济南《工业品多渠道营销》

工业品多渠道营销
数字时代工业企业营销渠道变革
【培训时间】2026年7月24-25日济南
【培训对象】总经理、营销副总裁、营销副总经理、销售总监、渠道总监、区域经理、销售经理等工业企业营销管理人员。
【课程费用】4800元/人（培训费、教材、茶点、发票）食宿自理
【企业内训】此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务，欢迎来电咨询
【课程背景】
中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。随着互联网和数字化技术的持续发展，广大用户和合作伙伴除了传统的线下交流以外又催生出更多线上交互的触点和体验。在企业数字化转型和人工智能技术发展的浪潮下，新的市场环境需要营销渠道的变革，以适应市场和客户的需求。
新形势下，如何继续提升传统直销渠道的效率和价值？
如何扭转传统代理商渠道管理难度大，矛盾冲突多，价格不断下探、最终用户诉求无法获取的弊端？
如何开拓在线销售，打破产品和服务的边界，成为新的业绩增长引擎，但同时又不影响原有的线下销售渠道？
如何与工业品平台合作，利用他们的销售和物流网络做大做强自己的产品？
电话销售如何定位，如何在营销体系中扮演重要角色？
多渠道营销如何在产品、价格、服务等方面避免冲突，各自覆盖相应客户？
以上这些问题是很多工业企业正在面对和急需解决的营销渠道话题。
本课程突破了工业企业营销渠道的局限，从理论到实践，从宏观到微观，从策略到执行，从控制到激励，从评估到创新等各个维度给出工业品多渠道营销的框架、思路和方法。最为关键的是，本课程强调从企业自身和客户需求出发量身打造适合自身的多渠道策略，而非生搬硬套地引入销售渠道，从而为营销管理者拨开迷雾，指点迷津，为克服当下经济环境实现业绩增长起到抛砖引玉的作用。

【课程收益】
● 深刻理解当下市场形势和宏观应对策略。
● 深入学习营销渠道管理理论，了解五种渠道流，即实物流、所有权流、支付流、信息流、促销流，从而为营销渠道的设计和管理打下坚实基础。
● 掌握并运用“营销渠道战略规划流程图”和“多渠道销售模型”框架工具，在实际工作种制定和实施多渠道营销策略。
● 掌握影响营销渠道规划的宏观微观因素，从而根据企业自身特点和客户要求，在综合考虑公司战略、产品和服务、品牌、发展阶段、公司政策制度、行业、地域等因素进行营销渠道的规划和设计，具备实战能力。
● 掌握工业企业在电商渠道如何具体管理产品、价格与服务，与线下渠道形成差异化和互补。
● 学习和了解渠道冲突与合作，深层次了解代理商串货的原因和解决办法，并掌握从技术和制度两个层面的解决办法。

【课程方式】
本课程主要由讲授、问答、呈现真实案例作参考、小组讨论、角色扮演、辩论赛等多种形式组成。强调学员参与和互动，面对面讨论并参与多渠道营销战略的制定、执行和评估。

【课程工具】（节选部分）：
序号：1
工具名称：“VUCA模型”
序号：6
工具名称：“STP定位理论”

序号：2
工具名称：“4P框架”
序号：7
工具名称：“销售仪表盘”

序号：3
工具名称：“7T营销组合”
序号：8
工具名称：“多渠道营销管理流程图”

序号：4
工具名称：“5种营销流”
序号：9
工具名称：“多渠道销售模型”

序号：5
工具名称：“波特竞争战略”
序号：10
工具名称：“营销渠道战略规划流程图”



【课程模型】



【课程大纲】
前言：我们面临的新的市场环境
一、中国制造业面临的挑战和转型
1. 体量庞大，应用场景丰富
2. 传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级
3. 本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求
4. 越来越多的本土企业开始规划或实施出海和可持续发展战略
5. 互联网和数字化技术的持续发展催生出更多线上交互的触点和体验
二、新形势下制胜所需要的五大转变
1. 从“跑马圈地”到可持续的、高质量的价值创造
2. 从依赖爆款产品、赢者通常到精细化、科学化的经营
3. 从国内龙头、世界工厂到走向世界的中国跨国企业
4. 互联网消费和使用领先到核心技术领先、数据创造成效
5. 从第一代企业家的辉煌时代到传承、专业化和百年老店的树立
三、新时代实现持续增长的五个内容
1. 驱动公司在竞争性市场的增长
2. 开发新的市场供应品
3. 建立顾客忠诚
4. 进军全球市场
5. 社会责任营销
四、新时代实现持续增长的四个方向
1. 深度
2. 长度
3. 宽度
4. 高度

