舒冰冰

在销售的过程中，会遇到很多的问题，销售即使一个非常有难度的职业，又是一个门槛比较低的职业，但是这个行业往往跟你学习没有关系，往往还是看个人的能力，学识渊博的人不一定能成交，但是才疏学浅的人很有可能会成为销售精英，这其实与知识、学识没有很大的关系，更重要的是你的见识，是你的潜能。

　　销售也是一个非常有挑战性的工作，是一个淘汰率非常高的行业，销售不光是考验你的专业知识和技能以及对市场的了解，还有就是对你人品的考验，考验你是否有耐心，是否有决定要成单，考验你察言观色的能力，考验你看人看物的能力。

　　但是在销售的过程中，是需要一定的技巧的，更要避免一些错误的出现，一不小心的错误可能就会让你与成功失之交臂，所以一定要小心小心再小心，要以成单为主，就要避免自己犯一些错误，尤其是在沟通的过程中，销售就是要沟通，这也是考验你的沟通技巧。

　　客户沟通中应避免的两个错误

　　一、被客户的问题所困，不能引导客户购买销售员都知道，客户提出的问题越多，他的购买需求就越大，购买意向就越强烈。但这要有一个前提，那就是客户提出的是不是真实问题，如果是假问题，那么客户就是在刁难或者敷衍你。

　　有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，最后被客户的问题所困。如果客户给我提出一些问题时，我会有意识地考虑下问题是真的还是假的，他提出这个问题出于什么目的，如果是真实问题我会为他耐心解答，否则我会避开这个问题。

　　二、讲解产品滔滔不绝，不能把握重点很多销售员约见客户，一上来就把产品的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，最后客户的答复就是考虑考虑。

　　客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。销售员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产品的卖点去满足客户的需求。

　　当然了，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对地给客户讲解产品。

　　想要成为一名合格的销售人员，就去提升自己的能力吧，无论是礼仪的问题还是沟通技巧的问题还是自己察言观色的能力，都需要你不断地去提升自己，这样的行业能够促使你成为更好的、更优秀的自己。