所谓关系销售原理,其实就是一种销售方法,是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。关系营销方法要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。
: 第一模块:客户关系路线图 一、从“陌生接触”升级为“信任背书” 二、客户关系路径图中的四大驱动力原则 三、客户关系路径图的正向推导和逆向推导 四、客...
第一模块:客户关系路线图 一、从“陌生接触”升级为“信任背书” 二、客户关系路径图中的四大驱动力原则 三、客户关系路径图的正向推导和逆向推导 四、客户关系路径图中MAN的识别和接触 ...
1. 公共关系的定义 2. 公共关系和营销,销售的关系和区别 3. 公共关系的重要性和挑战 4. 互联网时代的媒体环境纵览 5. 媒体视角和目的 6. 媒体合作及关系的维护 7. 发言准则及媒体...
1. 工业市场的特点:产品 / 服务 / 项目 * 工业市场适用的营销方法 * 销售和营销:统一或互补 2. 市场分析和供 / 需平衡 * 采用系统化方案 * 通过功能分析更好地把握市场 * 工业采购和过...
销售跟客户、采购跟供应商、企业各部门各层级之间,沟通与谈判技巧时刻应用于各种场景当中。 人与人之间沟通协调的效率高低决定了团队的效率,提升沟通谈判能力是企业效率与利润倍增的有效选择。 简单问题重复犯错,归根到...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[市场营销] | 中国式大客户销售培训 | 待定 | 待定 | 16小时 |
[市场营销] | 销售人力资源管理 | 待定 | ¥72000元 | 12小时 |
[市场营销] | 如何选育用留顶级销售人才 | 待定 | ¥72000元 | 12小时 |
[市场营销] | 专业谈判与成交技巧 | 待定 | 待定 | 13小时 |
[领导力] | 区域经理(大区经理)渠道管理... | 待定 | 待定 | 14小时 |
[销售管理] | 夺标―中国式关系销售实战策略 | 张长江 | 待定 | 12小时 |
[市场营销] | 夺标―中国式关系销售实战策略 | 待定 | ¥20000元 | 6小时 |
[销售管理] | 中国政府客户关系销售技巧 | 待定 | 待定 | 12-18小时 |
[销售管理] | 2014版-中国式关系销售策... | 张长江 | 待定 | 6小时 |
[销售管理] | 2014版-中国式关系销售策... | 待定 | 待定 | 6小时 |
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销售,其实是人际关系销售,更是在销售自已。只有把自我品格、方行、关系发挥处理的很到位后,销售也就自然而然的跟着来了。
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大客户销售管理特点项目大周期长需求多资源投入大竞争对手强客户关系/决策过程复杂销售人员技能要求高销售管理压力大平衡销售资源掌控项...
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笃道投资是跨区域的投资公司,公司投资管理团队由具有国际视野并...