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培训受众:

1.企业各层级销售经营骨干、渠道经理、客户经理、销售员工2.需要提升个人销售带教技术能力的销售副总、总监、经理3.准备构筑企业“全员赢销”系统的企业全员员工

课程大纲:

课程大纲：

导言销售从读心开始
1. 销售的职业价值与自我幸福感激发
2. 心理投射与销售流程本质透析
3. 渐进式客户心理感受模型
4. 销售读心一览图课堂专题：如何创造最佳印象：八大形象修炼
一、客户购买类型读心——定位客户
1. 三维度定位客户
2. 客户定位全地图：十六型客户心理分析与应对策略
3. 无网不利 - 天网、地网、人网定位客户
4. 客户采购常见心理分析课堂专题：系统获得客户全面信息的七大工作方法
二、“黑箱子”销售读心——系统销售准备
1. 销售准备的黑箱子模型
2. 客户拜访前销售准备十八问
3. 鱼骨图分析与销售准备
案例实践：某化工行业案例 - 客户开发话术通关训练
三、左右脑读心——全脑销售沟通技能
1. 沟通的效力
2. 全脑沟通九字真言
3. 心理距离与沟通品质
4. 正能量沟通法
5. 2×2 全脑沟通
案例实践：某建材行业案例 - 客户二次拜访场景实训
四、LBS 读心法——锁定成交信号
1. 认识成交信号
2. 语言信号识别与应用
3. 行为信号识别与应用
4. 情景信号识别与应用
案例实践：某快消行业案例 - 捕捉稍纵即逝的成交信号
五、“反观”法读心——确定客户异议
1.“反观”与异议的本质探悉
2. 心态提升：先处理心情后处理事情
3. 竞争性行业 GEM 模型分析
课堂专题：潜台词：如何听出客户的“弦外之音”
六、读心三角形——破解客户异议
1. 读心三角形：客户 A 型异议破解
2. 读心三角形：客户 B 型异议破解
3. 读心三角形：客户 C 型异议破解
课堂专题：特别专题：利用“客户的客户”做好成交
七、读懂潜意识——快速成交达成
1. 潜意识与成交
2. 心理强化的力量：成交的“无影脚”
3. 情景成交：氛围的力量
案例实践：某医疗行业案例：如何与“固执专家”客户合作
八、终极读心——制胜服务赢销
1. 关注“客户悔恨”
2. 巩固成交与服务策略
3. 服务营销中的深度互动
4.MOT 管理与服务赢销
课堂专题：持久客户的关系维护法则
结束篇
1. 全课程干货地图
2. 开始你的行动计划

培训师介绍：

专职培训师
资深销售人员训练导师，资深团队管理专家具备长期竞争性行业销售高管经验、销售团队培训丰富经验，曾先后担任多家上市公司、行业巨头训练总指导。倡导利用“通心路、谋思路、练套路”的员工训练方式来提升企业销售竞争力，着眼于“如何量产销售精英，快速复制金牌销售经理”两大销售人才培养核心主题梳理案例、研发课程、分享管理智慧
客户评价：
老师对销售精英培养有透彻分析与独到训练方法，能做到用业绩证明培训效果，我们业务团队受益极大。

——中国白银集团销售总监刘总

一看到老师做的销售系统训练话术，我知道这就是我们一直想做的事、想要的东西。

——金正大股份渠道经理高经理
老师的课堂风趣幽默，充满智慧与逻辑的力量，课后的辅导非常的及时有针对性，谢谢蒋老师的付出。

——德生防水股份客户经理杨经理

本课程名称： 销售读心术-绝对成交8步法

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