第一讲：渠道管理认知
一、渠道的基本概念
工具：从4P框架到7T营销组合
销售渠道
直接营销
商业中间商
代理商中间商
辅助中间商
二、渠道功能
1. 渠道的具体功能
1）收集信息
2）培养品牌忠诚度
3）进行谈判并达成协议
4）向制造商下订单
5）提供融资服务的基金
6）承担风险
7）为买方提供融资并促进付款
8）协助买方支付其账单
9）监督所有权转移
2. 营销渠道中的五种营销流
1）实物流
2）所有权流
3）支付流
4）信息流
5) 促销流
案例分析：每一小组画出所在公司的目前营销渠道，并分析该营销渠道在五种营销流上给公司带来了哪些利益？目前营销渠道有何弊端？
小组讨论：选2个小组代表进行阐述，其他学员点评，培训老师总结。
三、渠道层次
1. 渠道长度
1）零层渠道
2）单层渠道
3）双层渠道
2. 渠道宽度
案例：基恩士、卡特彼勒、西克传感器
四、多渠道管理流程
工具：多渠道营销管理流程图
1. 多渠道战略规划
2. 多渠道策略实施
3. 多渠道控制
4. 多渠道绩效评估

第二讲：多渠道战略规划
营销渠道战略规划程序
工具：渠道战略规划流程图
分析调查各营销渠道的客户服务水平
确定营销渠道目标
分析各营销渠道战略规划的影响因素
设计最初的营销渠道方案
评价营销渠道方案
选择最佳渠道方案组合
二、确定渠道目标
客户分析四项标准
1）客户对交货时间的要求
2）客户购买的空间便利性
客户的服务需求
4）客户对产品宽度的要求
营销渠道十个目标
1）覆盖更多客户
2）价值和差异性传递
3）交付速度快
4) 采购便利
5）服务及时
6）销售费用合理
7）可控性
8）扩大品牌影响力
9）回款风险
10）流程简单
案例：史丹利工具的渠道更新
三、分析渠道规划的影响因素
影响营销渠道方案的宏观因素
1）政治与法律因素
2）人口因素
3）经济因素
4）社会文化因素
影响营销渠道方案的微观因素
1）企业的总体战略，成本领先还是差异化？
2）企业所提供的产品和服务的类型
3）企业的不同发展阶段
4）企业的自身实力
5）行业市场与客户的需求
企业的制度要求
进军国际市场
四、多渠道规划
工具：工业品多渠道销售模型
多渠道选择
1）人员直销
2）经销商渠道
3）电话销售
4）在线渠道
5）平台渠道
案例：三一重工的营销发展之路
多渠道类型
1）集中型组合方式
2）选择型组合方式
3）混合型组合方式
五、设计、评估并选择营销渠道方案
工具：多渠道客户服务模型，根据企业具体情况设计营销渠道
根据企业的总体战略来设计营销渠道方案
工具：波特竞争战略理论、STP定位理论
1）成本领先
2）差异化
3）细分市场集中化
案例：亚德客、速程自动化
根据企业所提供的产品和服务的类型来设计营销渠道方案
1）直接物料和间接物料
2）元器件、工具、设备、系统、大型工程
3）极少含量高、使用复杂和技术含量适中、使用简单
案例：3M、牧野机床
根据企业的不同发展阶段来设计营销渠道方案
1）初创企业
2）发展期企业
3）成熟企业
案例：衍磁科技、博世电动工具
根据企业的自身实力来设计营销渠道方案
1）小型企业，资金缺乏
2）中型企业，资金运转正常
3）大型企业，资金雄厚
案例：公牛电器、巴恩斯集团的多品牌营销
根据行业市场与客户的需求来设计营销渠道方案
1）行业需求主导
2）客户群体需求主导
案例：浩亭连接件、独立汽车维修市场客户的要求
根据企业的制度要求来设计营销渠道方案
1）流程要求高，财务制度严谨
2）市场客户导向
案例：艾默生的渠道选择
根据国际市场本地特点来设计营销渠道方案
案例：费斯托的美国市场拓展之路、森骏模具的海外市场拓展之路

