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培训受众:

销售人员，其他专业人士；直接或间接参与销售、销售支持的市场及与客户接触的人员

课程收益:

? 建立专业的销售结构 ? 加强销售技巧，提高与客户面对面接触时的专业水平 ? 加强方案呈现前收集信息的技巧 ? 掌握实用的销售执行工具 ? 以客户为导向，理解他们的需求与要求 ? 确保更好的销售绩效 此阶段旨在提高您的销售能力，推动您进一步拓展业务。您将学习如何摆脱产品驱动的销售模式，转而以客户为导向，制定切合客户需求的解决方案。 要推行如此重大的形式转变，销售人员必须拥有多方面的卓越能力，包括建立正面、专业的形象、进行潜力分析、提出有价值的方案、引导客户采取您所期望的行动。 这一阶段注重实用性和互动性，您将学习如何建立个人销售工具。

培训颁发证书:

麦古利证书

课程大纲:

1. 目标与介绍 介绍目标与方法 2. 在竞争激烈的市场中销售 介绍市场营销的主要组成部分；理解销售对市场营销的重大意义；探讨顾客所面临的购买处境，了解人们是如何做购买决定的。 3. 销售摆放的结构 通过案例研究，了解专业销售拜访的构成和原理。探讨每个步骤的要素，总结成功拜访的评判标准。 4. 拜访客户前的准备 确立拜访的目标。计划要提供和获得的信息。学习建立准备清单。 5. 接触客户 学习如何建立良好的第一印象，营造积极、互动的销售氛围。提供成功拜访开场的指导。 6. 收集信息 分析促使客户购买的因素。运用提问技巧挖掘客户需求。建立信息和问题仓库。 7. 呈现解决方案 区分产品或服务在特性和利益上的不同。探讨客户需要何种产品证明。总结呈现阶段的行动指导。 8. 推动客户作决策 如何推动客户作出购买决定，并获得其长期的支持。了解销售跟进工作的重要性。 9. DAPA销售模式 介绍任何销售情况下都适用的高效的销售结构。 10. 总结并制定个人行计划 每位学员都要拟定个人行动计划，以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。

本课程名称： 核心销售技巧

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