张宏亮

26年医药营销管理与培训实战经验
法国南特大学MBA/北师大心理学院研究生班毕业
美国DDI公司FS授课资格认证
美国《领越领导力》版权认证讲师
埃里克森《教练式领导力》版权认证讲师
《关键对话》《色彩密码》版权认证讲师
《高绩效团队》《情境销售》版权认证讲师

曾任：韩美制药销售大区经理
曾任：美国百特公司销售大区经理
曾任：GSK公司销售大区经理&北区渠道推广经理
曾任：石家庄以岭药业 培训总监
曾任：武田制药 血友病及罕见病业务培训负责人
曾任：赛诺菲制药 糖尿病业务培训负责人
曾任：法国欧莱雅公司理肤泉品牌 北中国销售及培训经理

销售人才培养、营销团队管理、销售行动计划制定、大客户关系管理与维护

【擅长课题】
《专业推广技巧7步骤》
《如何开好专业推广会议&演讲技巧》
《基于不同人际风格的高效沟通》
《区域业务（生意）计划》
《商业谈判技巧》
《情境销售技巧》
《重点客户管理》
《从一线销售到管理者的角色转换》
《辅导与反馈技巧》
《高效招聘技巧》
《打造高绩效团队》
《情境领导》
《六顶思考帽》《有效沟通与演讲表达》
《因人而异-基于人际风格的沟通》
《领越领导力》
《情境领导力》
《打造高绩效团队》
《新生代员工管理》

内容逻辑性强：系统架构清晰、易学易懂；
内容实战高效：结合销售一线经验，以案例场景化代入，简单实用快速；
授课幽默风趣：语言风趣幽默、富有感染力、多通过互动&讨论&演练等方式启发学员。

默克(中国）投资有限公司、赛诺菲(中国）投资有限公司、武田(中国)投资有限公司、石家庄以岭药业、韩美制药、美国百特公司、GSK公司、法国欧莱雅公司 ，安万特制药、西安杨森制药、法国欧莱雅公司、GSK公司、美国百特公司、赛诺菲制药、武田制药、石家庄以岭药业等。

【教育背景】
应用心理学方向研究生班毕业，2011-2014，北京师范大学-心理学院
企业管理硕士文凭MBA，2001-2003，法国南特大学-企业管理管理学院
针灸医疗系，医学学士学位，1989-1994，黑龙江中医学院（现更名：黑龙江中医药大学）

张老师在94年就进入医药行业从事营销工作，拥有26年的营销管理与培训实战经验（未包括2001-2003年在法国留学3年时间），曾先后在世界五百强大型知名企业任职（安万特制药、西安杨森制药、法国欧莱雅公司、GSK公司、美国百特公司、赛诺菲制药、武田制药、石家庄以岭药业等），历任医药代表、地区经理、渠道推广经理、大区销售经理、业务培训负责人、培训总监等多岗位，专注于营销技能以及团队管理、结合多年的营销实战经验，特别是营销结合心理学知识方面有独到的见解，形成自己独特的营销管理体系。
曾在赛诺菲公司负责支持糖尿病事业部全国业务培训：根据糖尿病业务的战略要求及业务特点，与事业部合作开创了FLASH项目，推行了业务绩效提升“五步法”落地，不断优化项目落地真正赋能业务；
曾在武田公司负责支持血友病及罕见病事业部全国业务培训：基于血友病及罕见病独特的业务模式特点，与人力资源及事业部一起，开创性的积极不断探索销售能力体系和能力培养路径并组织实施学习发展项目；根据血友病生态圈的特点与事业部一起打造“业务价值链梳理”项目，梳理出地区经理要跟进销售代表产生绩效的关键行为；
曾在石家庄以岭药业担任培训总监：根据公司业务特点，调整优化培训部架构并招聘培养人才；根据以岭公司文化及营销模式，明确培训部工作方向、成功因素、五大角色等，并搭建课程体系；顺利完成数字化学习平台的替换并建立起数字化学习对业务的赋能，真正实现线上+线下联动、混合式学习方式；着力业务部门定制化项目、区域工作坊等项目设计；建立新员工培训系统&新经理培训系统、加上体系化的标准课程，全面的“简单、实用、快速”支持业务。