李恩怀

曾服务客户：rn可口可乐、百事可乐、箭牌糖果、巴黎欧莱雅、联想、索尼、惠普、美的、中粮集团、中牧集团、远大集团、七匹狼、三星、白猫、佳宝、CNNIC、百达辉琪等rn部分项目成果rn1.2016年，负责某央企关键岗位后备人才长周期培养项目设计与实施，包括3个月集中脱产培训及6个月轮岗挂职锻炼。负责整体培养方案设计及集中脱产培训实施，整体供应商管理，包括与中欧商学院、美世咨询、合益咨询公司的合作管理。为有效解决集中培训期间的学习转化，我们设计了集训期间的研究课题，每人参加一个契合中粮实际的研究课题，真正学以致用；同时展开了丰富多样的学习形式，包括：团队学习法、标杆企业研修、学员讲坛等，使培训收益最大化，真正做到人才培养而非仅仅培训；rn2.2015年，协助中国食品厨房事业部，完成经销商管理培训项目落地，实现全国所有大区对于经销商管理的标准化，更是依据培训标准，实现2016年厨房事业部所有大区及省区管理的标准化及管理上墙；真正实现了培训的落地与转化；rn3.2014年，为（玛氏）箭牌中国区设计定制化课程《城市经理训练营》，并进行培训实施，实现城市及城市群经理的标准化管理手册；rn4.2014年，协助三星电子西北分社做终端管理系统建设项目，将三星韩国总部标准化的培训，实现中国及西北区的本地化，形成三星电子西北分社的终端管理标准化；rn5.2014年，任美的家电事业部大东区的营销咨询项目总监，在电商及整个家电行业增长下滑的大冲击下，协助大东区销售实现业绩快速增长，该总监因为业绩突出被提拔为小家电国内事业部总经理（全年120亿销售额）；期间，独立完成美的家电事业部“超级导购员”的营销咨询与培训项目，产出美的小家电导购员的标准画像，并促使美的经销商实现组织变革，形成真正的倒金字塔型组织管理，并创造性的增设了“导购员政委”岗位，降低导购员40%流动性（美的单个经销商的导购员数量在300-500人左右，最多的达到1400人）。该项目成果被快速复制及推广至全国市场，试点区域所培养导购员连续两年占到全国年度优秀导购员的50%；为顺应互联网时代，推进美的小家电事业部的终端营销管理变革，主导推行了终端会员管理系统，在集团没有统一会员管理平台的情况下，依托于每一个导购员的微信圈，形成点状会员管理，达到垄断性竞争优势，实现最高76%的单品市场占有率；rn6.2013年，参与美的小家电事业部华中区营销咨询项目，在互联网电商的大冲击及家电行业增长率普遍下滑的背景下（包括整个家电行业及美的小家电其他区域），我们以区域管理为主线，倡导精准营销，在创新性横向增长的同时，聚焦门店的垂直增长，提升单店的销量，实现华中区业绩从11.7亿到19亿的爆发式增长，华中区总监被提拔为大东区总监，在四大区域中，大东区占全国业绩50%；rn7.2013年，为（玛氏）箭牌东北区设计定制化课程《一线销售训练营》，并进行培训实施，推动了东北区销售管理的变革，即对于一线销售人员从原来只考核过程指标（只考核门店拜访数、门店活跃率、门店表现等指标，不考核销量结果），向结果指标 过程指标综合考核转变；在箭牌整体增长率下滑的大环境下，实现东北区业绩的逆势上升；