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所 在 地：
擅长类别：销售管理
擅长行业：
擅长方向：客户关系 团队建设 职业化
注册时间：2008-05-12
机构编号：6735
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北京盈富房地产研究中心的简介
1、建立新的销售模式
（1）销售的80/20法则（整合管理资源，正确的管理，提高工作效率。用于人力资源、销售、客户服务等）
（2）针对竞争对手做出项目的SWOT分析
（3）明确销售目标
2、辨定购房客户的需求
（1）客户需求信息的挖掘（高级提问的技巧）
（2）客户的需求分析、客户的思维分析、客户的行为分析、客户的群体分析等
（3）判断有效客户的依据
3、销售过程中的谈判与异议处理
（1）房地产销售人员寻找客户的技巧
（2）房地产销售人员接听电话技巧等
4、客户关系（售后）管理
（1）客户资料的收集分析整理存档
（2）客户的级别管理等