梁华山

梁华山老师－《全赢商务谈判》
2014-08-08 09:54:09
学习对象
　　中层管理 基层主管
　　课程目标
　　本课程属于市场营销及其管理类课程
　　目的是使企业领导及市场营销人员比较广泛系统地学习理解企业市场营销战略的基本理论和基本知识以及商务谈判全胜战略基本方法
　　培养和提高市场营销人员正确分析和解决市场营销及企业经营战略中遇到的各种问题的能力
　　并力求体现传统企业经营与现代市场经济要求相结全的管理理念
　　更加强调了并体现了市场营销中的产品、价格、渠道、促销从4P4C到4R不同发展阶段
　　商务谈判也从只有我方赢、双赢?、到我方《决对有利》的全赢?商务谈判发展过程
课程内容
　　第一编：概论
　　第一节 全赢商务的由来
　　第二节 全赢商务谈判的科学定义
　　第三节 全赢商务谈判指导 思想及原则
　　第四节 全赢商务谈判的产生重大意义
　　第五节 全赢商务谈判需要掌握的知识
　　第二编：商务谈判的程序及方法
　　第一节 开局(一)、定义(二)、良好的开局的重要意义(三)、开局准备
　　第二节 报价
　　第三节 磋商
　　第四 节缔结
　　第五节 驾驭谈判过程
　　第六节 谈判要诀
　　第三编：如何规避谈判风险及防范谈判陷阱
　　第一节 市场风险
　　第二节 法律风险
　　第三节 自然风险
　　第四节 十五大陷阱表象识别及对策
　　第四编： 全赢商务谈判策略
　　第一节 形式策略
　　第二节 实质策略
　　第三节 防范策略
　　第四 节 反击策略
　　第五节 妥协策略
　　第五编：全赢商务谈判活动及其课程能带来什么?
　　第一节 对企业来说忠诚客户、品牌提升、无后患，高枕无忧
　　第二节 对营销人员来说
　　第三节 企业市场营销完整体系的建立
　　师资力量
　　梁华山
　　中国培训网高级讲师
　　疯狂营销教学专家中共党员、中国经济决策研究院研究员、中国营销科学院名誉院长，著名营销策划专家，中国优秀策划人;
　　曾任教或正在服务于：中央电视大学、中国策划学院、中国商业技师协会、劳动和社会保障部认证营销师班等数十余家教学或科研单位。
　　梁华山先生是“程序营销法”的创立人，他系统科学指明成功营销必须做到：
　　“八化”，对市场营销、企业管理具有绝对实战的指导意义。
　　深受社会和企业的好评并被多家媒体报道肯定。
　　梁华山的专业、激情、感染的授课风格被业界称为：“疯狂营销教学专家人”。
　　授课经验：
　　在营销特训班上，给企业总裁、总经理、市场总监等企业高级管理人才，讲授《策划学 》“整合传播与品牌经营”时，将“营销”、“市场研究”的基础理论溶合进主题中，使理论具有实战性，可操作性。在给高级市场营销班讲授《市场营销与实务》“程序营销法”时，适当的将具有世界最超前的谋略实效策划学的知识，溶合进该班的讲学中，使同学们掌握了：“谋”、“断”分离等市场驾驭，管理实操的重要性及方法。
　　课堂上的激情互动及幽默诙谐的教学模式，把所有的学员情绪都调动起来了，精湛的“联想式”案例分析、充分的利用本人亲自制作的多媒体PowerPoint，及利用FLASH、PHOTOSHOP等软件，串插大量的图文并茂的课件，制造了生动的课堂气氛。
　　为了真正提高学员的实际的操作能力，同时也为了提高办学单位的信誉度，经常是超范围的、超承诺内容的讲授，对实际应用有绝对用处的论文《营销与回避风险》;《营销与谈判》的写作及训练，收到了非常的好的效果。
　　特别在大型的讲座，学员来自行各业，对问题(营销、策划、谈判 )不完全了解的情况下，用具有一定感染力(他们称作是一种鼓动性、扇动性)的语言及方法，进行论证，达到了用最短的时间，统一思想，统一认识(洗脑)的目的。
　　由于多年教学及从事营销研究;在政府部门、大型企业工作的经历，在课堂上能够举出大量案例，使抽象的理论具体化、使复杂的问题简单化。
《国学与企业风险控制》课程背景
中国经济日报中国经济网2016年06月01日：“中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年”；
此课程通过探索、发现、企业的“风险识别、控制、管理”的方法、策略和工具，破解“富不过三代”的密码。搞清楚企业生命周期背后的原因，总结企业发展经验教训，对于避免类似某些地区、某些时期由于企业经营不善，导致部分企业老板：楼跳跳、路跑跑的情况发生。
题目：《国学&企业风险控制》
一、正确思路　 决定出路
二、关键问题 全面保障
三、创业守业 　 富过三代
四、问题解决 找对方法