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决胜终端秘笈

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培训受众:

直营经理、渠道经理、店长、导购人员

课程收益:

明确店铺哪些地方如何设计才能有助于吸引顾客促进销售
从外观、照明、平面布置、陈列等各个主题详细介绍店铺的设计
如何通过照明、陈列提升店面形象
怦然产生购买欲望的产品陈列法
POP/DM、广告单的设计及陈列技巧

课程大纲:

主要内容:
第一部分 打造招揽顾客的店面

店面设计的启发和窍门
顾客是否进店取决与店铺的外观――20米前定胜负
设计一个可以赢得顾客好感的商店外观
终端店面装修色调的选择方法
入口处设计的启发和窍门
根据商品特点设计商品入口
入口原则设置在商店右侧
招牌/广告牌设计安装的窍门
立体感招牌更显眼
醒目广告牌要突出个性
招牌色调可以参考国旗颜色
充分利用商店环境、商业圈的窍门
选择商业圈的要点,商业圈变化时的应对措施
距离和时间的关系
店面朝向的最佳选择



第二部分 精心打造卖场
店面平面布置的窍门
店面最里面放置高级品,顾客可以安心购物
设计符合人们行走习惯的购物路线
环顾型的布置增加顾客购买机会
提高店面形象的窍门
先决定关键的设计,使店内形象统一
可以提高装饰效果的玻璃种类
打造店内宽松的空间
陈列用具选用的窍门
陈列用具选择精品,不能比商品抢眼
使用木材等可以给人以安全感的材料

第三部分 怦然产生购买欲望的产品陈列法
商品陈列的窍门
销售黄金区间位置让顾客情不自禁取商品
严禁堵塞通道和店头的“超限陈列”
表现和展示的巧妙
店内表现中不可缺少的组成和构图
产生美感的沟通方法
POP、小广告单、DM制作窍门
店内使用的POP的种类
极力宣传畅销品

培训师介绍:

 

先后担任圣象集团销售培训顾问,菲林格尔集团培训与发展部经理。王亮老师授课生动活泼,内容紧密结合实战。擅长经销商市场操作实战与人员管理的培训,一线销售人员辅导训练等。
主要客户有菲林格尔地板、圣象地板、瑞宝壁纸、TOTO卫浴、佩高木门、安信地板、索菲亚衣柜、四合大地板、马可波罗磁砖、左尚明舍家居、华明木业、凯莱地板、多利电器等。

培训风格:从理念到行动。借助多年的建材行业从业经验和实践经历,使课程既有理念和知识框架为背景的丰富内容,又有众多切合实际的操作演练。

课程特征:结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 心态调节型的感悟游戏 + 互动型技巧训练

本课程名称: 决胜终端秘笈

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