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核心销售技巧

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  • 开课时间:2006年09月14日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2006年09月15日 17:00 周五
  • 课程时长:2小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:8881
  • 课程分类:市场营销销售管理
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培训受众:

销售人员,其他专业人士;直接或间接参与销售、销售支持的市场及与客户接触的人员

课程收益:

? 建立专业的销售结构<br>? 加强销售技巧,提高与客户面对面接触时的专业水平<br>? 加强方案呈现前收集信息的技巧<br>? 掌握实用的销售执行工具<br>? 以客户为导向,理解他们的需求与要求<br>? 确保更好的销售绩效<br><br>此阶段旨在提高您的销售能力,推动您进一步拓展业务。您将学习如何摆脱产品驱动的销售模式,转而以客户为导向,制定切合客户需求的解决方案。<br><br>要推行如此重大的形式转变,销售人员必须拥有多方面的卓越能力,包括建立正面、专业的形象、进行潜力分析、提出有价值的方案、引导客户采取您所期望的行动。<br><br>这一阶段注重实用性和互动性,您将学习如何建立个人销售工具。

培训颁发证书:

麦古利证书

课程大纲:

1. 目标与介绍<br>介绍目标与方法<br><br>2. 在竞争激烈的市场中销售<br>介绍市场营销的主要组成部分;理解销售对市场营销的重大意义;探讨顾客所面临的购买处境,了解人们是如何做购买决定的。<br><br>3. 销售摆放的结构<br>通过案例研究,了解专业销售拜访的构成和原理。探讨每个步骤的要素,总结成功拜访的评判标准。<br><br>4. 拜访客户前的准备<br>确立拜访的目标。计划要提供和获得的信息。学习建立准备清单。<br><br>5. 接触客户<br>学习如何建立良好的第一印象,营造积极、互动的销售氛围。提供成功拜访开场的指导。<br><br>6. 收集信息<br>分析促使客户购买的因素。运用提问技巧挖掘客户需求。建立信息和问题仓库。<br><br>7. 呈现解决方案<br>区分产品或服务在特性和利益上的不同。探讨客户需要何种产品证明。总结呈现阶段的行动指导。<br><br>8. 推动客户作决策<br>如何推动客户作出购买决定,并获得其长期的支持。了解销售跟进工作的重要性。<br><br>9. DAPA销售模式<br>介绍任何销售情况下都适用的高效的销售结构。<br><br>10. 总结并制定个人行计划<br>每位学员都要拟定个人行动计划,以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。

本课程名称: 核心销售技巧

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