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培训受众:

销售人员、采购人员、销售经理、高级经理

课程收益:

? 建立对报盘的总体认识 ? 在谈判中建立策略性的思维 ? 衡量对方，有效地运用战术 ? 认识到竞争对手报盘的实力和弱点 ? 为获得预期成效，进行有效的准备 ? 自信地应对复杂的谈判 这一阶段专为了那些需要经常参与商业谈判的专业人士所设计，针对需要相对较长的谈判时间，以及涉及复杂决策的谈判类型。 这一阶段将运用丰富的案例研究和角色演练，鼓励学员积极参与，以确保每位学员得到最大的锻炼机会。

培训颁发证书:

麦古利证书

课程大纲:

1. 目标与介绍 介绍目标与方法 2. 了解谈判 了解谈判与销售的区别。深入理解谈判的意义，了解不同的谈判态度，以及成功谈判的特征。 3. 谈判流程 通过案例分析和小组讨论，您将了解进行成功谈判的各个步骤的特点，以及背后的多种可能性，认识主要的阻碍因素和克服方法。 4. 谈判准备 分析自身的实力和弱点，确定可以与客户交换的条件，以及这些条件对谈判双方的意义和价值。分析客户的决策模式。制定最高及最低目标。 5. 制定策略 制定谈判流程中各个阶段的策略。提供制定相应策略的行动指导。 6. 运用战术 详细了解谈判中买卖双方所运用的各种战术。探讨如何克服各种战术。提供销售与采购所经常采用的战术。 7. 突破谈判的困境 学习价格谈判、处理冲突、僵局的不同方法。如何赢得客户的购买承诺。 8. 案例分析和角色扮演 运用丰富的案例分析和角色扮演加深您对谈判理论的理解。 9. 总结并制定个人行动计划 每位学员都要拟定个人行动计划，以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。

成功谈判技巧

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培训颁发证书:

课程大纲:

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