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课程大纲:

对于企业，如果缺乏深厚的功力，暴风骤雨中怎样扬帆远航？
对于个人，如果缺乏深厚的功力，职场竞争中怎样挥洒自如？
无论企业还是个人，在竞争中唯一能做的就是“苦练内功”！

一、课程简介：
“将帅无能，累死三军”，影响销售业绩的因素到底是哪些，到底从何做起？
为什么有的销售人员这么努力，业绩都不佳，怎样做才是正确的？
销售管理者将怎样迅速提高销售员的素质，让他们快速成长？
怎样指导和管理销售人员的活动，以防止资源浪费，更加有效地创造绩效？
怎样规划销售员的销售平台，让他们自己主动明白朝什么方向努力？
销售人员怎样预测客户的购买热度，销售计划怎样制定、执行与控制？
怎样来管理自己的大客户，并建立良好关系，确保大客户不流失？
（本课程要结合您公司实际案例现场操作，请学员上课前准备好您的实际问题，杜绝忽悠）

二、培训时间：2天（14小时）

三、课程提纲
1、营销经理和销售员的基本任务
如何提升销售员的业绩：方法讨论；
影响公司销售业绩的因素分析；
从自身能控制的绩效来着手进行管理；
案例分析：某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
以结果为导向来分析业务员的成绩；
从活动情况来分析业务员的努力方向；
从各项能力来分析业务员的素质；
如何制定合理的营销计划。
3、如何建立有效的销售平台
销售平台的内容及其意义；
案例研讨：分析自己的销售平台；
在销售平台上改进自己的计划；
实际操作：如何进行客户筛选。
4、从销售平台上计划活动
从热度来预估将来的销售业绩；
制定将来的销售业绩方案；
建立保留大客户的准则和机制；
从正确的活动中寻找效率与效益。

培训师介绍：

金剑峰老师，世界500强企业（中粮集团）十四年工作经历；
著名管理实战专家与咨询专家，北京大学、浙江大学客座教授；
学术专著《功力1：世界500强企业经理人的管理》和《功力2：世界500强企业的人力资源实践》；
中国总裁培训网、中国制造业管理在线专栏专家；
受训客户：中石油、中国石化、西门子、深万科、福临门、普天通信、中国移动、大和热磁、迪斯尼、美国瑞高、物产国际、新柴股份、星星集团、正泰集团、JMC汽车、红河实业、红塔集团、泽恩集团、亚太药业……

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