第三讲：多渠道运营管理
一、渠道成员的筛选
1. 开发新的合格经销商的获客方法
1）展会
2）人工智能搜索
3）社交媒体
4）行业协会论坛
5）现有经销商介绍
6）销售人员人脉网络
7）行业其它公司推荐
8）终端推荐
9）离职员工选择
案例分析：设计本公司的海外展会客户跟踪信息表
2. 目标经销商的选择
- 选择经销商的原则
- 选择经销商的标准
- 选择经销商的方法
- 招募和筛选经销商
- 经销商商对供应商的选择
案例：史丹利电动工具启动新渠道战略
3. 目标渠道客户选择精准定量计算
1）代理商吸引力/企业商业能力
2）代理商吸引力/代理商易损性
工具：客户定量选择模型
案例分析：请针对你所在公司业务的一个目标渠道客户，对其进行选择定量计算并决定似乎否发展其为渠道成员。
小组讨论： 选取2名小组代表进行发言阐述，其余学员和老师点评。
多渠道营销组合管理
工具：4P理论、7T营销组合
设计价值：产品、服务、价格、品牌、激励
沟通价值：沟通
传递价值：渠道
深化产品主题
工具：安索夫矩阵：产品-市场增长框架
1）产品生命周期管理
工具：产品生命周期理论
2）产品组合和产品线
1）确定核心产品
高端/中端 产品组合
标准产品和定制化产品
4）老产品/新产品
案例：博世力士乐液压气动的中端产品渠道策略
2. 提升服务水平
1）建立服务盈利策略
2）完善服务团队架构
3）打造卓越服务运营体系
- 呼叫中心
- 服务网点建设
- 培训和咨询
4）增加数字化服务
- 数字化服务解决方案
- 信息收集
案例：施迈茨真空吊具业务的服务渠道选择
制定价格策略
工具：价值-价格温度计
1）定价机制
2）相同产品不同渠道定价机制
案例：伍尔特多渠道定价机制
4. 品牌推广
1）品牌定位
2）构建品牌价值系统
- 定位价值
- 功能价值
- 精神价值
- 价值配称
- 价值传播
案例：华润水泥的多渠道品牌推广
5. 渠道激励
1）价格促销
2）现时现品优惠
3）协议阶梯销售返点
4）对经销商和平台渠道进行市场宣传与人力物力支持
6. 市场宣传沟通
1）展会/论坛/行业交流/公共关系
2）客户日/官方拜访/客户培训与参观
3）社交媒体/搜索引擎
4）新闻发布会/公开信件
5）产品发布会、物理广告
案例：根据样板，设计自己公司的展会客户信息收集表
三、营销多渠道的控制和激励
1．人员和电话直销渠道的管理控制和激励
工具：销售系统模型
1）销售流程和纪律管理制度
- 销售日常工作的流程
- 销售客户拜访的关键指标
- 销售客户拜访的纪律
2）销售过程与结果监控
- 销售效率考核指标
- 拜访报告
- 销售数据仪表盘的使用
3）直销团队激励
- 销售竞赛
- 销售之星评选激励
- 特殊项目贡献激励
- 销售明星俱乐部
案例：基恩士的极致直销效率
2．代理商分销渠道的管理控制和激励
工具：推拉战略
1）代理商控制
- 划定销售区域，防止窜货
- 价格政策制定、合理分配利润
- 品牌商标使用
- 产品陈列
- 促销
- 终端客户
2）代理商的激励
- 返利
- 价值折扣
- 补贴
- 实物
- 市场宣传
- 管理与服务支持
- 地位
- 参与程度
案例：SMC的代理商管控、壳牌/美孚/嘉实多的渠道激励“军备竞赛”
3）针对代理商渠道成员的培训
- 渠道成员培训的内容
- 渠道成员培训的方法
案例：汽车后市场商学院
4）针对代理商渠道成员的最终客户陪跑
- 拜访准备
- 拜访信息记录
- 拜访总结
- 拜访反馈
5）大客户“直销”部门的组建
案例：日本SMC对大客户的“直销+分销”
案例：博世电动工具大客户部门的强化
3．电商销售渠道的管理控制和激励
1）电商控制
- 价格控制
- 产品差异
- 服务到位
- 打假保护
2）电商渠道的激励
- 促销
- 会员积分
案例：常州斯必达自动化的社交媒体营销
4．平台渠道的管理控制和激励
1）平台渠道的控制
- 价格控制
- 产品选择
- 保证交付
- 共同拜访终端客户
2）平台渠道的激励
- 返点
- 共同开发客户
- 战略合作
案例：ZKH、西域、固安捷、京东工业的平台发展之路
四、多渠道冲突管理
1. 渠道冲突的类型
1）不同渠道之间的冲突
2）同一渠道冲突：水平冲突、垂直冲突
案例：格力空调与国美的渠道大战
2. 识别冲突的原因
覆盖客户群体重叠
价格
产品
服务
库存
代理商利益主体
案例：润滑油行业的线上线下价格战
3.线上渠道与线下渠道冲突的管理策略
1）产品差异化
2）客户群体区分
3）线下渠道利益保护
案例：博世雨刮器的线上发展之路
直销渠道与分销渠道冲突的管理策略
1）客户群体区分
2）合理的价格体系
案例：费斯托的直销分销管理
分销渠道与平台渠道冲突的管理策略
1）产品差异化
2）客户群体区分
3）分销渠道利益保护
案例分析：S公司经营品类齐全的手动工具、测量工具，代理商销售模式非常成功，在业内享有盛誉。请思考他们是否有必要与MRO平台合作？如何与MRO平台公司展开合作？
小组讨论：并选取3个小组，每个小组派出代表进行阐述。其他小组学员进行点评，培训老师总结。
直销渠道与电话销售渠道冲突的管理策略
1）客户群体划分
2）CRM报备制度
3）合理价格体系
案例：甲骨文处理小客户、伍尔特直销与电话销售如何分工合作
渠道冲突的管理方法
1）渠道一体化
2）渠道扁平化
3）建立渠道沟通机制
4）建立渠道利益分配机制
5）建立技术监督机制
案例：汽车后市场防窜货的技术手段升级
五、渠道窜货处理
案例分析：你的公司有没有发生窜货现象？发生的渠道和原因是什么？你公司采取了什么样的措施处理？你对你公司防止窜货有什么策略和措施？
小组讨论：并选取2个小组，每个小组派出代表进行阐述。其他小组学员进行点评，培训老师总结。
渠道窜货的类型
1）自然窜货
2）良性窜货
3）恶性窜货
案例：西克传感器中端产品窜货问题
代理商渠道窜货的原因
1）价格体系混乱
2）激励措施有失偏颇
3）代理商选择不当
4）渠道日常管理混乱
5）任务下达不合理
6）渠道管理人员受到利益驱使鼓动代理商违规
案例：曼胡默尔
案例分析：一品一价策略是否在经销商渠道可行？
小组讨论：并选取3个小组，每个小组派出代表进行阐述。其他小组学员进行点评，培训老师总结。
3. 代理商渠道窜货的防范
1）制定完善的代理商政策
2）建立健康稳定的代理商网络
3）培养稳健的经营作风
4）建立健全的管理体系
案例：斯蒂尔的分销渠道策略

