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培训受众:

培训对象
物采购人员、供应商工程师、采购主管及经理

课程收益:

课程收益
1) 了解完善的采购组织以及战略
2) 能够开始战略寻购与管理
3) 掌握采购定位策略、技巧以及saving
4) 懂得如何运用采购流程
5) 掌控采购过程中的风险，了解采购合同
6) 正确把握采购成功的内外部因素

课程大纲:

课程大纲
◆采购政策与采购组织
§正确的理解采购
§采购角色与采购功能的认知
§其它公司如何组织采购
§采购发展的未来趋势
◆采购流程管理与风险控制
§采购申请管理
§采购需求的分析与质量理解
§供应商的选择与评估
§RFQ与采购谈判分析
§采购定单的下达
§采购流程常见问题与对策
§采购风险预警机制
◆如何降低采购总成本
§正确理解获取的成本
§国际商会国际贸易术语通则
§采购总成本（TCO）
§如何确定合理的采购价格？
§如何争取更好的价格？
◆如何在谈判中取胜？
§如何引领并控制谈判？
§如何拜访供应商？
§采购市场分析
§采购策略-知已知彼的
§供应商绩效评估
§如何签定合同-让谈判成果落在纸面上
§长期双赢策略-伙伴关系的建立
◆采购成功的6大影响因素
成功应用组织的外部力量
§成功应用组织的内部因素
§应用供应链的影响提高绩效
§电子商务对采购的影响
§采购提前期与库存
§采购交易中的商业道德
◆课程实战部分
§一个自我测试
§一个谈判演练
§四个案例学习

培训师介绍：

讲师简介
讲师介绍何老师
清华大学工商管理硕士，质量与环境管理体系国家注册评审员，注册职业培训师，高级管理咨询顾问， 10年企业管理采购实际工作经验。现任多家公司的长年顾问。理论功底深厚、知古博今，获得客户企业的高度评价。他对企业战略管理、危机管理、变革管理、领导学有多年授课经验。个人讲授公开及内训课程上百场。客户评价:“听何老师的课可以浓缩学习时间、立即掌握一个课程的精华…

本课程名称： 采购人员综合技能训练

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