、《卓越的产品经理》、《新产品研发流程优化与研发项目管理》、《研发人员的考核与激励》，近年公开课内训服务客户部分清单:
东莞联立电器有限公司、聊城鲁西化工、深圳赤晓建筑科技有限公司、株洲硬质合金研究所（601所）、浪潮集团、世纪人通信、上海石化研究院、柳州五菱、柳工集团、南京南瑞、恒安集团、亚信科技、南京朗诗地产、深圳赤晓建筑科技、上海艾帕、美的生活电器、云南铜业、平湖高劲电子、广东北电通信设备、中山市联众文具礼品、宁波兆生文具、上海宝信软件、上海腾讯、悉雅特万科思、华尔卡密封研究所、宁波欧琳实业、劲牌有限公司、浙江奇尚展示、扬明光学、埃莫森(中国)、埃斯顿工业、海南港澳资讯、好孩子儿童用品、浙江同丰医药化工、北京三仁宝业科技、浩光光电科技、上海科鑫电液控制、住友电工、深圳领步电气、南海力丰机床、深圳比亚迪微电子、深圳景佑通讯、深圳星王电子/英科新创(厦门)、北京海拉车灯、株洲南车时代电气、北京东方科技集团、北京长春启明、上海英格兰压缩机、烟台华大化学工业、东营嘉扬精密、北京华素制药、珠海市千贸、中山市锝元电器、株洲变流技术、中山市巴斯基化工、深圳市航天无线通信、东莞华强三洋马达、珠海银邮光电/信华精机、广州神州数码、深圳市深南电路、深圳市深南电路、东莞泰玛电子、重庆医药工业研究院、东莞快意电梯、广州天赐高新材料、海欧卫浴用品、蒙拓励灯饰、广州数控设备、宁波永发集团、浙江苏泊尔家电、江南模塑科技、上海奥泰克国际、欧司朗(中国)照明、台橡(上海)实业、浙江大圣文化、江苏康进医疗、罗克韦尔自动化、维音数码、天纳克中国研发中心、萨基姆移动、长春市模具工业协会、上海东富龙科技、广东潮宏基实业、久茂自动化、湖南威灵顿膜、广州合诚三先生物、广东家美照明、乔登卫浴、珠海市庭佑化妆配件、新会北部精机、江苏中讯数码、上海众力汽车部件、上海阿姆斯壮、阿特斯太阳能光电、上海安洋木业、浙江永强集团等数百家企业。

企业CEO/总经理、研发总监、产品线总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、研发项目经理等