第四讲：渠道评估与创新
评估渠道成员绩效
渠道成员绩效评估
1）销售业绩与目标达成
核心指标： 这是最直观的评估维度。
- 销售额达成率
- 销售增长率
- 重点产品达成率
- 利润贡献率
2）市场开发与覆盖
评估内容： 代理商在指定区域内拓展新客户、开发新渠道提升区域市场覆盖率和渗透率的努力与效果。
- 新客户开发数量与质量
- 区域覆盖率提升
- 渠道下称指标
3）库存与物流管理
评估内容： 代理商维持合理库存水平（避免断货与过度压货）、订单处理效率、仓储管理能力、向下一级渠道/终端客户配送的及时性与准确性。
4）市场推广与品牌建设
评估内容： 代理商执行公司市场推广计划（如促销活动、展会参与）的配合度与效果、对终端陈列（如门店形象、产品摆放、POP物料使用）的管理、对品牌形象维护的贡献（如价格维护、避免假货）。
5）客户服务与技术能力
评估内容： 代理商处理终端客户/零售商咨询、投诉、维修需求的响应速度、解决能力、服务态度；其技术人员对产品知识、操作、简易故障排除的掌握程度和培训能力。
6）信息反馈与协作
评估内容： 代理商向公司提供市场信息（如竞品动态、价格波动、客户反馈、销售预测）的及时性、准确性和价值；与公司销售、市场、服务等部门协作的顺畅程度。
7）财务信用与合规：
评估内容： 代理商回款及时性、信用额度遵守情况、财务健康状况；遵守公司渠道政策（如区域保护、价格体系、窜货管控）的情况。
案例：广州优配的爱恨交加
渠道成员沟通评估
沟通频率
沟通内容
沟通方式
沟通时间
二、渠道创新
维持现有营销渠道稳定性，切忌使用“休克疗法”，盲目实行多渠道策略
新渠道的增加是区分覆盖不同客户群体，不是引入“内部竞争”
营销渠道的主旨是价值传递，无价值的渠道要舍弃
高度重视电商营销渠道
案例：林德叉车的营销渠道新模式

