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《打造狼性销售团队》

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  • 开课时间:2020年09月21日 09:00 周一(报名中)
  • 结束时间:2020年09月22日 17:00 周二
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 曹老师
  • 课程编号:411117
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

第一章、狼性团队的管理与激励(狼王)

一、销售团队目标的达成

销售目标的制定和分解

(1)设定业绩目标的重要性

(2)如何制定合理的工作目标

(3)目标的分解

互动游戏:齐眉棍

目标管理必须结合“过程管理”

案例:人民医院的销售冠军

“切香肠”法

销售法则:大数法则

目标管理——过程管理

目标管理工具推送:销售目标管理卡

二、赏识管理

好员工是夸出来的

营造《快乐竞争力》

大棒还是面包?

如何赏?ABC法则

称赞员工的技巧与时机

如何识?

组建优秀团队的TEAM法则

如何防止下属翘尾巴

三、高效率销售例会

开高效率的周例会

周例会的几个准则

会议的流程与方法

如何开“两会”:复盘会+过单会

复盘会的开启流程

课堂互动:小组开一个周例会,并对上一个谈判做一个“复盘”

四、激励下属提升执行力

激励下属的八大技巧

执行力的概念

课堂讨论:为何缺乏执行力?

执行力的三个维度:企业、中层、职员

提升执行力的八个关键技巧

马上行动——一个行动胜过一打计划

五、招聘优秀人才的能力

销售管理者最大的成交就是成交人才!

世界上没有垃圾,只有放错地方的人才。——任正非

人才的分类:人才、人材、人裁、人财

人才的四个纬度

1、招聘的六个渠道

2、现场招聘技巧

3、挖墙脚技巧

4、面试的话术

六、高效率工作

猴子法则

华为公司的第二象限法则

给自己的动作提速

故事:价值20万美元的咨询案

制定自己的“日清表”

日清日高!

提高沟通效率

沟通不过夜

案例:比尔盖茨的三句话

七、核心领导力——教练技术

观看视频:《超越巅峰》

讨论:亨利是如何激励老鹰的

教练型领导与普通领导的区别:

教练式——启发下属找到解决问题的方法

普通式——告诉员工该怎么做

教练式提问话术

故事:老鹰与鼹鼠

善于利用下属智慧的领导才是好领导。

 

第二章、大客户开发与维护

1、客户画像

客户是谁? 

客户画像(定位)的六大要素

做精准客户定位

案例:《我不是药神》

2、如何获取大客户资源

1)销售的第一份投资——准客户名单

名单的质量决定了最后的成交率

2)把同行的销售冠军当作自己的大客户

3)参加行业沙龙活动

课堂分组练习转介绍 分享与点评

3、微信营销倍增精准客户数量

微营销时代,人人都是自媒体

微营销倍增大客户流量的两大绝招:

1)朋友圈互推

案例:曹老师自己的精准成功互推

精准互推目标画像

互推的关键三步法

课堂练习:找到自己的精准互推对象进行互推

2)微信群互换

进群以后的三个“不”

进入微信群后的四个步骤

4、重要客户的维护与管理

1)客户信息的搜集

2)给重要客户建档

 

第三章、大客户谈判与成交

狼王必须身先士卒

狼王必须辅助下属签单

谈判得来的都是净利润!

1、  FBI产品说明技巧

(1)特点(Feature):"因为……"

(2)好处(Benefit):“从而有……?”

(3)证据(Illustrate):“举例来说…… ”

销售不是卖产品本身,而是卖产品可以给客户带去的“好处”。——乔吉拉德

天平法则

课堂练习:用FBI策略设计2款产品的价值介绍流程

其他产品说明技巧:

“三点式”价值说明发

2、  报价策略(谈判技巧)

1)三不报价

2)三明治报价法

3)转移策略

4)如何退让——提要求——大惊失色

3、  成交前的信息捕捉

没有最好的成交技巧,却有最好的成交时机!—汤姆霍普金斯

通过客户语言捕捉成交时机

通过客户肢体语言捕捉成交时机

4、  杀单技巧  又称为“逼单法”

逼单的目的——逼出抗拒

用合同逼单

轮杀技巧——成交必杀技(用团队协作签单)

5、  假设成交技巧

6、  “起死回生法”或“门把销售法”

课堂练习:门把策略

培训师介绍:

 
 专业授课14年 中国实战派营销培训专家
 全国百强老师
 中国高级注册培训师
 国家二级心理咨询师
 美国NGH催眠师
 全国优秀青年经管作家
 江南大学商学院企业家辅导员
 无锡作家协会会员

老师主要著作:《赏识管理》、《林妹妹升职记》、《享受拒绝》(畅销11万册)、《谁懂客户谁拿订单》、《销售这样说才对》、《鱼塘式营销》等。

选择曹老师的四大理由:
1、经验丰富
曹老师授课14年,曾为600多家企业授课、为34家企业担任常年咨询辅导顾问,所以无论是授课经验还是案例与技巧的积累,都是非常丰富的。
2、风趣幽默
曹老师主张“快乐学习”,课堂没有填鸭,只有是欢乐、活泼、游戏、故事、讨论及情景演练,使学员在轻松幽默的氛围中学习,让学习过程快乐而有趣。
3、实战接地气
曹老师是一线销售出身,又担任多家企业管理顾问和团队教练,因此手里的案例丰富,课程内容大多都是学习后马上就能运用到工作中去的“干货”,而且课堂中曹老师会安排很多模拟练习。
4、学员评分高
由于曹老师分享的“干货”多、课程实战接地气,又风趣幽默,所以课程满意度非常高,学员平均打分在97以上,人称“三高老师”:满意度高、返聘率高、课量高,2018年授课量达到180天!

本课程名称: 《打造狼性销售团队》

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