采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
第一单元 如何构建采购谈判的需求和采购品项管理 情景案例1:危机之下如何确定采购物资的需求 1.采购策略和企业运营战略关系 2.采购预算编制影响因素 3.明确采购需求的五大必备条件 4.分析六种不同采购情形的...
第一天:采购谈判策略与技巧 一、采购谈判概述 1.何谓谈判 2.谈判中可能涉及的议题 3.影响谈判及其结果的诸多因素 4.谈判的心理模式(单赢\双赢) 5.谈判的基本原则(交换...
模块一:如何面对困难、不利地位谈判环境? 遇到强势的供应商,是否能让采购人员就范,取决于双方谈判技能的水平。 为什么谈判的技巧与套路,毫无作用。 不可替代的困难谈判经验。 创造性...
第一讲:采购谈判基础 谈判专家的谈判阐释 谈判是心灵智慧 社会困境与默认协商 行为决策与博弈 谈判的不确定性因素 -总结与利益 谈判前的“3+3”问题 谈判演练:底线与幅度 谈判风格、谈判策略分析 双赢的基...
第一讲:采购管理环境分析 采购的外部环境:多种/少量/短交期 采购为何无法满足生产制造要求 采购的5项原则 采购人员的时间工作安排 采购的发展趋势 第二讲:供应商开发与管理 供应商的选...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[物流管理] | 双赢的采购谈判 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[领导力] | 采购谈判与议价技巧 | 待定 | 待定 | 0小时 |
[物流管理] | 采购谈判与议价技巧(内训) | 待定 | 待定 | 12小时 |
[物流管理] | 采购谈判与议价技巧(内训) | 待定 | 待定 | 12小时 |
[职业素养] | 采购谈判成功之道 | 待定 | 待定 | 12小时 |
[物流管理] | 供应商管理与采购谈判技巧, ... | 待定 | 待定 | 16小时 |
[采购管理] | 采购谈判技巧 | 待定 | ¥80000元 | 13小时 |
[采购管理] | 采购谈判 | 待定 | 待定 | 7小时 |
[战略管理] | 采购成本控制与采购谈判技巧 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[战略管理] | 采购成本控制与采购谈判技巧 | 待定 | 待定 | 14小时 |
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家乐福采购谈判技巧(完整中文版).ppt
采购谈判的17技与14戒:有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件,然后让对方也得到一点好处,能对他们的公司交代。
● 这是满福来与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品,但满福来只愿以折扣价采购高回转率的商品 ● 我们应该在谈判过...
采购谈判终极手册
口号必须是“你卖我买的一切东西,但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说,对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有...