【专家介绍】
王渊老师 价值营销实战专家
25年跨国企业营销管理实战经验
可进行中英双语培训咨询
武汉理工大学机械工程学士
上海交通大学MBA
ICF国际教练认证：ACC教练
曾任：上海江南造船集团 | 设计工程师
曾任：德国博世集团（世界500强） | 气动业务中国区总经理
曾任：德国伍尔特集团（制造业） | 销售与市场副总裁
曾任：德国施迈茨真空科技（制造业） | 中国区董事总经理
曾任：加拿大赫斯基注塑系统集团（制造业） | 北亚太区副总裁
擅长领域：营销战略、销售体系打造、大客户开发与管理、工业品多渠道营销、工业品价值营销、商务谈判、销售技巧、应收账款管理、海外市场拓展、展会营销……
☞3个亿级销售业绩跨越：营销足迹遍布全球超10个国家和地区，个人与团队累计创造超过100亿的卓越业绩，创下3个销售业绩从0和千万级到亿级的爆发式跨越；
☞6个最优销售荣誉包揽：
德国博世集团：2012年亚太区最佳销售奖(Very Best Club)
德国博世集团：20011年中国最佳销售表现奖(Star Performance)
德国博世集团：2009年中国最佳销售表现奖(Star Performance)
德国博世集团：2008年中国最佳销售表现奖(Star Performance)
德国施迈茨集团：2016年全球子公司最佳表现奖
德国伍尔特集团：2020年新客户开发月国家竞赛全球第一名
















