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培训受众:

中小企业董事长，总经理，营销总经理

课程大纲:

体系一、企业营销成功要素梳理

1、企业营销关键能力示意图

2、细分市场价值结构分析

3、目标市场选择因素分析

4、目标客户采购要素分析

5、企业价值客户分析与定位

6、企业营销经营要素梳理

7、企业营销成功要素框架

体系二、营销策略打单流程输出

1、明确目标客户

2、客户的规划

3、客户关系的建立

4、内外部教练的建立

5、商务沟通全流程

6、方案与价值呈现策划

7、影响客户最终选择我们

8、商务谈判与下单

体系三、团队领导与关键流程

1、领导能力六个维度剖析与应用

2、最强营销薪酬体系的搭建与演练

3、执行策略，销售手册的内容

4、销售人员的胜任模型

5、营销团队成员能复制体系

6、早会、会议及PK制度建立

7、建立团队原则与团队共识

培训师介绍：

 工业品营销中心创始人
 大客户营销与客关系管理资深专家
 大客户八维营销体系创始人
 顾问式成交沟通八步流程创始人
 2013年培训杂志评比为全国百强知名讲师
 PTT国际职业训练协会认证职业培训师
 曾任中兴通讯学院营销讲师
 曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理
 现任深圳问鼎方略企管董事长
 服务过海能达集团、晨光乳业、杨力集团、汉威集团、北方重工、比亚迪、南方中集、中广核、太钢集团、沈阳东软等全国知名大企业

【李健霖老师行业经验】
21年大客户营销高管经验，13年潜心研究大客户营销的深厚功底，拥有三千多场营销培训经验，多家营销咨询项目经验，对大客户营销战略、销售流程、组织设计、薪酬绩效、顾问式沟通流程、人才复制建设、工业品销售、解决方案销售、项目型销售等领域有独到的研究和深厚的培训和咨询经验，在全国提出并深入研究出大客户成交的八营销实战课程和顾问式销售的八步流程课程，及大客户营销咨询系统化模块。
服务过的客户遍及服务过海能达集团、晨光乳业、杨力集团、汉威集团、北方重工、比亚迪、南方中集、中广核、太钢集团、沈阳东软等全国知名大企业，所讲之处都会带来实战落地和业绩的提升。

本课程名称： 《总裁营销运营统御之道》

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