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培训受众:

1、房企董事长、总裁、总经理、区域总、城市总、项目总等决策层领导；
2、房企战略、投拓、招标采购、营销、拆迁等专业部门负责人及专业骨干。

课程大纲:

■ 课程大纲

第四章

房地产运营阶段不同业务场景的商务谈判策略

Ø 签约谈判技巧应用（“ 聚焦” 策略、方位性策略、数据策略、点对点策略、谈判忌讳）

Ø 拆迁谈判共性难点分析

Ø 搬迁谈判关键环节控制要点

Ø 与“钉子户”谈判的策略及注意事项

2、房地产项目收并购合作谈判策略

Ø 被收购或合作企业的研判及竞争对手的研究

Ø 项目收并购不同方式的谈判思路设计及风险把控

Ø 项目合作不同方式的谈判思路设计及关注要点

Ø 房地产收并购合作项目的谈判法则与谈判策略

Ø 案例：深圳某烂尾楼收购谈判策略设计与实施技巧

3、房地产招标采购过程中的谈判策略

Ø 谈判对象研究和识别

Ø 谈判战略制定的 4 步曲

Ø 如何优先掌控谈判节奏

Ø 价格谈判的 5 大操作要领

Ø 价格谈判的 5 个步骤

Ø 价格解释的 5 大要素

Ø 谈判中需要避免的 9 个事项

Ø 谈判过程中的“10 要”和“10 不要”

Ø 有效谈判的 7 种成功标尺

Ø 谈判的 4 大替代方式

4、销售阶段的成交策略及谈判技巧

Ø 分析客户类型及制定相应对策

Ø 优惠成交的谈判技巧

Ø 惜失成交法技巧运用

Ø 从众成交法技巧运用

Ø 对比成交法技巧运用

Ø 特殊待遇法成交策略

熟练掌握房地产各专业不同场景商务谈判的策略运用及注意要素，通过讲师分享实操经典案例的学习，实现谈判能力的快速提升，让谈判创造真实价值

第四章

房地产运营阶段不同业务场景的商务谈判策略

熟练掌握房地产各专业不同场景商务谈判的策略运用及注意要素，通过讲师分享实操经典案例的学习，实现

谈判能力的

培训师介绍：

张老师

· 任职国内商业地产前五强，集团商业高管

· 全国商业地产领导品牌公司商业地产操盘手

· 赢才商学院荣誉讲师

国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验，十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司，并深入参与万达公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。
主要操盘项目：
台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物（网路、型录、电视）
万达广场44家，已开业24家广场，筹备期20家广场，包括上海五角场、周浦、北京石景山、广州白云、成都锦华路、西安碑林、沈阳太原街、哈尔滨香坊、天津河东、武汉菱角湖、宁波江北、包头青山、无锡滨湖、南京建邺、青岛CBD、重庆南坪、福州金融街等；筹备期20家广场，包括石家庄裕华、厦门湖里、郑州中原、河北廊坊、银川金凤、江苏镇江、唐山路南等。
实际操盘商业项目超过120个，负责经营自持商业面积超过250万平方米

本课程名称： 现代房企《中高层管理干部商务谈判能力提升策略》

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