☞900+位营销精英培养：累计培养50+名区域销售经理、20+名销售总监、50+名销冠、800+名优秀销售人员；
实战经验：
王渊老师曾在世界500强企业历任应用工程师、高级应用工程师、行业经理、事业部总经理、企业总经理、中国区董事总经理和北亚太区副总裁等岗位，拥有丰富的跨国工业品营销实战经验，熟悉制造行业营销全流程，始终坚持从理论到实践，从个人到体系，从技巧到策略。
1、组织变革领导能力——在德国博世工作期间，领导气动业务重组，在上海和常州成立新的气动法人公司，实施本土化策略，4年间实现业绩复合增长率20%以上的增长。
王渊老师根据市场的需求实施本土化策略，独立于博世集团的庞大管理体系，分别在上海和江苏常州建立独立运营的气动业务法人实体公司，以实现产品和系统的快速交付和灵活反应。4年间，销售复合增长率保持在20%以上，并在中国工业自动化市场成功推广了“安沃驰”这一全新气动品牌。
2、营销管理体系打造能力——在德国施迈茨担任中国区董事总经理期间，打造了强大的营销体系和销售团队，3年内在人员只增加33%的情况下，销售业绩增长100%。
王渊老师打造了基于CRM管理的营销体系，并建立了大客户开发与管理的专门架构，成功开发了富士康、比亚迪、宁德时代、伟巴斯特等大客户。3年内，在人员只增加33%的情况下销售业绩增长100%翻一番。与此同时，提出了管理本地化、设计本地化、生产本地化、采购本地化、服务本地化的五个本地化策略并付诸实施，以支持销售业务拓展。王渊老师作为董事总经理主导在江苏太仓的新工厂投资，全程负责了与政府的业务谈判和新工厂的开工建设。
3、营销创新和渠道建设能力——在德国伍尔特担任中国区最高管理层成员期间，主导了伍尔特进入中国25年来最大的变革，从传统的直销体系转变为多渠道营销策略，聚焦细分市场，从而实现10%以上的复合增长率，公司一举扭亏。
王渊老师，在担任销售与市场副总裁期间，主导了伍尔特中国史无前例的战略转型，即从销售率低下的直销模式转变为直销、分销、电话销售、平台销售和在线销售并存的多渠道营销。把接近于400人的销售团队从区域制改变为事业部制，并根据不同事业部特点锁定细分市场，运用产品、服务、价格、品牌、客户激励和沟通进行差异化营销。经过多渠道战略和目标市场的改变，获得了销售人员数量下降30%，直销人员销售效率提升50%，总体业绩每年10%以上的增长。与此同时，梳理并优化了所有销售相关的内部流程，慢流库存水平下降80%，应收账款逾期比例从25%下降到10%，公司接近于盈收平衡。
4、国际化营销能力——在加拿大赫斯基担任北亚太区副总裁期间，成功拓展了中国香港、中国台湾、日本、韩国和蒙古等国家和地区市场和客户，取得了国际业务增长。
王渊老师2022-2024年担任加拿大赫斯基集团北亚太区副总裁，多次前往中国香港、中国台湾、日本、韩国和蒙古等国家和地区，倾听客户和当地销售团队的反馈和诉求，从总部和上海工厂提供支持，从行业应用、方案、设计、生产周期、物流、服务等方面给予适合本地市场的解决方案。一般交货期从6-8周缩短到4-6周，服务响应速度从72小时缩短到24小时，增加了当地销售团队的人数，实现了以上市场由停滞不前到有机增长。

部分咨询项目案例：
序号：1
企业名称：德国施迈茨集团
项目名称：《价值营销能力打造》
成果：项目成果：4年内保持销售价格稳定，同时销售业绩每年增长都超过20%，3年累计增长100%。授课：20+期《销售技能九步进阶》《价值营销》

序号：2
企业名称：德国伍尔特集团
项目名称：《打造销售精英》
成果：项目成果：助力人均销售产出增加50%，人均活跃客户数量从30家增加到50家，公司总体业绩保持每年10%以上增长。授课：20+期《销售精英培训》《B2B营销战略管理》

序号：3
企业名称：衍磁机械技术研究有限公司
项目名称：《营销咨询项目》
成果：项目成果：提出了“流动科技，驱动未来”的企业Slogen和“衍磁，走向世界的流体技术品牌”的企业愿景。支持公司全套运营体系的搭建、流程的梳理和“销售易”CRM软件的上线，帮助公司建立销售管理体系和搭建直销网络。参与招聘营销人员，从0到15人团队，销售额从0到达1000万。客户从1个到超过100个。授课：10+期《打造卓越B2B销售体系》《价值营销》《销售全流程实战技能提升》

序号：4
企业名称：常州斯比达自动化设备有限公司
项目名称：《营销咨询项目》
成果：项目成果：营销策略的制定，包括目标市场的选择和定位：专注于流体设备，包括液压泵、液压阀和水泵生产的非标装配线。同时参与公司销售和项目工程师的招聘和筛选。对公司内部非标项目管理进行指导和流程优化。经过辅导，交货时间平均缩短1周，解决了供应商来料质量问题给公司生产带来的困扰。授课：5期《价值营销》《销售项目管理》



主讲课程：
《新形势下的营销战略管理》
《打造卓越销售管理体系》
《渠道为王-经销商开发与管理》
《大客户开发与管理》
《工业品价值营销》
《九步进阶——销售全流程实战技能提升》
《商务谈判实战技能》
《应收账款管理》

授课风格：
★ 实战导向：结合跨国公司经验，深入分析企业管理与营销的实际问题，采用真实案例，强调理论与实践的结合，培养学员解决复杂问题的能力
★ 高互动性：用真实情境重现和角色扮演，将理论与实际相结合，创造出真实而生动的情境，让参训学员深度参与其中并根据培训内容给出个人和小组的解决方案
★ 旁征博引：用古今中外的各种理论、框架、工具、故事、案例来针对现实问题，让学员摆脱传统培训的枯燥与抽象，乐闻乐见，扩充知识面
★ 激情讲授：以充满激情和活力的方式授课，确保内容严谨而易于理解，营造轻松愉快的学习氛围，促进知识的快速吸收和应用

部分服务客户：
能源行业：南方电网、广西鑫盟、国家电网、宝鸡石油、中海油、国电集团、广汉宏华……
化工行业：华润化学材料、德国巴斯夫、佐敦涂料、烟台万华、连云港碱业、常州国宇环保
冶金行业：宝武集团、邯郸钢铁、安阳钢铁、包头钢铁、包头铝业、南山铝业、山东星瀚镀涂、天津钢管……
工业自动化：德国施迈茨、德国伍尔特、加拿大赫斯基、德国通快、瑞士立达纺织、库卡机器人、ABB机器人、安川电机、发那科、福州科泰德、大连衍磁、苏州汉匠、常州斯比达、成都凯磁……
汽车行业：德国博世、德国采埃孚、德国伟巴斯特、德国大陆集团、一汽解放、一汽奥迪、一汽大众、上海大众、沈阳宝马、北京奔驰、上海通用、广州本田、广汽丰田、潍柴动力、中国重汽、东风集团、长安汽车、宁德时代、比亚迪、理想汽车、蔚来汽车、江淮汽车
电子行业：华为、富士康、比亚迪、捷普绿点、歌尔股份、立讯精密、蓝思科技、可诚、长盈精密、赫比、华勤技术、美国苹果、美国微软、美国Meta，美国亚马逊、美的、格力
建筑行业：中铁四局、陕西建筑
交通运输行业：申通集团、中车集团、上海商飞、广州地铁、北京地铁、中国船舶
食品饮料行业：农夫山泉、海天集团、益海嘉里、可口可乐、百事可乐、康师傅、统一、娃哈哈、华润怡宝、利乐包装、伊利、蒙牛、光明乳业、SIG康美包、广州达意隆、上好佳
医疗行业：深圳迈瑞、江苏鱼跃、威海威高、新华医疗、达安基因、阳普医疗、东富龙、海尔生物、天津天士力、西门子医疗、通用电气、上海联影、美国BD、诺和诺德、辉美医疗
学校科研院所：上海职业技术学院、上海工程技术大学、杭州职业技术学院、大连海事大学、常州机电职业技术学院、北京职业技术学院、苏州健雄职业技术学院、南京职业技术学院、704研究所、711研究所……
物流服务业：顺丰快递、京东物流

部分客户评价：
王渊老师具有很强的战略思维和将战略层层分解落地的能力。他给予了我们公司很大帮助，让我们在短时间内拥有了世界级的管理思维和流程制度，尤其是在销售体系的搭建方面立竿见影。
——衍磁机械技术研究（大连）有限公司 总经理 黄衍
王老师给我们进行了价值营销的培训和公司定位的设计，我们受益匪浅。我们是一家小型企业，但我们的目标非常宏伟，那就是做中国的“世界隐形冠军”。在此过程中，王老师可以帮助我们，他对德国的“世界隐形冠军”运营情况非常了解，这是我们想从他那里学到的。王渊老师已经成为我们公司长期发展的专业顾问。
——常州斯比达自动化设备有限公司 总经理 刘流
王渊老师根据他多年开拓与管理大客户的经验，从战略战术两个层面为我们指明了大客户开发与管理的方向，我们的销售团队受益匪浅。大客户开发与管理对我们公司现在非常关键，尤其是沿海及南方地区的大客户，老师也给我们提供了诸多宝贵意见。
——陕西建筑产业投资有限公司 副总经理 佀伟

王渊老师提出的观点：“销售是科学和艺术的结合，而科学的占比更高，达到70%”，给我们留下了深刻的印象。王渊老师讲授的运用系统和数字工具在销售全过程进行全方位的精准营销，这种销售理念和销售管理体系对我们公司的销售拓展起到了很好的借鉴作用。
——华润化学材料股份有限公司 董事长 燕现军
部分授课照片：